关于Amazon's Choice标识，你该知道的那些事-ESG跨境

最近，很多卖家都惊喜的发现，自己的产品越来越多的获得了     Amazon's Choice标识，甚至还有卖家担心这些标识对自己是否有什么不良的而影响，当然不是，能够获得这个标识，说明自己的销量向好，说明自己的Listing表现更好，权重更高。但对于     Amazon's Choice标识，我们还是得有一个粗略的了解。

Amazon's Choice标识是系统根据Listing的表现而分配给少数Listing的，带有     Amazon's Choice标识的Listing，消费者可以通过Amazon Echo音箱（智能语音助手）直接购买，这些设备包括亚马逊自己开发的硬件设备Alexa， Echo AI， Echo和Echo Dot等，对于亚马逊的Prime会员来说，这些购买记录还会被记录在这些设备上，方便复购。

根据数据供应商Experian的分析，在2016年，已经有约32%的Echo语音助手拥有者曾经通过语音的方式在亚马逊上购买过物品。数据的意义在于告诉我们方向，而且，从消费者行为习惯来说，一般是只能进不能退的，如果你拥有一个Echo音箱，一旦你使用语音助手成功购买过一次商品，在今后的购物过程中，你就会越来越习惯于此，依赖于此。

对于卖家来说，我们自然是该重视这样的数据的。因为这意味着在销售上，如果我们能充分利用，那我们就可以多了这么一个销售通道，如果没能充分利用，我们的竞争对手就获得了更从容的占有更多市场份额的机会。

作为卖家，我们该怎样抓住来自于Amazon Alexa的那部分销售呢？

首先，我们会发现，能够带有Amzon's Choice标识，有一定的销量是必须的。在最初阶段，     Amazon's Choice标识较少的时候，一条Listing要想被系统添加此标识，需要销量特别好才行，但现在亚马逊也在不断扩大自己的语音购物数据库，所以我们能够看到的是，带有     Amazon's Choice标识的Listing越来越多了，但即便如此，放在总的Listing里面看，带有此标识的还属少数。

如果你的Listing成了Best Seller，那么，获得     Amazon's Choice标识的几率就会大大提升，有些产品，会同时拥有Best Seller和     Amazon's Choice两个标识，比如下面这条Listing：

在搜索结果页面，在其投放的站内广告位置，其标识是Best Seller，而在自然结果中，其标识则是     Amazon's Choice。很明显的，同时获得两个对消费者具有吸引力的标识，会大大增加这条Listing被消费者点击和购买的几率。

但在搜索结果中我们还会发现，对于带有     Amazon's Choice标识的Listing，每条Listing带有的标识指向并不相同，比如下面的例子：

作为神话一般存在的Anker，同一条Listing，同时拥有多个指向不同的     Amazon's Choice标识。据我自己的不完全统计，Anker这条产品所指向的     Amazon's Choice匹配关键词包括Power Bank, Portable Charger, External Battery等多个关键词。

这意味着什么呢？意味着当消费者对着自己的Echo音箱喊一声上述关键词下单购买产品时，没有第二选项，系统都会自动的帮他在Anker的这条Listing下单购买。

这才是对于卖家的意义所在。要想方设法让自己的产品拥有更多的     Amazon's Choice标识，因为当前来说，这个标识具有唯一性。同一类产品中，同一个关键词下，只有一条Listing会拥有这个标识。

那么，怎么样才能实现呢？

第一、销量肯定是第一位的。只有有了足够多的销量，才有可能被系统抓取到，进而为你添加上     Amazon's Choice标识。没有销量，也就无从谈起获取此标识了。至少我还没有听说那个黑科技大神把这个也攻破了。

第二、产品关键词的使用要精准，且顺序要符合逻辑顺序。在观察的很多Listing中，     Amazon's Choice标识所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致的关键词，比如下图中的Sink Strainer，标题中包含关键词Sink Strainer，     Amazon's Choice的指向也同样是Sink Strainer。事项，如果你在标题中写的是Strainer Sink，和大多数人的逻辑顺序不一致，可能就未必能够匹配到     Amazon's Choice标识了。

当然，关于关键词匹配完全一致的分析也并不绝对，在前文举例的Anker的Listing中，我还是发现其获得的     Amazon's Choice标识指向的关键词并不完全出现在标题中。

所以，做一个猜想，     Amazon's Choice标识指向的关键词会优先考量销量和标题中的关键词匹配一致，在此基础上，如果某个Listing的受欢迎程度，Review数量，Review星级，店铺表现，配送时效等因素也足够好，也有可能获得更多的     Amazon's Choice标识。

当然，要想获得     Amazon's Choice标识，FBA配送算是标配了。

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