亚马逊卖家如何做好CPC广告一个完成的优化思路是关键!,亚马逊广告cpc太高如何优化-ESG跨境

亚马逊卖家如何做好CPC广告一个完成的优化思路是关键!,亚马逊广告cpc太高如何优化

亚马逊如何做好CPC广告一个完整的优化思路才是关键

对于亚马逊CPC广告，任何不是新手卖家的人都很熟悉。这是亚马逊的推广方法之一，也是亚马逊卖家必须掌握的推广方法。为什么这么说通过CPC广告，产品可以快速排名，获得流量，覆盖面广，见效快，灵活性和针对性强，可以让广泛的目标客户接触到我们的产品信息。

但是CPC广告需要大量的资金支持，买家点击越多，花的钱就越多。如果产品广告、标题、描述、关键词设置等环节不到位，让产品匹配到符合产品要求的买家，或者产品图片不够精美，描述不够详细，让买家失去兴趣，那么投入广告的钱就白费了。那么怎么做才能花好每一分钱呢

亚马逊卖家如何做好CPC广告一个完整的优化思路才是关键

CPC会直接影响产品的销量，所以我们需要一个完整的优化思路来做好从CPC广告到转化的每一个环节。

1.CPC的功能是什么

公认CPC的作用是快速获得流浪，但笔者认为，不同时期对CPC的作用或重点不会理解。在产品初期使用CPC，可以快速提升产品排名，获取流量，快速抓取并收录上市关键词。

产品销量稳定下来后，一方面是稳定产品排名，另一方面是增加品牌曝光度，加深消费者对产品品牌的信任。

2.如何优化CPC

CPC优化主要分为三个部分。第一部分是房源优化，这是必不可少的环节。列表优化的好坏会直接影响产品的转化率。在上市环节，主要围绕三点:图片、标题、描述。其次，价格策略对消费者的购买决策有决定性影响。

最后是评论的数量和评论的评分。一般来说，评论越多越好，评分越高越好。

3.分析转化率差的原因。

1)关键词不准确，匹配买家数量少。

2)关键词太宽泛，导致部分买家对产品没有需求，不敢进入。

3)关键词显示时间不对。不同的目标群体有他们的作息时间和购物时间。如果投放时间没有覆盖目标群体的购物时间，投放效果差是必然的。

4)定价问题。价格是消费者购买商品时关注的关键因素之一。如果定的价格比同类产品高，那么卖家就需要关注一下，调整一下。

5)图片和描述。图片不清晰和不完善，或者图片质量差，以及过于专业化和标准化的描述，都可能影响买家将产品添加到购物车中。

6)产品评估。商品评价问题主要是差评，会影响买家的购物决策。这方面卖家需要提前提供售后服务，避免太多差评。

4.如何选词

前期建议卖家选择8个精准关键词，通过1周的试用期，看看效果如何。另外成立自动广告组，经过一周的测试，选出转化率最高的关键词。将转化率最高的两个关键词替换为8个人工关键词中最差的两个关键词，人工和自动结合，形成良性循环，达到最佳效果。

5.影响CPC排名的因素

1)广告单价。CPC是一个竞争广告，出价高自然会得到更好的位置。但是，对于亚马逊来说，其目的是向消费者推荐更好的产品。所以广告单价是有一定限制的，并不是说出价越高竞争力越强。

2)产品的性能。产品的性能远高于投标价格，但如何判断产品的性能最简单的方法就是通过转化率来判断。转化率越高，产品性能越高，反之亦然。

以上五点是一个完整的亚马逊CPC广告优化思路。More 学习需要卖家在实践中不断试错，不断优化。好了，今天的介绍就到这里。希望本文内容对大家有所帮助。

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