超牛选品思路：爆款都是这样打造出来的 -ESG跨境

传统行业是面对面销售，电商平台无非就是通过网络销售而已，只是把跟客户面对面的交流方式变成了图片、视频、文字表达，销售的本质也没有发生变化。所谓的“七分产品三分运营”， 

为什么同样的产品有的运营卖得很好，有的卖得很差呢？

这就需要在运营身上去找原因了。

卖的好的销售为什么业绩这么好？用了什么方法去卖货？去介绍产品？哪些类别的产品是他卖得比较好的，占据了他销售业绩的大部分。

一个真正意义上的产品开发经理需要具备什么条件？

第一需要具备的就

第二

第三“数据分析做支撑”

你需要去分析这个待开发的产品大概有多少人在卖？市场潜在体量有多大？针对的是哪部分消费群体？产品是否多样化，是否需要多样化？做完这些工作以后我们就需要考虑怎么去配合销售（运营）把产品卖出去。在卖货之前产品开发一定要说服销售，跟销售充分的沟通。因为产品开发是需要指导方向的，那么产品开发充当的角色就应该是指挥者的角色，销售则需要配合产品开发，达到指哪打哪的效果。战略思想指导战术方针与策略，这才是一个比较成熟的体系。

开发产品必备的思维：

一、了解你产品销售的市场是哪里？（美国、日本、德国、英国、加拿大等）

二、了解你要进攻的市场，包括：政治体系、地域文化、风土人情、生活方式、生活习惯、气候环境等。

三、经常浏览国际时讯、国际新闻事件、国际体育运动、国际时尚潮流等。

我们以下图为例：在这张美国街头文化的图片中你发现了什么商机？

大部分人会说：运动鞋，运动装。

但是你有没有考虑他们为什么这么嗨呢?是不是还缺少个音响设备呢?

我们在思考的时候绝不能被表面现象所迷惑，而是要试图找出其中的逻辑和内在规律。

再给大家看张图片：

这张图片中你又发现了什么商机呢？

如果你想到的是自行车 ，蝠侠，超人的外套，那么你只是一个普通的产品开发者。

我们换个思维：骑自行车的人，一般会去背双肩包，那么我们可不可以去卖双肩包呢？（包上印制一些文化元素，超人，蝙蝠侠 美国国旗 等），另外，，图上的自行车是不是看着没什么特别的？美国人个性观念都比较强，可不可以卖点给自行车增加个性化的东西？比如卡在自行车钢丝上的一些小灯，装饰性图片等等。

这款杯子功能比较独特，既可以喝酒又能放雪茄。但是这个产品是有发明专利的。

了解到这点之后，我们要考虑是否可以开发一款功能一样的产品呢？别人的杯子是凹进去的，那么我们可不可设计一款杯子是突出来两个支撑角的呢？功能还是一样的也是既可以喝酒又能放雪茄。如果觉得自己去开模具成本比较高，可以试着去走其他路线，比如去卖酒吧用品的工厂或者是批发商行，买200个普通的洋酒杯（如下图洋酒杯）再去找做铁艺的铜艺的或者做五金的做一个箍（下图铜箍仅用参考）套上去功能也是一样的但是成本降低了，当然同时也要考虑有没有更好的办法能把产品做得高大上些。

别人卖得好的产品你也可以去跟，但是并非简单的去跟卖或者说跟别人卖一样的产品。

首先我们要去了解别人的产品，发现卖点与痛点，产品的优势与不足，然后想办法去优化产品，如果说产品的功能性与产品的质量你已经找不到优化的办法了，这个时候应该想想其他的东西，比如加入文化元素是否能事半功倍呢？

总之，不能让你的职业禁锢了你的思维。

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