亚马逊Listing优化如何提炼产品卖点,亚马逊如何编写一个好的listing-ESG跨境

亚马逊Listing优化如何提炼产品卖点,亚马逊如何编写一个好的listing

亚马逊列表优化:如何提炼产品卖点

亚马逊Listing优化：如何提炼产品卖点 Listing是产品页面，包含产品标题、产品图片、产品描述、产品评论等信息。但是不管标题、描述还是Listing其他方面，其本质都是描述自己的产品，具体来说就是描述产品的特点、优势、卖点。使得产品能够直击消费者的购物需求，提高转化率、获得更多的订单。

但由于亚马逊A9算法权衡了整个清单的权重，所以在撰写清单时不仅要提炼产品的卖点，还要迎合A9算法。

亚马逊列表优化:如何提炼产品卖点

1.了解一些影响转化率的因素。

影响转化率的因素主要有六个，分别是产品销量、产品评价、回答问题、产品图片、产品质量、产品价格。产品销量，产品销量明显会影响转化率。通常产品销量较高的上市更容易赢得消费者的信任和支持。

对产品的评价，无论是国内的网购者还是国外的网购者，在购买产品之前都会了解评论，然后决定是否足够购买。因此，商品评价也非常容易影响网购者购买商品。回答的问题和返回的问题可以让网购者更加了解产品，打消他们的购物疑虑。

产品图片，主要是产品质量和产品尺寸。一般来说，家居类和功能类的文章应该展现更多的使用场景。服装、鞋子、服装单品更多的是展示好产品的材质、尺寸、细节。产品质量和产品价格也是影响转化率的两个重要因素，尤其是产品价格，极大地影响着消费者的购买决策。

2.产品相关性

产品关联可以让A9算法更好的向目标用户推快递产品，所以做好产品关联对提高产品的有效流量非常有帮助。那么如何提高产品相关性呢卖家在发布产品的时候，必须考虑到相关性尽可能匹配。比如可以将产品发布到相关性强的品类，可以使用与产品相关性高的关键词，也可以使用PCP推广选择相关性高的关键词。

那么如何设置产品的关键词呢有三种方式:

竞争分析:分析竞争对手发布的房源，学习及其关键词设置，尤其是一些优秀的房源，排名表现优异，可以借鉴。

购买关键词:购买关键词卖家，可以重点关注一下，了解一下为什么这些卖家可以获得黄金购物车。有没有值得学习的相关关键词。

关于竞品广告:通过关键词，找到每个关键词对应的竞品广告，分析这些广告与关键词的关系，更好的了解关键词与产品的相关性。

3.列出卖点填充要求

上市卖点需要根据产品的特点来填写。简单来说就是说你的产品有什么好处和优势，填清楚。另外，要了解同龄人的缺点，可以把同龄人的决心表现为自己的优点。你需要看看竞争对手产品的点评，重新构建自己产品的卖点。

在编辑清单填写核心关键词时，一定要了解自己的产品。客观编辑不要过分夸大产品的功能，否则后续销售会遇到很多售后问题。

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