快到旺季了，来看看2015年-2018年的亚马逊旺季众生相！-ESG跨境

每年的第四季度;

都是外贸传统的旺季;

根据去年的数据显示;

旺季的流量应该是平常的3-5倍;

但由于2018年涌入了大量新卖家;

今年已经有很多卖家感觉旺季不旺;

或者说旺季的感觉很平淡;

之前都是大规模备货;

现在都在变得小心谨慎了;

这里可以直接告诉大家

今年的旺季属于“结构性旺季”;

一起回顾下这几年亚马逊平台的旺季众生相;

2015年之前的亚马逊;

那时候各大站点的流量非常集中;

平台是供小于求的状态;

利润在100%以上;

有的产品甚至达到300%;

给卖家的感觉就是：只要你上产品，就可以出单;

所以，那之前的大卖都是铺货，铺货，再铺货;

旺季时候经常是来不及发货;

因为都是自发货;

那时候有一句话形容：谁家有货，谁就可以安心过年;

2015到2016年的亚马逊;

那时候依然还是铺货为主流运营模式;

但逐渐在亚马逊招商经理的要求下;

一部分敢为天下先的卖家开始FBA发货;

FBA发货被我称之为重资产运营;

因为亚马逊FBA的快速配送和平台买家更喜欢Prime标志的产品;

那两年的旺季是自发货卖家和FBA卖家都在爆单;

并且，那时候敢多账号跟卖自己热销listing的卖家

获得了旺季5倍以上的流量;

其中我遇到的工厂卖家;

10几个账号轮番上阵跟卖;

时间到了2017年的下半年;

这是第一次很多卖家反应旺季不旺;

一方面以亚马逊为代表的跨境电商平台被国人熟知;

之前只是深圳，广州一带的人知道这行;

另一方面，亚马逊更新了A9算法;

将一部分热销listing的流量分配给了新卖家账号;

我们也做过测试

拥有上百个review，4星以上销量稳定的产品

只要断货了，势必影响二次流量供给;

只有几个5星review的新账号上的listing;

反而能够在断货之后，持续得到平台流量支持;

这也是亚马逊在照顾新卖家

维持平台公平原则的特殊手段;

从这一点看：你觉得亚马逊好不好做呢?

恐怕仁者见仁，智者见智;

果哥现在也大胆预测;

2018年的旺季属于结构性旺季;

1. 美国站会因为80%的新卖家都在做

所以，80%的卖家是不会感受到旺季来临;

剩下的20%是已经在今年前10个月站好坑位;

并且拥有高星级review和高转化率的产品;

或者是有设计感和创新性的独特产品;

相反的;

有VAT税务门槛的欧洲站

以及陌生的日本站会持续爆单;

特别是日本;

记得及时补货;

从招商经理注册账号就可以看出原因;

美国站在2018年的8月份就停止注册;

日本基本上也就是9月份停止注册;

而欧洲站今年是一直可以注册。

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