Wish营销产品精品化营销思路,wish平台的基础操作-ESG跨境

Wish营销产品精品化营销思路,wish平台的基础操作

Wish营销产品精品化营销思路

我们把sku划分为4档

S：重中之重

A：重要

B：以前热卖，现在卖不动，

C，准备淘汰产品

1、销量把占据80%销量的产品SKU找出来

方法：

把几个时间段内的销售数量数据都拉出来,然后按照每个销售数据分别筛选sku销量累加后等于该时段销量80%的sku条数,然后将这些时段内得出的数据合并起来,将相同的都挑出来.这些就是80%的产品sku。

（建议时间段，近1年，近半年，近3个月，近一个月，数据每个月动态更新，保证是活的数据）

2、利润把占据80%的毛利产品找出来

方法：

同上面方法一样，按时段挑出利润累加达到该时段理论总和的80%的产品sku，把这些时段挑出的sku合并，然后将相同的都挑出来作为占80%利润的产品sku。

（建议时间段，近1年，近半年，近3个月，近一个月，数据每个月动态更新，保证是活的数据）

3、把这两个的SKU重复的SKU找出来，最后，形成的这些SKU，作为最最重要的S等级

重合的就是代表最重要的里面的重点S没有重合的，要剔除近1年或者半年中已经退化的产品，然后还是属于重点产的是属于说的重点SKU（A）

通过以上三个步骤，我们已经选出了S级和A级sku了。

4、不重合的，要么就是之前热销的，要么就是刚销售起来的；需要人工判断下产品

将80%内剩下的在人工过滤一下，将最近一个月内利润和销量重合的也加入（S）级别，

5、剩下的那些20%里的SKU，用历史数据加人工筛选看下

就是调用1年前的，半年的，近3个月的，近1个月的数据，将同期的销量和利润占80%的数据拿出来作为B级。

再看下数据的关系如果是有过热卖期，市场目前还是热卖的，那就是自己的问题，保留B级别，如果是没有热卖过，现在市场也不行的；那么这些就是淘汰级别C；

6、把这个数据找出来以后下来要做的就是

1）挑出S级和A级那些SKU，需要有能力的维护人员跟进，把握住市场份额；

2）把B级找出来，让维护人员分析具体原因，剖析问题所在；避免新产品开发时问题重复出现。

3）剩下的C级，安排人员进行下家清仓拍卖处理。同时做好拍卖的关联推广工作。

4）把精力放到最重点上面这些产品划分为最高等级的AS级，就是需要每天维护的产品，分析供应链和市场竞争，优化目前供应商（优化价格和库存），listing优化，图文并茂，分类准确，把目前所有帐号和站点铺下货，坚持拍卖。适当做些海外仓。

5）其他不动的LISTING就先放一边，等把重点产品都了解后，就从其他非重点里面培养重点出来，然后加入重点。

7、另外将对新上架时间不超过30天的产品保护,做为S级sku，超过30天恢复正常

如此以往，每个月要做一次评级剔除不好的加入新的最优的把数据和SKU变活sku毛利和销量份额基本会占总产品数量的90%左右；（也就是为什么有的店铺产品数量很少但是都是精品，每件都有很好的销量）

8、在B里面培养S的产品

产品渠道优势、物流渠道优势、供应链整合优势、账号表现优势；这些都是最大的竞争力。大卖赢在规模和以上的几点。

1）产品渠道优势：比如A产品你拿货价格是40；大卖可以做到35；而且账期不一般；物流渠道优势折扣和海外仓本地派快递折扣已经胜出你的相同费用的2030%；

2）供应链优势：大卖门不可能因为工厂的交货期而影响销售，他们的量基本是工厂的50%以上左右，所以，工厂由于是做他们的货优先的；然后，公司内部的采购、仓储配快递等等都是完整化的强势供应链；

3）账号优势就是：账号多，有大账号压阵，要么利用账号车轮战，或者擎天柱式不倒翁账号

这些都是在还没有进入市场的时候形成的优势。没有这个优势铺SKU海洋的货物是没有办法，只有集中S级和A级SKU发展成本渠道优势是可以操作下。

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