详解：亚马逊的两大广告类别-ESG跨境

亚马逊广告“宇宙”在不断接纳和吸收各类广告产品。今天我们着重梳理效果广告和展示广告两类产品。

效果广告是当消费者在亚马逊站内搜索相关关键词时，出现在搜索结果页或商品详情页的广告。

展示广告是通过对消费者的兴趣和购物行为进行人群定向投放的广告，出现在亚马逊购物网站、亚马逊自有和自运营的网站、以及亚马逊设备如Kindle、Fire Tablet等屏幕上。

如果卖家站内的搜索广告转化率到达瓶颈，或曝光量迟迟涨不上去，此时，就应当从购物者的消费购买旅程的更早期，也就是认知和考虑阶段开始去寻找曝光和流量，将展示广告与搜索广告结合进行使用。

卖家在对整体广告投放策略进行梳理之前，需要对经典的消费者漏斗原理进行了解。如下图所示，亚马逊根据消费者是否与卖家的品类和产品产生过互动，将卖家的目标人群对应分为认知、考虑、购买和忠诚这四个阶段。

展示广告可以通过人群定向，从以上四个阶段源源不断地为卖家注入新的消费者。比如，在考虑阶段，展示广告定向投放给在品类里浏览、但还不认识你的消费者，让他们知道你的存在。在购买阶段，卖家可以使用亚马逊DSP广告的“用户重定向”功能，投放给浏览了你的产品但还没下单的人，把他们重新找回来，同时配合搜索广告和自然搜索优化，做好最后的流量转化收口。

最后，卖家的品牌如果做了品牌注册，可千万别要忘了去搭建好自己的品牌旗舰店哦，亚马逊展示广告可以站内站外精准引流，将用户直接落地到卖家的品牌旗舰店页面。这样用户进来之后才更容易记住您的品牌。

拥有广告整体布局思维，卖家就可以以搜索广告的关键词投放作为基础，一步步将目标范围扩大至品类和消费者生活方式等定向投放，为您的商品和店铺从漏斗最上端源源不断地注入新流量，一层层漏到最下面，最后转化成您的买家和忠诚用户。

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