谷歌再营销如何助力外贸B2B企业提升询盘,谷歌外贸推广-ESG跨境

谷歌再营销如何助力外贸B2B企业提升询盘,谷歌外贸推广

Google重营销如何帮助外贸B2B企业提高询价

随着海外营销渠道的拓展和竞争的日益激烈，很多外贸卖家开始关注如何在提高转化率的前提下降低获客成本。根据外贸独立站的数据，维护老客户的成本远低于获取新客户的成本，尤其是外贸B2B企业，更应该注重客户维护和对客户的再营销策略。那么我们来看看如何进行再营销，利用再营销来提高转化效果。

一、谷歌再营销的运作原理

实际上，谷歌再营销的原理是基于谷歌Analystic用户的搜索、浏览或其他网站事件，跟踪并保存用户特征，让卖家根据用户感兴趣的内容再次投放广告。当这些目标受众浏览谷歌及其合作伙伴的网站时，也能看到相关广告。

对于卖家来说，如何在网站上抓住这些潜在客户，让用户愿意接受。首先，可以在外贸网站上设置隐私条款，既增加了用户的信任感，又保证了用户后期填写信息的安全性。在用户浏览或完成支付等操作后，网站可以弹出一个信息表单来收集用户信息，从而为后续使用重营销功能准确选择用户。

第二，外贸网站投放谷歌的再营销广告。

使用谷歌投放再营销广告有两个条件。首先，你需要安装GA代码，创建转换事件；第二，需要足够大的受众群体。相当于外贸卖家需要积累一定数量的精准目标受众，才能更好的投放再营销广告。

对于外贸卖家来说，搜索广告和展示广告更适合做再营销广告。一般来说，外贸B2B企业更多使用搜索再营销，因为它能有效帮助企业提高转化效果。当然，视频广告也被越来越多的企业采用。例如，用户查看企业的相关YouTube频道后，当谷歌投放可以在YouTube频道展示的视频再营销广告，或者访问谷歌同播网络中的视频广告位时，再次向用户展示谷歌广告，以达到再营销的目的。

第三，如何细分再营销受众

外贸卖家虽然积累了足够多的再营销受众，但也可以对受众网站运营不同程度的事件进行划分，比如网站访问、表单提交、收藏等。根据每个事件的漏斗级别，例如，跟踪访问过网站关键页面的人，包括访问过联系我们页面、关键产品页面、产品价格页面、询价提交页面等的人。

精细漏斗级细分的前提是受众基数要足够大。但这样做的目的是向对产品感兴趣但尚未完成转化的潜在客户展示广告。另外要特别注意的是，外贸B2B企业的转化需要较长的时间，可以和网站划分不同互动深度的受众，从而有效提高转化率。

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