干货6招教你开发客户,比较各种客户开发方法的优缺点-ESG跨境

干货6招教你开发客户,比较各种客户开发方法的优缺点

干货6招教你发展客户

任何从事外贸的人都希望有源源不断的客户。如果出现这种情况，估计他睡觉都会笑醒。还是有梦想的。万一实现了呢今天就跟边肖一起看看6大开发客户的小技巧吧

1。信息特征定律

首先，每个客户在写询价单时使用的语言不同，这就构成了客户的语言特点。有的朋友可能会发现，有的客户英语很差，书面询问很简单，很搞笑。如果你一笑置之，那就太可惜了。这个调查可能很有价值。

其次，客户的询问使用了非常特殊的英文单词，包括地名。每个客户的语言都不一样。有的客户喜欢用偏英文的词，比如seek，有的客户喜欢说source。这也构成了信息的特性。

另外，文化习俗的差异也构成了语言的特点，需要我们去观察。当我们看到询价时，我们应该仔细研究它。时间长了，自然会习惯，一看就知道这些信息有没有价值。

我们发现了信息的特点，还有一个问题，就是如何找到客户的联系方式

客户在全球各种商业网站发布信息，看到一个网站后不可能重新写一个询盘。因为商业网站太多，每个网站写的都不一样，不仅要花时间绞尽脑汁，而且效率也不会很高。因此，每个客户可能会在不同的商业网站上发布几乎相同的信息。先写好询价单，然后直接贴在B2B网站上。

如果你找到一个询盘的信息特征，把它放在谷歌里搜索。建议不要放在百度里。

先在Google里搜索全部信息，然后翻几页看看有没有合适的或者有价值的。至于翻页，就看你的感受了。

然后，引用资料，再搜索一遍。这个时候你会发现好多了，很多垃圾信息都没了，然后向下滚动会发现很多重要的有价值的信息。

2。实体特征定律

现在为了节约成本，很少有公司会直接用电话联系客户。所以很多都是通过邮件联系，效果不比电话差。但是可能大家会发现，在一些B2B网站上，有公司的所有信息，但是没有电子邮箱等联系方式。在这种情况下，以下方法可能会非常有用。

公司名称

首先，使用公司名称作为搜索词，然后添加引号。有些公司名字很特别，所以直接在谷歌搜索，很快就能找到这家公司的电子邮件等有价值的信息。如果公司的名字很常见，可以把公司的名字放在引号里，然后把公司的国家放在后面或者前面，然后在Google里搜索。

这种方法最好是在谷歌或者雅虎、MSN等搜索。Google的英文网站很好，方便性和准确性都很高。地域是公司的一个准确定位，一般能很准确的找到需要的信息。如果没有，就把电话号码放在后面，去掉国名，可能会好很多。

公司联系人

在一些知名B2B网站上找到信息后，可以结合公司名称和公司联系人进行搜索；如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话一起搜，但是联系人要加引号。

电话号码

电话号码由三部分组成:国家代码、区号和电话号码。世界上的电话号码应该像人类的DNA一样是唯一的，所以电话号码和传真号码就像一个公司或一个人的DNA代码。我们可以用这些代码找到很多东西，比如电子邮件。有时候你会发现电话号码中间有一个“”，比如“2066233627”。不用担心搜索引擎会自动识别。这应该是最简单也是非常有效的。因为计算机对数字比对文字敏感和快速得多，所以搜索起来也非常快。

3。竞争法则

相信大家都会遇到很多业内的对手，有些会做的超级好。这类公司做这个已经很久了，在全世界都形成了非常固定的信息发布和收集渠道。他们的客户开发绝对领先于我们公司。所以如果你所在的行业有这样的超级巨星，那么他们会帮助你成长。直接在谷歌搜索他们公司的名字，你会发现很多值得研究的东西，然后按照上面的方法去做。

4。团结法

现在有很多论坛如富步论坛，全球外贸论坛，99外贸论坛等。，而且很多外商都有自己的博客和微信群。大家一定要注意看和学习。因为有很多热心的外贸人，他们把很多目前不需要或者不能满足客户要求的询盘放在那里，供大家分享。

作为一个外贸人，希望业界能团结起来，互相分享信息。一个人做不了所有的事，所以有些信息对你没用，你可以分享给大家。你的善良，可能会重塑一个外贸新人的信心，让这个外贸行业充满阳光。

5。大使馆法

中国在很多国家都有大使馆，几乎每个大使馆的网站都有一个专栏——商务信息或者贸易机会。很多非洲大使馆会让非洲商人在上面发布信息，包括需求信息和供应信息，需要你自己去发现。

6。海钓法

即使你在谷歌中搜索关键词，然后找到你感兴趣的东西，你也可能会得到新的结果。

大家都有一种感觉，现在外贸越来越难做了。外贸人员必须不断提高自己的思维，不断改进和提高自己的业务水平。

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