海外社交媒体营销避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介绍产品-ESG跨境

海外社交媒体营销避坑指南 Instagram篇,instagram怎么介绍产品

海外社交媒体营销Instagram避坑指南

随着国内跨境电子商务的蓬勃发展，越来越多的国内企业将产品销往国际市场，随之而来的是海外营销需求的大量增加。

我在这里总结了我过去五年的海外营销经验，希望你能避免我陷入的陷阱。

如果你关注Instagram营销，需要在网络名人方面与Instagram博主合作，或者想通过Instagram平台带货，提升自己的品牌形象，以下建议一定能帮到你。

1.如何在网络名人中鉴别Instagram账号的真伪或者Instagram博主的好坏

众所周知，在几乎所有以社交属性为核心的平台中，粉丝数量几乎成为衡量一个博主/网络名人/KOL的唯一指标。粉丝数量就是影响力，更进一步就是变现能力。

既然粉丝数量如此重要，那么如何快速增加粉丝数量就成了几乎所有专注于运营自己社交平台的人关注的焦点。说到这里，不得不用万能的“二八定律”来解释Instagram平台网络名人目前的发展现状——网络名人的粉丝有20%是靠实力和汗水积累起来的，而80%的网络名人博主选择走捷径来达到快速增加粉丝数量的目的。

这种80%的Instagram网络名人，选择捷径来博取名气，对于我们这些想通过Instagram平台在网络名人中带货或者提升品牌影响力的人来说，无疑是一个隐形的陷阱。

下面两张图是“Instagram买粉”需求逐年上升的趋势。

不仅Instagram存在大量买粉行为，Twitter、脸书等主流社交媒体平台也未能幸免。

来看看有哪些名人粉丝接触过水。

金·卡戴珊

作为世界娱乐圈名人，卡戴珊对粉丝毫无顾虑，但她的Instagram账号被发现，近150万虚假粉丝被清除。当时，她的Instagram账号拥有近2亿粉丝，其中44%是假粉丝或完全不活跃的机器人僵尸账号。

女神卡卡

Gaga很克制。相对于她8.2亿的总粉丝，她只得到250万的假粉。

巴拉克·奥巴马

奥巴马当总统的时候，他的励志演讲大概是很多学英语的朋友的必修课，但如果你理性看待，他的推特粉丝有将近一半是假粉丝。

下面，我根据自己多年和ins博主在网络名人方面的合作经验，总结了三个简单的方法，帮助你识别自己被掺水的账号。

1.帖子内容跳转是否过多，粉丝互动内容与帖子的相关性是否足够强

一般情况下，一个高质量的博主产生的内容是一致的。比如一个时尚博主分享家里的照片，通过浏览时间轴可以发现TA是在同一个室内环境下拍摄的。如果TA发布户外环境的照片或视频，一般可以看到TA最近的帖子都是与户外环境相关的，这说明TA近期可能会从事一些业务外的拍摄活动。

如果是掺水的假账号，里面的帖子内容会很跳跃。可能博主今天发的内容还是室内的家庭照，明天再发一张爬雪山的照片，甚至室内的家庭照也能明显看出不是在一个房子里拍的。遇到这种账号一定要小心。

当然，凡事都有例外。不排除有些博主为了激活账号，发一些之前拍的照片，这需要长期的经验来判断。

除了表面看得见的帖子内容，中间和尾部的评论也能看出账号的灌水程度。一般一个帖子发布后，评论内容主要集中在48小时内，也就是2天内。如果你发现一个粉丝数不是头像的博主，在帖子发布37天之后，仍然有大量评论，这就非常值得怀疑了，因为正常情况下帖子的热度不会超过2天。评论从中间到结尾的关联性也值得关注。如果粉丝回复的内容只是一些赞，与帖子内容无关，你也要怀疑这些消息可能是机器人发的。

2.发帖频率统一吗

这几年在网络名人方面和几百个Instagram博主合作，也和很多人建立了良好的私交。按照我的理解，大致可以分为两类:一类是一直自己生产内容，自己运营账号，会有更好的粉丝互动，商品质量更好；另一种是账户做大后，开始找专门的经济公司帮其运作。这类账号互动相对较少，所以带货的情况取决于粉丝量级和账号本身的历史帖子内容。

所有这类优质账号的一个特点是，在固定周期节点发布内容。

如果你发现有些博主偶尔会发布很多照片，然后隔一天发一个帖子，这种账号由于网络名人自身的影响力可能会有很好的互动，但是当你对这个人不是很了解的时候，就要尽量避免和TA合作。

3.IG故事和帖子内容互相验证。

我们在考察ins博主的账号质量时，往往只看时间轴帖子的内容，而忽略了很重要的一点:IG stories。

一般网络名人，一个素质高、活跃的女性，经常会发一些她随手拍的短视频作为IG故事的内容，来呈现比图片更好看、更精彩的一面。比如下图是网络名人，其IG stories的内容与她发布的服装、环境等照片内容一致。

但对于一些比较水的账号，TA的IG故事内容往往是赞助商的广告或者与其日常发帖关联不大。

第二，最好不要和与经济公司签约的网络名人博主合作。

随着网络名人经济的发展，越来越多的第三方MCN机构或经济公司开始批量签约网络名人，并代理其业务合作。与这些经济公司签约的博主合作有以下两个风险。

1.沟通效率低

你可能花了很大的力气和经济公司沟通所有的合作细节，但是在项目即将实施的时候，经济公司告诉你，他们的博主在收到产品或者深入了解品牌之后，觉得他们的风格不适合他们。他们不准备合作，然后就没有了。

因为一个经济公司很多员工一般都是一起处理业务的，第一次回复你邮件的员工可能已经和你沟通过了，让你把产品发过去。但是，你发完产品后，发现再次沟通细节的人，其实换成了另一个人，你又要重复之前的沟通了。如果遇到眼中钉，你甚至可能会拒绝已经和第一个员工约定好的项目。

2.成本结构复杂且高。

一般在博主合作的时候，只要谈好博主需要做什么，照片/视频数量，版权信息等，就可以得到一个大概的合作报价。我们需要的。但是和经济公司合作，涉及的费用就复杂多了。除了网络名人本身的合作费用，还包括机构服务费和各种税费等。，而且最后的成本往往远远超过你的预算，尤其是和单个项目合作的时候，很难把价格降下来。下面的截图是我们之前合作过的一个经济体。

三、投放内容应避免的几个坑

1 .版权

由于网络名人中的ins博主普遍重视版权问题，在确认合作之前，我们要明确一点:

A.我们需要对方多少照片；

B.我们需要网络名人在ins上发几个；

C.我们需要在其他地方使用这些照片吗如果需要使用ins博主提供的额外照片，需要协商授权。

不要以为国外的博主只要支付一些费用就可以使用他们交付的内容，像国内的大多数博主，尤其是一些拥有大量粉丝的Instagram博主，他们往往有自己的法律顾问或经济公司来帮助处理版权问题。如果你的品牌或者产品本身在国外有销售渠道，那你就要多注意这些版权问题，避免一分钱一分货。

2.如果需要在Instagram timeline上发布视频，视频时长应控制在60秒以内。超过60秒的视频只能以IGTV的形式发布。

区别如下图所示。如果你的视频时长超过60秒，用户点击播放一段时间后视频就会暂停，让你再次点击跳转到IGTV观看完整视频，这无疑会损失一部分用户的观看量。

3.合作岗位保留时间

很多ins博主会定期清理商务合作的帖子，所以我们要在合作前和ins博主预约，以免以后回来发现我们的帖子已经被删了。

4.不要在帖子内容中添加# ad标签。

默认情况下，博主需要在帖子的文案中加上“ad”，即“广告”标签，以避免法律问题。我们合作的初衷很明显是不想被网友看到我们的内容是广告合作。所以合作前要和博主协商好文案内容和没有广告标签的传播。

以上内容是我个人多年与Instagram博主合作的经验总结。如果有海外社交媒体的营销需求，可以扫码加我wycallan详细沟通。我公司也积累了大量的品牌合作案例。如果你有兴趣，你可以问我要。

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