干货满满Facebook广告最全知识分享,facebook广告如何爆单-ESG跨境

干货满满Facebook广告最全知识分享,facebook广告如何爆单

干货满满脸书最完整的广告知识分享

众所周知，脸书广告是一项专业工作。如果你不懂交割原理，你肯定会损失很多钱，甚至可能被脸书屏蔽，留下无法恢复的余额和数据丢失的后果。今天，边肖整理了客户最常问的问题，从开户到交付，到优化和分析。

会被问到的关于脸书广告的几个大问题

复杂账户结构问题

这里有很多小问题，比如什么是BM为什么要注册BM为什么我的BM被封了什么是页面如何注册页面每次遇到这些问题我都头大，很多FB老手可能都无法理解这些关系，所以我就从下图来解释一下FB账号之间的关系。

1.个人账号

每个人都需要一个个人账号，就像微信一样，这是最基本的配置。没有个人号码就无法在FB上运行任何功能。

2.业务管理平台(BusinessManager)

其次，每个人都需要注册BM。顾名思义，这是一个管理平台。BM可以管理你的页面，管理你的广告账号，管理你的广告数据，管理你的像素等等。不过BM不会轻易被封，所以不要说我的BM被封了。可能只是你的广告账号被封了。广告账号和BM是两个概念。一个人可以注册两个BM，BM不需要很多，也不能注册很多。所以不要再说我要注册10个BMs了。BM只是一个管理职能。普通广告主只需要一个BM。

3.广告账户

还有广告账号。一个BM可以申请多个广告账号。有人认为只能申请一个账号，其实有很多。每个账号都是相互独立的，不用担心因为一个账号被封，其他账号会被封。

脸书账户需要通过代理开户(个人也可以开户，但是封号严重不稳定，随时可能挂机)。

代理开户的好处是:

账户稳定，不易被封。

代理提供必要的培训。

盖章后代理会协助投诉。

出现发货问题，代理会帮忙解决。

开通广告账号后，需要去BM后台分发这个账号。

从这里输入BM设置的背景:

然后就可以将主页(页面)、广告账号、INS账号分配给用户(即其他BM人员)或合作伙伴(即其他BM)。BM、广告账号、页面都可以添加其他FB用户作为管理员或其他角色。广告账户人员只能在BM后台添加，而page有单独的后台，可以在page后台添加，也可以在BM设置中添加。

4.主页/特殊页面

创建页面有两种方式，一种是个人账号首页，一种是BM设置页面。制作广告需要页面，就像微信广告必须有微信微信官方账号一样。

5.BM设置页面条目:

6.个人主页入口:

7.像素像素

最后是像素。一个BM可以创建10个像素，一个像素可以分配给多个广告账号。通常一个网站安装一个pixel，不建议多个网站共用一个pixel。

提交开户申请时，需要提交网站域名和网页链接。开户后，账号只能运行相应域名的广告。没有提交给脸书审查的网址链接不能直接运行广告，如果他们这样做，他们将被阻止。

发射需要多少钱

这里有很多小问题，比如:你投资多少几个广告组每个广告组的预算是多少

1.我应该投资多少

首先，预算是他们自己决定的。虽然每个代理都有一个门槛，但是每天消费是他们自己的决定。有的人一天几万，有的人一个月1000。

2.应该有多少广告

没有规定，但是一个肯定不够。前期需要测试不同的广告对象，不同的受众，不同的素材，必须经过多个广告组的测试。至于应该参加多少，请根据自己的情况决定。但是我们不建议广告组只提供1美元的预算，让广告跑不起来。没有数据，就不会有检测结果。

3.广告集团应该提供多少测试预算

一般来说，每天至少10美元。如果你的观众有很高的价值，可能要花20美元或者更多。10美元预算，如果CPM是5美元，那么10美元2k曝光勉强可以衡量CTR。

如何选择受众

脸书的观众分为以下三类:

核心受众，即核心受众群体，根据地域、人口统计数据、兴趣、行为特征人工选择受众。

自定义受众自定义受众根据现有客户列表、网站像素或移动应用程序事件来查找客户。

长相相似的受众，寻找与现有客户有相似特征的人。

1.定制受众

你可以上传邮件地址和电话号码来找到目标客户，或者你可以使用像素记录数据来产生众包。

2.核心观众

我们都知道这是选择的方向(兴趣，人口统计，行为)，每个DSP平台都差不多。一般来说，选择行为和人口统计的维度比兴趣更准确。人口学包括很多内容，家庭收入，学历，工作，生活事件(迁移等。)、政治倾向、感情状况、孩子年龄等。行为维度包括消费习惯、信用卡使用习惯、网络消费行为等。

你为什么不感兴趣因为如果你点了一个类似的，就可以认为你感兴趣，所以如果你选择一些有趣的词，你会发现他们的人群是一样的，比如HM和网购。人群之间的重合度会很高，定向的意义不会很大。

FB可以作为方向尺寸的几个方向供你参考:

网站

杂志订阅

商店

这个领域的名人

电视节目/活动

3.相似的受众

这是重点。一般来说，相似的观众表现很好，需要衡量定制观众的表现。类似的观众通常表现很好。但关键是要让哪些数据源和受众相似。种子不好，自然效果也不好。

种子按照相关性和种子获取难度分类:交互式lt；查看内容lt；添加lt；添加付款方式lt。购买。

首先，很难直接获得购买受众，所以我们可以使用相对简单的互动或观看内容的受众。在积累了更多的数据之后，我们就可以开始把购买受众作为种子，相似的受众会有最高的价值。

种子规模:1000到50000，源受众在一个国家至少要有100个用户。创建类似用户后，需要几个小时才能生效。此外，FB系统每37天更新一次类似的受众包，无需手动更新受众。

你是如何制作这些材料的图片是怎么做出来的

首先，你需要多阅读别人的资料。看多了就知道大概需要哪些元素了。

1、关于材料设计的要素

使用GIF

统一的设计风格

通过覆盖建立品牌的高级感。

使用carousel展示流程。

设计独特

丰富多彩。

使用高反差的颜色。

广告的背景色要避免白色，和FB的信息流背景色一样，不容易突出。

行动号召(CTA)应该明确。

图片包含折扣信息。

用视频替换静态图片。

用轮播广告讲故事。

显示前后

展示产品使用演示

用人物出境，笑脸很管用。

包括众所周知的概念或标志(如Outlook、Dropbox和其他工具，如果你的企业是一个相关的解决方案)

用图标展示优势。

使用正确的图片尺寸。

使用能激发情绪的视觉。

图中的文案要短。

核心价值要体现出来。

避免视觉疲劳。

登陆页面符合设计(可以提高转化率)

广告文案怎么写

所需文案内容包括:广告标题、文字、号召行动、广告链接描述、展示链接。该网址很容易跟踪，如果你使用谷歌分析，你会需要它。

广告标题:

最重要的内容，比如今天开始的圣诞特卖的标题文字:你可以为标题做一些详细的描述，比如五折，限量等等。

行动号召:

电商一般选择去购物。

广告链接描述:

它只在某些版本中显示，不是必需的。

显示链接:

只需填写官网主域名，主要是为了好看，不是必须的。

1.标题写作技巧

让标题成为行动的号召。

保持在5个字以内

在标题中标注消费者的利益。

保持简单，只说一件事。

切向痛点

如果是新产品，一定要强调。

提问以引出你想要的答案。

使用特殊符号来吸引注意力(表情符号或替代代码)

提到优待

2.文本写作技巧

开场应该很吸引人。

尽量控制在40个字符以内(最多90个字符)。

快速引导人们从标题到行动号召

描述写作技巧:

与标题一致

强调、重复并解释你的报价信息。

3.优化文案技巧

在视频中加入文案，可以在信息流中无声自动播放。

用点神的话:你，自由，因为，瞬间。

了解紧急情况

使用行动号召，如“了解更多”和“去购物”

尽量简短，用朋友的说话方式造句。

图中的文案要用好看的字体。

如果你的品牌很受欢迎，在图片中添加该品牌的标志。

在登录页面上使用相同的图片和标题。

从落地页中挑选56个文案，做成幻灯片广告，可以在信息流中获得更多曝光。

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