超实用想搞好tiktok直播带货,tiktok电商直播带货发展前景-ESG跨境

超实用想搞好TikTok直播带货,tiktok电商直播带货发展前景

超级实用想做好tiktok直播

11月2日，字节跳动CEO梁如博发出内部信，调整组织架构，推行BU为基础的业务线。抖音分部负责抖音平台业务，并将推动海外电子商务和其他延伸业务的发展。随着tiktok在跨境电商上的不断加码，现在tiktok上的直播已经成为很多跨境卖家增粉变现的最佳途径之一。那么tiktok直播应该怎么做呢今天就来说说这些吧。

一、开头做选择题

我先问你，你的赛道在哪里如果你说:衣服，恭喜你，有很大概率你会死得很惨。这不是说衣服不能做，而是不能把自己放在一个大而广的范畴里。

要知道，在整个直播链条中，无论是账号、人物设定、演讲技巧...都是基于商品的。所以最好给自己定一个相对窄的赛道，因为你要带的产品品类越窄，你的受众和标签就越精准，对自己的供应链和团队能力的要求就“越低”，你成功的几率就越大。

Tiktok的直播间开播的时候没有流量，但是和视频差不多。它会根据你的直播数据进行排序，分配不同级别的流量池。基本上流量分布是基于下图的指标数据。如果你现在不知道如何做好这些指标也没关系，但是首先你要知道你的重点在哪里。

如果你不知道如何选择自己的赛道，不妨看看你要排的标签或者这个品类的人头号、品牌号，关注一下他们每天的成交量、流量。如果GMV很大，而且有很多广播公司，那基本上就是你的红海了。不建议进入游戏。就算你真的想做，也最好是垂直细分到标签还没变成红海的曲目，这样胜算更大。

第二，关于团队结构有一种说法

想直播就不要单打独斗。就算是初创，至少也要有一个三人团队:主播、场控、运营。

其中主播主要负责直播、拍摄、协助产品选择。最好找一个专业的主播，可以最大限度的弥补自己的不足，带动自己的人快速成长。根据工作态度，学习速度，关键数据指标等。，锚可以用销售佣金机制(即销售额*所提点数的百分比)来评估和管理。

负责直播控制、店铺后台、客服管理、发货的运营。没有过分的要求，只要认真负责，基本上就能做好。不过需要注意的是，虽然基础运营不难找，但是找一个懂Tik Tok底，会玩，会发货，会选产品的大运营真的很难。如果你的直播间做了一段时间，觉得效果还可以，一定要重视运营这个核心岗位。需要注意的是，培训一个交易员的操作，会为他以后提供强大的赋能。

一方面，场控作为主播的搭档，可以配合主播在台下直播；另一方面也是假人气互动和现场调配的重要作用。如果公司想培养一个候选人成为自己的主播，他最好是现场控制员。

三。优质场景推动转型

不要被淘宝和Tik Tok的直播间洗脑。要知道，能吸引观众的不仅仅是高大上的场景和高端的设备。很多只有货架和摆卖资料的直播间，一个月就卖几百万。

直播绝不是常规产品。最好是与应用场景紧密相关，与实际紧密结合，这样才能更好的为转型创造价值。只要你的包装场景符合人的认知逻辑，在直播一开始就应该尽量简单，反而会加深海外客户的信任。

直播间建设有几点需要注意:

1。定义工作室的风格

一定要根据自己的产品风格安排合适的现场工作室场景。如果你卖的是高端产品，你的直播间的墙壁、地板、道具都要有一个有品位的设计风格。如果你卖的是便宜的产品，你的直播工作室最好避免给人“这里的东西看起来很贵”的印象。布景或提示板的核心作用是加速演播室新观众的认知。他一看到直播间的设定，就知道，哦，是卖卷发棒的，在打折。直播工作室只花了19.9英镑。相反，背景是白墙，没有任何信息。你以为只是路边摊卖，然后就不了了之了

2。注意工作室的构图

原则上头顶留白1/3，字符占2/3。如果空间确实有限，可以利用墙角增加空间纵深感，但是锚不能太靠近墙壁，否则容易造成压抑感。

3、抛光

一定要遵循“照明”的原则，不要逆光，也不要顶光。而且光线要明亮透明，均匀柔和。光线可以按照下图分布。

4。隔音

记住，不要只在一个角落开始广播。如果你只是随便找个地方播一下，然后赶上外面装修楼或者修路，恭喜你，今天的直播基本上是乱七八糟的。你的直播间隔音，至少保证没有多余的噪音和人声干扰，是对你直播间观众最起码的尊重。

四。直播有套路

1。时间

尽量选择目标用户最活跃的黄金时段，考虑你直播的时长。一般来说，在同样的时间段内，你的直播时间越长，工作室的权重越高。另外，还有一个小技巧。商家可以在固定的时间开始你的直播，并在介绍中写下每天的直播时间。这样既能培养忠实客户观看的习惯，又能大大提升直播间的权重。

2。商品

商品方面，建议多种商品组合(包括一些秒杀、畅销或者新品，同时也可以加入一些利润更高的利润组合销售。当然，如果你是白牌或者中小品牌商家，也非常推荐你去仓库工厂直播，也就是直接在仓库直播，可以直接展示产品的库存，仓库怎么样，更好的获得用户对产品的信任。

3。数据

每次直播结束后，都要重复直播之间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留时长、用户转粉率、在线人数、留存率。加入粉丝群的人数，礼物数量(即观众刷的礼物数量)，点击直播购物袋的人数，分享直播工作室的人数等等。一般来说，如果你的上述数据都不错，那么在下一次直播推荐中，系统会自动将你的工作室推荐给更多的用户。

4。本地化

一定要跟进一些海外的节日，根据他们的传统文化定制他们的卖点，比如万圣节，感恩节，圣诞节。这些重要的节日可以提前策划特别的现场活动。

最后要提的一点是，虽然tiktok还处于月活高、商业化程度低的阶段，但是抖音的直播还处于非常早期的市场教育阶段，所以我们不能对有直播货的GMV报太高的期望值。不过对于小玩家来说，现阶段tiktok是一个非常好的曝光时间，值得做长期布局。

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