出海开发者经验总结 游戏篇,游戏出海成效-ESG跨境

出海开发者经验总结 游戏篇,游戏出海成效

开发者出海经验总结游戏

五位游戏开发者出海，讨论开发、本地化、成长、赚、Google资源等话题。大咖们分享了很多自己的看法和经验。我们整理了讨论的精华，希望这些内容对你的海外业务有所帮助。

因地制宜发展

面对多元化的全球市场，没有哪一种发展战略是面面俱到的，需要因地制宜制定战略，定价差异化战略尤为重要。

对于游戏产品来说，当产品达到一定的市场规模后，很多开发者会制定不同的策略。比如一款游戏的开发者说，这款游戏在中东地区提供本地化内容，有当地社区团体为当地玩家提供服务。

成立单独的团队来支持单个游戏是一件成本很高的事情，大部分开发者都不会采用这样的策略。

一些开发者提到，在开发产品时，应关注与主要发行市场相关的活动，如迎合当地节假日的定制内容开发，并优先考虑高收入市场(依次为美国、德国、英国)。除日本和韩国以外的亚太市场也不容忽视。

做好准备

不同市场的测试是一个复杂的工程，只有做好宣传和测试，我们才能做好准备。

有参与讨论的开发者表示，利用自己的不同产品进行跨平台宣传，从而增加不同游戏的UA，达到更高的转化率。通过跨平台的宣传和测试，我们可以实现更均匀的用户年龄和国家分布。

关注不同市场店铺排名，关注自然增长而非付费的UA也是参与讨论的开发者经常提到的焦点。根据一些开发者的讨论，他们的游戏用户70%来自自然增长，30%来自跨平台宣传。因此，有东南亚成功经验的开发者建议，付费UA应该与自然增长和跨平台宣传的流量分开来看。

有开发者表示，对于早期开发测试，他们使用了Google Play的早期访问功能，该功能会有一小群玩家尝试游戏，还可以观察他们，衡量他们对游戏的坚持程度和盈利指标。另外，为自己的产品提前找到小范围的目标国家和地区，并将其作为测试水温的重点地区，这一点非常重要。

早期访问

https://developer . Android . Google . cn/Googleplay/guides/startups/

本地化

本地化是第一时间留住海外用户的关键，入乡随俗很重要。

许多开发者表示，在游戏的本地化过程中，最困难的部分在于找到一个高质量的本地合作伙伴。对于那些故事复杂的游戏来说，找到一个高质量的本地化团队流程并不容易，但只有将剧情本地化，才能让游戏玩家沉浸在游戏故事中。创造这种沉浸感最重要的地方是用本地化的方式传达情感。

Grow找到合适的客户

研究不同市场、不同客户群体的文化差异，从而快速调整产品和运营的差异，是很多成功的离岸开发者经历的阶段。

越来越多的离岸开发者使用Firebase来了解不同市场的用户行为。例如，美国游戏玩家更喜欢更快的游戏节奏来解锁新内容，而日本游戏玩家可以接受更长的等待时间。

快节奏的美国市场和相对稳定、玩家忠诚度高的日本市场虽然重要，但世界其实很大，有很多容易被忽视的富矿。比如印尼是全球第四大市场，很少有开发商注意到这一点；孟买有5300万人口，比韩国还多，也有巨大的机会。

有些开发者在美国获得了成功，但是美国的用户LTV却远低于中国，很多人感到不解。事实上，据有经验的开发者透露，美国玩家并不喜欢用黄金就能过关的模式。相比亚洲市场，美国玩家更注重社交体验，这意味着美国玩家喜欢和朋友一起玩游戏，玩家整体迁移率会相对较高，导致美国用户的LTV低于中国。

所以开发商根据自己产品的特点找到自己的客户是前提。

Earn跟随地图

货币化是很多开发者头疼的问题。

一些开发者表示希望有一个工具来建立一个预测收入的模型。比如游戏中设置了付费点，就可以根据模型和导入的数据估算出大概的收益。

目前Google Play后台的访问量和转化量是相互独立的。很多用转化率和每付费用户平均收入(ARPPU)来衡量收入转化的开发者都希望将访问次数和转化次数整合在一起，以便于统计和计算。

与其在谷歌资源的池塘里钓鱼，不如退而建之

智能海开发者将充分利用行业资源。

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