初入出海赛道,国货出海赛道-ESG跨境

初入出海赛道,国货出海赛道

第一次进入海上赛道

在跨界之初，品牌如果想跻身服装、美容化妆品和3C等热门类别，往往需要担心如何才能领先于其他品牌。太多的跨境卖家采用的是强营销+低价的策略，跨境新人如果不展示自己的特色，是很难脱颖而出的。新手品牌营销要注意“差异化”。

下面给大家介绍一个正确的打开品牌出海营销路径的方法:让产品营销点贴近目标消费者的喜好，前期依靠短、平、快的效果广告营销方式锁定目标消费者，收获他们的反馈和数据，进而指导产品的选择；之后要做以数据分析为核心的差异化品牌营销，用数据引导营销内容的输出，提升粉丝对品牌的差异化认知，实现粘性粉丝的积累。前期的这些作品可以说是品牌营销的冷启动，后续还会继续输出品牌营销内容和长期布局。

网络名人的海外营销

差异化营销的好方法

进入跨境领域，需要利用社交媒体收集用户反馈，在这里可以听到海外消费者的真实声音。借助海外网络名人在社交媒体上的影响力，新手品牌可以建立信任背书，将相应品类下的人气粉丝转化为品牌的初期粉丝。在红皮营销的过程中，我们可以看到消费者的喜好，从数据和评论中收集有利于品牌产品的信息。

此外，海外网络名人营销可以与不同领域的名人合作，为品牌开拓增量市场，在差异化方向赢得新用户。比如品牌游戏领域，在《网络名人》做海外营销的时候，不仅可以找游戏高手做推广，还可以和美妆、Cos博主合作，把游戏形象展示给未开拓地区的观众，吸引大家玩品牌游戏。帮助品牌找到增量市场，避开竞争激烈的营销方向，确实是差异化营销的好处之一。

此外，除了差异化营销，品牌还需要通过多元化的营销策略触达更广泛的消费群体，收集更多的数据，积累初期的品牌粉丝。对于新进入海赛道的品牌，产品不推出，不爆款，需要很长的迭代周期才能确定畅销的产品。所以在营销前期，我们需要收集海外用户的数据反馈，对产品进行更换和改进。毕竟国内外文化不同，在国内卖得好的产品，推得好的营销图文，在国外不一定受欢迎。品牌产品需要不断的规范，更加精准的控制。在这个过程中，我们的营销当然不能一成不变。

多样化的营销方式

触及消费者的心理障碍

1.跨界直播

跨界直播直接面对消费者，你可以知道用户的即时反馈。刚刚进入跨界领域，品牌卖家需要布局跨界直播，这是一个新的触达消费者的渠道，提早孵化，抢占直播的风口。

2.商务抖音和抖音账户运营

抖音装机量超过30亿，全球月活跃用户超过10亿。未来发展潜力巨大。抖音广告有很多分析用户数据的方法，可以直接面对海外消费者，触达市场年轻消费者。兔子网是抖音商务官方代理。在投资的过程中，我们力求科学的衡量，让每一笔投资的效果都能看得一清二楚。

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