谷歌广告 & Facebook广告,谷歌广告的广告系列-ESG跨境

谷歌广告 & Facebook广告,谷歌广告的广告系列

谷歌广告和脸书广告

广告是任何外贸企业网络营销中不可回避的话题。把钱花在刀刃上也成为了大家的普遍共识。然而，做广告该投谁的票呢谷歌广告、脸书广告成了大家最纠结的问题所以今天就来说说B2B外贸企业应该如何选择吧~

首先要走出误区:他们绝对不是对立面选择哪一个，要看企业的目的，产品，行业。

01不同的营销方式:

我们都知道，谷歌广告是基于用户搜索到的关键词，通过数据(包括人口统计数据、兴趣数据和行为数据)向目标受众投放脸书广告图片或视频。可以简单理解为，谷歌广告是“让客户主动来找你”，而脸书广告是“你主动去找客户”，这是两者最本质的区别。

02不同的购买需求

大多数情况下，谷歌需要在线搜索，主动搜索，但搜索的内容可能更严重；大多数情况下，脸书是推给消费者的。这个时候消费者可能有自己对商品的需求，但更多的时候是被广告吸引，从而产生冲动购买。

谷歌广告是客户带着需求去找的。他们想做的是产品/价格/款式符合消费者的需求。大多数情况下，他们不会从没有需求的情况下冲动购买自己的产品。

03受众锁定方式不同

谷歌是搜索引擎，也就是说在谷歌做广告。除了推快递性质，最重要的是精准的关键词。只有设置关键词，才能更好的搜索。所以在Google做广告的第一步就是先收集关键词。

脸书在受众定位上有更多的选择，比如年龄/性别/地区/语言等。在这方面，脸书拥有比谷歌更大更完整的用户数据，脸书广告可以叠加多个用户数据，也可以创造定制受众和相似受众。

04种不同的合适类型

没有最适合，只有最适合。比如Google广告更适合一些提供解决方案的行业，一些已经有搜索市场的产品，比如汽车、美容、口腔、教育课程等。如果你想洗牙，或者你担心脱发，我相信你会第一时间在网上搜索“洗牙”、“脱发”等关键词，因为你已经有了一个思维模式，而消费者在思考的是

脸书和Instagram更适合能产生美好视觉冲击的产品，比如快消品。主动向消费者推销产品，吸引消费者的注意力，间接树立企业形象，是一个认知互动的过程。

比如你提供独特的产品或者创新的服务，没有人会主动去搜索。本质上，如果没有人(或很少人)知道，就很少有人会去搜索相关的词，广告也很难被触发和曝光。在这种情况下，脸书广告可能是一个更好的选择，因为它可以用来主动暴露给目标受众。

另外，并不是所有的企业内部都有创意和艺术设计能力，如果要外包广告素材的制作，会产生额外的成本。这时候，谷歌关键词广告就凸显了它的优势。关键词广告只需要文案和关键词设置就可以做广告了。

那么我应该在谷歌广告和脸书广告中放哪一个呢

如果你的销售对象是企业或者服务型产品，我们会认为Google更适合你，因为消费者有明确的需求，然后通过Google快速找到你。

如果你是面向个人消费者销售，那么我们会认为脸书更适合你，因为你可以在相对较短的时间内让更多的人了解新产品的诞生。对于B2B企业，如果条件允许，可以适当降低投资比例，但不能错过。

条件，为什么要兼得因为一个完整的营销过程，从消费者最初的旅程到最终的旅程，都是可以照顾到的，我们可以利用脸书让用户了解我们的产品和企业，而当他真正做决定的时候，他有一天进行一次谷歌搜索，可能就会发现我们的内容，所以两边我都不会错过。

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