单月收入超2亿这个独立站不简单~-ESG跨境

单月收入超2亿这个独立站不简单~

内衣是服装领域中高增长的类别之一，据有关数据显示，从2020年到2028年，全球内衣市场预计将以8.25%的复合年增长率增长，到2028年将达到841.6亿美元。

内衣这条赛道正吸引着大量资本的加入，Molly关注到一个内衣品牌“内外”。

资料显示，内外在2021年7月15日完成了1亿美元的D轮融资，在投资名单中出现了老股东祥峰投资中国基金、启明创投的身影，还有凯雷投资首次加入、其中多维资本不仅首次跟投还担任独家财务顾问。融资用来新品类研发设计、品牌建设以及拓展国内渠道等。

一、突破内衣市场同质化，线上年均增速达到400%

内外于2012年在上海创立，品牌创始人CEO刘小璐，拥有美国华盛顿大学Olin商学院金融学硕士、香港大学学士学位，曾在咨询公司负责女性消费品和奢侈品品牌规划。一开始她想做一个从身心自由，关注女性身体感受的内衣出发，随着产品的不断更新迭代，逐渐发展成现在的内衣家居运动贴身衣物品牌。

成立之初，他们思考内外的产品核心是什么如何突破内衣市场的同质化

他们当时想到内衣的本质就是“舒服”，而在当时所有的内衣广告展新出来的都是性感的形象，因此刘晓璐提出，他们必须要做一个有差异化的品牌，只有产品的功能差异是不够的，它还需要一个站在更高角度能够传递给消费所认同的品牌文化价值，品牌才有可能走的更远。

内外是从线上成长起来的品牌，有关数据表明，从2015年到2018年，他们的线上年均增速达到了400%，在今年上半年平均单月的全渠道销售超2亿元的营收，目前在天猫线上的销售规模在TOP5。

并且他们现在已经从线上走到了线下，在17个城市开设了75家门店。

二、线下线上互为打通，实体门店是护城河

内外在2017年开设了第一家实体门店，他们认为对于“内外”这个品类90%的市场是在线下的，大部分新用户通过线下店的试穿，对品牌产生基础认知，之后再到线上进行复购。

并且线下门店的购物环境，灯光、产品、服务是可客人在线上体验不到的，这对于品牌的建设是必经之路。

内外是如何打通线下跟线上

他们做了自己的实时系统联动，任何在线上渠道购买还是在实体店购买的都可以共用积分，通过数据的打通，可以根据用户的布局去决定线下布局的选址。并且未来内外还会搭建一个更柔性的供应链体系，现在他们在全国北上广有三个仓，客人无论何时下单，都能保证店铺有足够多的库存。

三、开启国际化进程，出海首站定在美国

凭借着在中国市场多年的沉淀及深耕，内外在2020年的下半年决定往前再进一步，那就是“出海”。

他们将出海的第一站选择在了美国，并且只通过品牌独立站“neiwai.life”进行售卖。

; lineheight: 28px; fontsize: medium;">欢迎关注Molly的公众号，一起挖掘更多独立站干货和内幕消息，微信搜索“Molly谈独立站”或扫码关注。

文章推荐
关键词出价要遵循账户预算原则,鞋类标王关键词的出价和预算
搭建谷歌云使用root帐号登陆方法,谷歌云服务器免费搭建教程
更新您的AdSense或AdMob联系方式,adsense设置
谷歌云平台工作负载攻击方法分析,谷歌云服务器免费搭建教程

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。