记录我亚马逊生涯的第一个爆款-ESG跨境

记录我亚马逊生涯的第一个爆款

第一次成功，总是很值得纪念。失败的经验虽然也很宝贵，很值得反省，但远远不如成功经验带给人的冲击来得强烈。因为成功给人的是正向的激励，可以让自己的跨境之路走得更自信。所以想把成功的经验先分享出来，看看能不能对大家有一些启发。下一次，我可以写一写失败的经验，让大家引以为鉴。

目录

一、选品初体验

二、产品拿样、包装设计

三、订货及运输

四、运营推广几步走

五、持续改进、长做长新

六、经验泛泛谈

一、选品初体验

它不是我入行后选的第一个产品，应该是第三个产品吧。第一个产品在收回成本后放弃，因为各种原因；第二个产品上架就以失败告终，惨烈程度可以专门写一篇文章来描述。第三个产品历经一年时间，成为了2019年店铺里最靓的仔，到现在2022年了，它依然为店铺贡献了不小的订单量。我为它取个昵称，叫小T吧。

小T是通过选品软件选出来的。

当时也没有对各项指标做严格的界定，2019年年初也并不是现在这样的竞争环境。只有简单几个筛选条件，就让我发现了小T。

1. 家居大类目

2. 月销3000以上

3.利润3美金以上

4. 价格15.99以下

5. 评论4.3星以上

大概在翻到工具搜索结果的第3页，我就发现了小T。它符合了下面几个条件：

1. 轻小件，重量200多克

2. 采购价在10RMB以下

4. 美国家庭刚需

5. 前100名卖家在3个以下，最高的Review是1000多条。

6. 市场竞争热度2000

7. 评论为4.7星

当时分析竞争环境也没有靠工具，看以上指标基本可以判定这个产品的竞争情况。而现在，参考的维度需要更多。

看了以上条件后，基本上判定产品可以做。

二、产品拿样、包装设计

当时拿了3家供应商的样品。其中一家寄过来后，产品的部件居然是剥离的，直接Pass。

另外两家，质量都很不错，区别在于产品的某个装饰件，一个大一个小。价格上，大的比小的价格贵3人民币。

基于田忌赛马的原理，初期交战我决定用装饰件较小价格更便宜的中等马进赛场。不过我不建议大家都这么做，而是要看产品使用场景来决定。我选择中等马产品原因有4：

1.装饰件的大小并不影响这个产品的功能，不会对客户造成任何的使用障碍。

2. 客户大概率不会再购买其他我的竞争对手的产品去对比。

3. 从图片上看，是看不出任何同款产品的差异性的。

4. 我不确定其他人用的是中等马还是上等马，所有的竞对图片未对装饰件大小有标示。

毕竟我是学过小学数学的人，经过我精确的计算，选择中等马，在运营上有极大的优势：

1. 中等马采购成本优势

2. 中等马重量比上等马轻60克左右，物流成本稍降。

3. 可以采用轻小计划发货。当时普通FBA计划配快递费标准件为2.41USD/件，而轻小约为 1.7USD/件，将节省0.7USD/件配快递费，我更有底气去参与竞争。

轻小计划的优势：

1. FBA配快递费更便宜
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