重磅DTC营销人必看 36个顶尖机构洞察&2022年营销手册

藏在数据背后的营销趋势。oto1整理来自HubSpot、Think with Google、CMI、Statista、Wordstream、Backlinko、 Ahrefs、eMarketer、Cloudflare、Wyzowl、Edison Research等36个机构多达80个营销数据洞察。

一、转化率CVO优化：着陆页电子商务

二、搜索引擎优化

三、广告

四、社交媒体：直播、YouTube、TikTok、Facebook

五、内容营销：A.博客 B.视频 C.播客

六、邮件营销

01着陆页电子商务

oto1洞察:

①网页的移动优化、速度优化是第一优先级；关键词文本、搜索、导航、社会证明是核心要素。

②A/B测和热图分析有效提高转化率，但实际使用者少；

③据JivoChat报告，50% 的购物者会因为运费、税费等高额额外成本而放弃购物车。

④企业加大转化率CVO预算，将大量节约营销费用。据Econsultancy称：获得一个客户，推广费用需要92美元，在转化率优化只需花费1美元。

1、33% 的全球营销人员投资于移动网页设计。

8、搜索和导航是在线购物者最重要的网站元素。

12、62%的受访公司表示，他们认为网站应该每23年重新设计一次。( Hooka gency，2022 )

02搜索引擎优化

oto1洞察:

①ROI最高的营销渠道，都跟搜索有关：付费搜索、SEO优化和内容营销。

②SEO难度增加：做好关键词研究、内容、反链是核心策略。

③语音搜索，也是应重点关注的优化点。

13、50%以上的公司表示，投资回报率最高均与搜索相关——包括付费搜索、SEO优化和内容营销。

16、不到1%的Google搜索者会导航到第二页。(Backlinko，2019)

17、90.63%的页面没有从 Google获得自然搜索流量。(Ahrefs，2020)

18、只有5.7%的页面会在发布一年内位居前10位搜索结果 ( Ahrefs，2017 )。

19、全球近2/3的在线搜索来自移动设备。

21、SEO优化带来的流量比有机社交媒体多1000%以上。 (BrightEdge，2019）

22、70%的受访者表示SEO在产生销售方面优于PPC。(Databox，2019)

23、Google图片搜索结果的平均点击率为0.21%，但因行业而异。(seoClarity，2020)

24、"Where to buy"和"Near me"的移动查询在过去两年中增长了200%以上。越来越受重视。

30、2021年全球广告收入将增长15.6%，达到7050亿美元，预测2022年广告市场将再增长9.1%，达到7694亿美元。

33、在使用原生广告的营销人员中，超过36%的人表示这是有效的，而近5%的人表示这是他们产生 ROI 的首要策略。(HutSpot，2022)

34、40%的营销人员表示，衡量营销活动的投资回报率ROI是最大的挑战。

44、YouTube 在营销人员使用量方面排名第二，但 ROI 落后于 Facebook、Instagram、LinkedIn 和 TikTok。

50、82%的营销人员正在积极投资内容营销，10% 的人表示不使用内容营销，8% 的人不确定他们的公司是否使用内容营销 ( HubSpot ,2021)。

51、78% 的公司拥有一到三名专家组成的内容团队。 使用自然流量来衡量他们的内容成功。

55、超过7000个单词的长阅读获得了4倍的流量和1.5倍的份额。( SEMrush ，2021)

56、14 个字或更多字的标题获得了 5 倍以上的反向链接。(Convince and Convert，2020）

57、73% 的人承认会浏览博客文章，而27%的人会彻底阅读它们。

B.视频

59、到 2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82%以上，是 2017年的15倍。(cisco)

60、视频是 2021年创建的主要营销媒体形式，其次是博客。

61、产品视频可将销售额提高140%以上。(Neilpatel)

62、绝大多数人 (94%) 表示观看解说视频以了解有关产品的更多信息，其中84%的人被左右购买。

65、80% 的人计划在 2022 年将相同数量或更多的预算投入到音频内容和播客上。(HubSpot,2022)

66、75%的12岁以上美国人

72、在电子邮件营销上花费的每1美元，可以获得 42美元的平均回报

74、移动友好型电子邮件是电子邮件营销人员提高绩效的第二常用策略。(HubSpot, 2020)

75、43% 的营销人员认为设计是在启动电子邮件活动之前测试的最重要属性，而36%的人认为是快递达率。( Ascend2 , 2020)

76、大约 80% 的营销人员报告说，在过去 12 个月中，电子邮件参与度有所增加。

78、Apple iPhone 和 Google Gmail 是 2020 年最受欢迎的两个打开电子邮件的客户端。
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