实操新手卖家小张进入泰国市场的心路历程……-ESG跨境

实操新手卖家小张进入泰国市场的心路历程……

“国内竞争太大了，现在流量也快到顶了，广告费越来越贵。坚持不下去了，刚好这两年跨境电商很火，身边也有朋友在做这个。那就试试呗，说不定有新的转机……”来自莆田的小张说道。

可问题来了，要从国内电商转型跨境，不管是选品还是物流亦或是支付方式等各个方面与国内电商都截然不同。选什么市场做哪个平台怎么做作为新手卖家这些问题均缠绕在小张的脑海中……

初入东南亚，小张为何选择泰国

或是近两年国内电商品牌的“出圈”触发了小张的一些灵感，“为什么国内那些大牌都喜欢往东南亚跑花西子、康佳、科沃斯、玛丽黛佳等国货品牌都在出海。我是不是也可以试试”他思考道。

而在小张的身边也有一群从国内转型做跨境的朋友。针对小张提出的想法，他们一致建议小张可以去尝试。一方面，小张所处的莆田地区拥有产业带优势；另一方面，在他们看来目前东南亚市场仍处于高速发展阶段，尚有可挖掘的空间。

听取了朋友的建议，小张决定以东南亚作为首选目标市场。但问题来了，东南亚有那么多的细分国家，究竟做哪一个呢在结合当地本土电商的发展布局之后，小张选定了泰国。

据其调研所知，泰国作为东南亚第二大经济体，有着近5000万的互联网用户群体，占总人口的69.5%；活跃社交媒体用户达5500万，占总人口的78.7%。这为当地的线上购买打下坚实的用户基础。

此外，当地的电商规模也在不断的上涨当中。根据Statista数据显示，2019年，泰国电商销售额仅占总零售额的3%；2021年泰国电商规模超4亿万株，其中跨境电商占了30%；预计到2023年，当地的电商零售总额占比将达到10%。

这两点则是小张选中泰国市场的主要原因。

本土店VS跨境店，新手小张很蒙圈

选中泰国市场只是他实现品牌出海的第一步。市场之后，小张面临着有一个新的难题：东南亚本土店和跨境店究竟如何选择

“关于这个问题，网络上其实也有相关的探讨。我们也参考了很多的意见……”小张说道。

不管是从入驻方式，还是流量的角度、物流方式的选择以及类目的可选性来讲，本土店和跨境店都有不同点。例如本土店有着天然的流量优势，还能免除一些佣金，可销售的类目也更多。但是需要卖家在当地有仓库进行备货，采取自发货的模式。而跨境店则与之相反，且门槛和成本相对来说更低一点。

在万般考量之下，小张选择了本土店。他表示，“虽然一开始所需要的成本更高，但是从长期发展的角度来讲，本土店确实可操作性更强一些。而且目前自己手头上的资金还能够承受，要做就一步到位。”

可众所周知，卖家想要拿到东南亚本土账号并非易事。比如卖家在泰国开本土账号需要当地人的手机号和银行卡才功能进行开通。为此，小张找到了一家专做泰国跨境电商本土化的综合服务商TOPMART代开本土店，同时还让对方代运营3个月，包括店铺规划及定位、定价和利润率确认以及各种基础店铺的装修配置和选品指导等等。

例如，在过去的2021年，泰国食品个护、家具和电器、玩具爱好和DIY、电子和媒体、时尚五大主要品类的电商收入为89亿美元，预计到2025年将增长到123亿美元。结合太够本土热销品类，以及自身所在地的产业链优势，小张决定在泰国销售玩具。

解决最后一条物流坎，品牌出海路畅通无阻

如第二部分文中所提，小张选择了在泰国做本土店，就需要自己打包好商品、联系物流发快递给客户。据了解，泰国地处陆地中心的天然优势，与东盟其它国家联通的公路、水路较为发达，但由于受当地货到付款方式以及地形劣势的影响，当地的物流整体效率偏低。

因此，小张决定两手抓：一部分用专线物流进行输快递；一部分货物发往当地的海外仓。在物流渠道的选择上，小张仍与TOPMART进行合作。

据了解，除了代运营的项目之外，作为一家深耕泰国多年的本土化解决方案提供商，TOPMART还拥有代收款、跨境结汇、头程物流、海外仓等一站式解决方案和服务能力。

“不管是在中泰物流专线还是泰国本土海外仓，TOPMART的服务还算到位，也有相应的补贴和减免政策，重点是靠谱”小张说。

那么，TOPMART中泰物流专线和泰国本土海外仓的优势在哪呢

中泰物流专线

1、双清包税、超强清关；

2、可带电、带配套电池等；

3、当日货隔日走；

4、同城上门提货；

5、全程跟踪。

泰国海外仓

1、仓储费减免政策；

2、货损必赔，确保客户的各类货品安全存储；

3、自建WMS系统，专业SKU管理；

4、1.2万平方米的海外仓面积，日均处理订单量超3万个；

5、一件代发，贴换标等等。

小张透露，“目前在TOPMART的帮助下，我们的业务进展还算顺利，希望有一天能真正实现品牌出海。”

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