亚马逊关键词权重的定义做好广告的基础-ESG跨境

亚马逊关键词权重的定义做好广告的基础

整个系列的文章大概分为6个部分：亚马逊关键词权重的定义做好广告的基础

1：产品篇

2：发货篇

3：丽丝汀篇

4：推广篇

5：广告篇

6：产品维护篇

                                 文章会很长，理论知识比较多，各位看官请耐心些                      

   上一篇跨境Zsir给大家分享了一些发货的小技巧，有好几个亚马逊跨境的朋友私聊我说很实用，可以节省很多不必要的开支。这里首先谢谢认可跨境Zsir的朋友们，后面会分享更多的实用的技巧以及经验供大家参考。从这篇章开始，我们就正式进入亚马逊运营篇章，这一块的内容比较繁杂，也是我们绝大部分时间做的工作，所以这块会花很多的篇章来分享亚马逊实际运营中的技巧问题。在正式讲解亚马逊运营篇章之前，我想了想先跟大家探讨一下关键词这个板块的问题，因为后续无论我们的丽丝汀还是广告或是推广优化都绝大部分会扯上关键词这块，所以希望可以先跟大家讨论把这个根的问题先弄清楚弄明白，后面跟大家分享运营技巧的时候就会轻松很多。在文章开始之前，这里问大家一个问题：亚马逊的关键词以及自然排名真的很玄乎吗大家是怎么去定义关键词权重的了

   之前遇过几个卖家问我，为什么我的销量比同行的好，可是关键词位置却没有靠前，这是什么原因按理说卖的越好的，出单越多的，获取的流量应该越多，展现位置更好，曝光也更多，这样才能获得更多的单量。可为什么明明自己卖的比别人好，关键词位置却没有别人靠前，这个不合理啊。

在回答这个问题之前，我理了理几个点：

   A：比别人出单多，到底多了多少单1单，5单，20单，50单还是多少。单量差的大小很重要，这个会影响我们对问题的分析。

   B：他们说的关键词位置没别人靠前，是个别关键词还是全部关键词，这个需要理清楚。

   其实怎么讲上面卖家的问题了，这是个行业共性，不仅仅这几个卖家会遇见这样的问题，我们在具体运营中也会遇见这样的问题。很多时候我们产品卖的久，单量也多，可不知为啥去前台搜索关键词的时候，好多新上来产品排名会比我们好，关键词位置在我们产品的前面，有的时候我们以为是浏览器的问题，换一个浏览器去搜索到最后发现还是一样的情况。这是什么原因了

   在回答这个问题之前，我们先要去了解亚马逊的简单的一个购物过程。当我们在亚马逊搜索产品的时候，展现在我们眼前的有带广告的产品，有老品，有新品，有卖的好的单量大的，有卖的一般的，甚至个别的还有卖的很差的，感觉像个大杂烩没有章序，这个是什么原因导致的了这里面有一个是黑水管理论影响的
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