优化关键词后排名反而下降亚马逊客户经理：别想太多-ESG跨境

优化关键词后排名反而下降亚马逊客户经理：别想太多

优化关键词后排名反而下降亚马逊客户经理：别想太多

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第一题

优化关键词后会出现排名下降的情况吗

亚马逊卖家

经理，你好请问一下，我有个产品一直是小类前五，然后昨天我优化了关键词之后，突然今天产品的多个关键词自然排名从首页第一二行降到了四五页。但是销量并没有下滑。同一个品类款式差不多但销量差一些的我的另一个产品，也更改了一模一样的关键词，但是另一款关键词排名没有下跌。请问是什么原因呢有没有改进方法求指导，谢谢

亚马逊客户经理

有卖家曾跟我说过，只要美国站点Deal活动开跑当天，深圳有在下雨，那活动都卖得特别好，所以报名Deal都不是看产品，是看天气预报。你跟他很像，都想太多了。

// 关键词排名是怎么来的

排名是一段时间的积累成果，不会有一天的变化直接影响了排名，除非是在一个很小的类目，总共就五个卖家玩来玩去。所以出现排名问题，不要乱归因。

// 关键词排名下滑，销量却没下来是为什么

销量没下来，名次却下滑，那就是代表竞品销量增加了，增加销量说到底还是三件套，卖更好的产品(选品)，卖更便宜的产品(促销)，卖更好看的产品(Listing优化)，有没有发现广告甚至都排不上

如果真的想懂广告，先去上点广告课会有帮助的。怕学到黑科技，可以选官方自己的付费培训；不过不论学了什么，最终都会发现，"我改了词，产品就坏了"这句话把问题归因的太简单了，怎么想都知道不可能，就不要自己催眠自己了。最后还是苦劝各路施主，我有带过不会打广告的大卖，凭着自动广告一年就能达到一千多万美元的店铺销售额。但我从没看过任何一个小卖家，靠广告翻了身，把一个18线产品卖到一年破10万，更多都是走到死胡同，钱烧完了，前途也一起暗了，追根结柢，广告只是锦上添花，你排名下降，更应该去思考退货原因或去研究review中的消费者反馈，而不是归结于广告还能优化哪些，良药苦口，劝君多思。

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第二题

IPI分数能快速提高吗

亚马逊卖家

因为之前错误的发货策略导致账户目前一些动销不大的SKU库存数量过多，IPI 分数越来越低，库存补货限制很大，没办法给店铺上新品SKU，请问如何快速提高IPI分数

亚马逊客户经理

这也是一个很常被卖家问到的问题，IPI检查点就在眼前了，你看我还有机会吗这个要看你差是差在哪一项分数上，众所周知IPI是由四项分数综合组成算出的，我们一项一项说

// IPI是由哪四项分数综合组成算出的

1.亚马逊物流售出率：

是您在过去90天内售出并配快递的商品数量，除以该时间段内您在亚马逊运营中心的平均可售商品数量。亚马逊会通过卖家当天、30天、60天和90天前的库存水平，来计算您的平均可售商品数量，然后取这些数值的平均值。2.亚马逊物流有存货率：

是可补货的亚马逊物流商品，在最近30天有存货时间所占百分比，按过去60天售出的商品数量计算。3.冗余库存百分比：

被确定为冗余库存
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