Google广告出价策略怎么定28个PPC定价指标帮你布局-ESG跨境

Google广告出价策略怎么定28个PPC定价指标帮你布局

指统计广告被显示的次数。无论用户是否点击广告，只要有浏览都会被统计在内。

特点

同一个用户能重复生成多个展示次数。若广告放置在搜索词条中偏下方的位置，很难获得展示量。展示量通常情况下为免费，也可选择付费形式。

展示量在PPC的各个阶段都能给出参考信息。举例，广告出现高展示量、低点击量或低转化量，表明大众不倾向点击广告，商家需要改善广告文案、定位或其他方面。

  

优化

体现文案共鸣度：点击率体现广告文案与受众的共鸣程度。举例，广告出现高展示量、低点击率的情况，表明点击广告的用户数量很低；

(2) 不等同于实际变现转化：点击率经常身披臭名，因为它与实际变现转化量并不一致。不过换个思路想，广告出现高转化率、低点击率的情况，那正是可以通过改善点击率，将转化率进一步拉满的好机会

(3) 无标准数值：举例说，兴趣休闲行业在Google Search中的平均点击率是7.45%，在Google Display中是0.38%，而在Facebook中是0.92%。行业之间的点击率各不相同。

优化

(1) 调整出价：手动出价的，可提高出价额度。在搜索中出现位置靠前 设置广告投放时间：设置特定时间投放广告，减少广告展示的次数。展示量降低 改善广告文案：文案越吸引人，用户越容易点击广告。可在标题、描述或图片上测试两个不同版本，找出点击率最大化的方案；

(4) 广告附加信息：是在常规广告中的额外补充信息。通过在广告文案旁边添加网页附加信息、图片附加信息等，增加更多点击机会，马上提升点击率

3. 转化率 参考价值大：转化率比点击率参考价值更大，能显示用户进入登录页面后完成转化的比例；

(2) 投资回报衡量标准：转化率是检验广告投放是否达成投资回报的基石；转化率不精准的话，便无法得知PPC定价是否有成效；

(3) 披露用户行为轨迹：转化率也能体现用户在登录页后是决定转化还是仍在犹豫的行为轨迹；

(4) 无标准数值：虽然无标准数值，但转化率优良的化，那么实际转化情况很有可能更加乐观。

优化

(1) 检查广告文案：查看文案是否存在误导性、观看用户不匹配或者登陆页面设置的行为是否清晰、链接是否可点开；

(2) 添加行动号召词 改善登录页：点击广告只是迈向转化成功的一半。把行为 改变出价策略：出价对转化率的作用举足轻重。转化率低的商家可以尝试 Max Conversion 扩大追踪行动范围：除了购物行为外，还有其他有效行为对分析消费者浏览页面的情况十分有价值。追踪行为越多，转化率越高。

转化行为可多选：除了统计下单、填表等行为外，还可以通过手动添加“页面浏览”、“对话”、“视频点击”等非直接变现的行为追踪转化量，这些指标也都会影响CPA。

(2) “性价比”的吹哨人：对于大部分账户来说，CPA是提醒商家用最少的钱得到最大利益的“吹哨人”。一般广告支出回报率 无标准数值：鉴于转化量的测量范围因人而异，CPA的计算又与转化量有关，所以CPA很难有任何标准数值。

优化

。通常先从一个领域比如关键词中摘出最高CPA，那么在这个领域中可以减少支出或增加转化量，减少CPA。

提高广告活动预算：若预算不宽裕，调整定位 短期快速优化法：重新评估出价。在任何竞价中计算排名时，需把最高CPC 出价先算入出价中；

(3) 长期优化法：找出质量得分
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