AppLovin干货分享｜洞见趋势-ESG跨境

AppLovin干货分享｜洞见趋势

AppLovin干货分享洞察趋势

3月15日，数百位行业大咖齐聚一堂的Enjoy Go全球开发者峰会拉开帷幕。本次为期三周的线上沙龙，围绕服务在海中的变现、交付、运营等多个领域展开讨论和分享，旨在帮助开发者在海外市场乘风破浪，实现更大的成长。AppLovin大中华区业务发展总监叶航受邀参加了上周五的游戏变现环节，与线上开发者分享了游戏出海的趋势洞察和新的增长思路。下面带大家回顾一下活动的亮点。

“2020年，由于疫情，全球部分行业受到影响。然而，根据最新的三方数据，2020年移动应用下载量仍同比增长7%，应用商店的用户支出和单用户日均使用时间增长20%，全球移动应用广告支出增长26%。这些数据实际上释放了一个明确的信号，即这个市场正在不断扩大，因此开发商应该抓住市场增长的机会，通过移动广告进一步提振收入和规模增长。”

市场趋势分析

广告实现的自动化

广告变现的自动化，从最早的纯连载瀑布聚合，到今天的部分拍卖聚合。在大约六七年的时间里，广告的来源已经此起彼伏，聚合的水平也不尽相同，但技术进步是明显的。从人工到自动的过程，也就是化繁为简，摒弃人工预测，把最好的操作交给机器学习的过程，正在向全自动化的竞价模式发展。这一发展可能需要一些时间，但这是可以预期的。

...交付方算法和工具的创新

在实现方面，实现了自动化。在交付端，我们也可以看到它经历了一个从简单到复杂的过程，现在又从复杂回归到简单。这个简单只是指交付技术、算法和工具的简单。同样，开发者的部分工作也可以交给机器。开发者追求的终极目标是广告回收，内购回收，点击留存都是过程。

...材料创意的工具和迭代

说到投放，就不得不提广告素材，从最早的大小横幅、静止图片，到更多的与玩家互动的视频素材、试用素材，以及一次又一次的素材更新迭代。接下来，像材料自动化这样的服务可能是另一个增长点。玩家的喜好和需求会与时俱进，所以创作适合自己心理的素材更重要。

行业中出现的新法规

第四个趋势，也是最大的问题，是这些年来行业中层出不穷的各种新规则。开发者在致力于开发产品的同时，也需要时刻关注这些新规则的变化。每一次变革都给行业带来了或大或小的冲击。比如即将发布的iOS 14，就吸引了所有业内人士的目光。生态链中的每一个环节都不得不根据规则的变化调整策略，以便更好地迎接挑战，抓住机遇。

加速恢复的秘密武器

面对激烈的竞争和不断更新的市场环境，开发商需要一个可以实现交付、实现现金回收、扩大交付再扩大回收的良性闭环。2018年，MAX作为聚合工具推出。经过两年多的发展，它不再只是一个聚合，而是加速开发者回收的一站式秘密武器。

传统聚合与应用内竞价

传统聚合存在一些问题，如效率低和延迟，不合理或不公平的广告请求逻辑，将直接导致收入的损失。MAX是对传统聚合在概念上的修正和部分颠覆。简单来说，目前先进的竞价聚合逻辑非常清晰，传统聚合是分级串行，而应用内竞价是让有实时竞价能力的广告网络并行竞价；同时，仍然支持分层瀑布流的传统广告网采用分层串联模式，竞价广告网和分层填充顶层之间的胜者将是最终赢家。这样，应用内部竞价理论上可以提高变现效率，兼顾公平。

打开闭环，加速成长。

从开发者需求出发，通过获客增加应用内用户，通过广告变现或内购追求最大ARPU价值，这中间的变量在于获客是否有竞争力，能否从竞品中脱颖而出；变现能否最大化回收能力，从而将变现端的提升反馈到投放端，进一步扩大获客规模，提升获客质量。借助MAX，开发者首先可以提高变现和回收的能力；同时利用MAX用户级别的精准数据，更精准的监测投放效果，针对效果做出更及时的调整。

以国内开发商Nox Joy的热门游戏《Pin Rescue》为例，通过接入MAX，使用MAX推出的Ad ROAS回收目标投放解决方案，不仅在套现端大幅提升了ARPDAU收入，而且通过Ad ROAS广告，在不到48小时内安装量提升了高达4倍。知名开发商Azur Games也通过与AppLovin的合作，实现了收入环比160%的增长，并陆续推出了包括《叠球》、《隐藏的物体》等多款成功的爆款游戏。

在激烈的竞争中，能够正确读取数据并有所行动，才是制胜的法宝。MAX将继续帮助开发者打通交付和变现增长闭环，通过最精准的用户级数据分析，交付和回收ROI，保障交付端量级和回收，实现整体营收的大规模增长。

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