2021年跨境电商新风口出炉,2022年跨境电商趋势和红利政策-ESG跨境

2021年跨境电商新风口出炉,2022年跨境电商趋势和红利政策

2021年跨境电商新风口

2021年新年伊始，去年的所有喜怒哀乐仿佛都被按下了重启键。新的一年，卖家面临的挑战依然和2020年相似。新冠肺炎还在肆虐，美国政治还在动荡，亚马逊的恶意竞争对手还在横行…

虽然在2020年，很多卖家关店，封号，但是面对一系列的危机和挑战，仍然有很多企业和卖家如雨后春笋般涌现，显示出强大的生命力。

2020年10月13日至10月27日期间，Shopify对4981名活跃卖家进行了调查，以了解他们在2020年的表现以及对2021年的展望。结果表明，机会就在眼前，而且不仅限于洗手液销售商。

基于这一研究，本文将讨论2020年疫情下依然坚挺的三类卖家，并给2021年想增加利润或扩大业务的卖家一些建议。

2020年蓬勃发展的3种卖家

在Shopify的研究中，“欣欣向荣”的企业或卖家被定义为那些创始人对业务表现的满意度高于平均水平(38%)且对未来的乐观程度高于平均水平的企业或卖家。

2020年疫情坚定，2021年继续发展的卖家类型如下:

1.健康美容产品销售商

Shopify的调查发现，55%的健康和美容产品卖家对2020年的业务表现表示满意。此外，79%的健康和美容产品卖家表示2021年行业前景乐观。

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健康而美容产品的需求量很大，因为它们含有洗手液、肥皂等个人护理用品，尤其是在疫情初期，因为人们越来越担心病毒在物体表面的传播。同时，疫情对美容服务行业也有很大影响。消费者把美容院原来的支出转移到了家庭Spa和DIY美发上。

随着消费者对个人护理需求的不断增加，Shopify预测健康和美容行业将在2021年继续蓬勃发展。

如果卖家打算在2021年涉足健康或美妆行业，就要考虑消费者需求的变化。同时，电子商务卖家可以通过提供多种交付方式来突出自己。卖方可以销售的产品包括:

个人护理产品，如洗手液和消毒剂；

面膜等家庭Spa相关产品；

筋膜枪、智能镜、化妆品冰箱等保健美容相关产品将在2020年爆发。

*提示:卖家可以考虑转卖或者贴牌销售，快速做起美妆产品生意。

2.订阅卖盒子的

Shopify调查显示，63%的订阅盒卖家对自己的业务表现感到满意，在没有出售订阅盒的人群中，这一比例为55%。

2020年，订阅盒子卖家主要采用以下两种订阅模式:

补货模式:订户在一定时期内会收到相同或相似的产品；

会员模式:订阅者可以收到专属产品或特殊产品。

Shopify在研究中发现，买家更有可能从提供便利的卖家那里购买产品，比如提供多种快递货和快递货方式的电商卖家。订阅盒为买家提供了一种便捷的方式来接收平台需要经常购买的产品，无需多次去实体店。

据了解，无论是疫情前还是疫情期间，订阅箱都非常受欢迎。根据麦肯锡公司的数据，到2025年，订阅箱电子商务市场预计将达到4730亿美元，高于2019年的150亿美元。

订阅盒也有助于卖家增加可预测的收入和客户忠诚度。卖家可以尝试对以下产品采用订阅盒服务:

纸尿裤、个人护理用品等基本必需品(供应模式)；

防护用品订阅箱；

其他适合订阅箱模式的热门产品，包括不含酒精的饮料、拼图和桌游、指甲油等。

*提示:卖家可以查看自己现有的产品是否适合订阅盒模式，如果适合，可以将多个产品放在一起创建订阅盒。如果想从零开始，可以尝试和现有的订阅盒企业合作，把我们的产品放到热门的订阅盒产品中，或者增加卖家品牌产品的覆盖和曝光。

3.同时销售B2B和B2C的卖家

在接受调查的卖家中，62%同时做B2B和B2C的卖家对自己2020年的业务表现感到满意，而只做B2C的卖家中，对自己2020年的业务感到满意的只有53%。

同时，B2B和B2C公司主要在食品饮料行业，占比53%。此外，24%同时做B2B和B2C的公司表示，他们计划在不久的将来将业务扩展到新产品。

在2020年疫情期间，许多实体店关闭，物流受阻，这使得吸引新买家和向他们交付产品越来越具有挑战性。而那些能通过各种渠道吸引买家的企业，在2020年存活的几率很大，在2021年盈利的潜力更大。

比如一个批发销售手工护肤品的品牌，可能会因为合作伙伴店铺的关闭，导致B2B业务下滑，那么可以通过网店或者平台销售B2C，这样既可以清理库存，又可以扩大产品覆盖面。

如果卖家想拓展业务，本来只做B2B或者B2C，那么可以做B2B和B2C销售。以下是卖家可以批发或零售的产品:

健身器材，比如弹力带、瑜伽垫；

保健美容产品；

家居装饰产品，如地毯和家具；

尽管2021年全球经济前景依然严峻，但部分企业仍有发展机遇。人们常说，猪站在风上就能飞。你准备好迎接新的跨境电商了吗？

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