Facebook做B2B营销,怎么利用facebook做营销-ESG跨境

Facebook做B2B营销,怎么利用facebook做营销

做脸书B2B营销

大多数人认为脸书是B2C的宝库。

根据社会媒体审查员，只有38%的B2B营销人员认为脸书营销是有用的。

因为用户普遍认为脸书上的活动只是为了交流，而不是为了商业交易。所以B2B公司不必在脸书上努力工作。

事实上，一项对342名B2B营销人员的调查发现，58%的经理指出，脸书和LinkedIn一样，是投资回报率最高的社交媒体平台。

虽然是B端业务，但其实是为了说服个人。

脸书是世界上最大的社交媒体，2021年每月活跃用户超过28亿。它的受众非常广泛，包括某个企业背后的决策者。比如中小企业的员工和管理人员，商人等。，他们不一定在LinkedIn上注册。

如果你的目标是大型企业，那么LinkedIn就是你的首选。

如果你的目标是一个小企业，那么也许脸书更适合B2B营销。

但是B2B公司如何运营好脸书来增加互动，增加客户呢？

注册脸书账户

7个脸书客户的营销理念和策略

一个

如何注册脸书帐户？

点击阅读:大吐血整理！保姆脸书注册笔记！

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7脸书的运营思路和策略

向脸书页面添加注册标签

使用Shortstack或Tabsite等工具将注册页面添加到脸书品牌页面。买家可以订阅时事通讯，下载电子书等。，并留下邮件，这样会增加潜在客户群。

提高品牌知名度而不是销量

当客户对你的产品和品牌不熟悉的时候，是不可能有立即购买的冲动的。所以，与其像B2C那样直接卖产品，不如明确产品或服务的价值主张和品牌定位，更专注于为营销创造人气。

例如，帮助内容营销的服务提供商Contently的脸书广告强调，他们与高级客户合作，过去曾获奖。

在脸书页面上发布产品公告

大多数B2B产品公告是由现有客户阅读的。毕竟他们最关心的是产品的改进。一般来说，发布产品更新公告的渠道有以下几种:

公司官方网站

电子邮件

新闻稿件

...

但是这些平台过于局限于私有领域。如果他们没有在公共领域流量中覆盖广泛的新受众，就会错过很多对你的产品感兴趣的潜在客户。所以要借助公共领域流量分配的力量。

分享产品技巧和见解

奥美在一项研究中指出，74%的用户认为口碑是影响他们购买决策的关键因素。他们更喜欢引起兴趣的品牌，即如何给现有或潜在客户提供使用价值，并使其受益。

而且还可以定位客户的粉丝画像，转化为付费客户。

比如Dropbox分享了10个让自己的产品发挥更大作用的小技巧——Dropbox Paper。

分享案例研究和客户建议

因为B2B销售通常是建立在信任的基础上，这需要很长的时间，并且侧重于潜在客户的培养和品牌认知活动。

根据Dimensional Research的调查，90%的受访者表示，积极的在线评论会影响他们的购买决定。所以尽量关注正面评论引导，提供脸书优质客户的案例推荐，与客户建立信任。

副业营销或演示的免费试用报价

什么是“副业营销”？

简单来说就是从主产品中拆分出一个新的小产品进行推广，帮助客户马上解决一个非常具体的小问题，而且这个产品大部分是免费的，以此来营造一种友好的服务态度，提高客户的好感度。

例如，HubSpot帮助营销人员评估他们的页面搜索引擎优化、加载速度、安全性等。

比如Salesforce的免费ROI计算器辅助项目。

你可以找出哪些资源可以免费赠快递产生潜在客户，在一段时间内集中宣传，免费吸收潜在客流。

根据“禀赋效应”，一个人一旦拥有了一款产品，对该产品的评价就会大大提高。这种现象也可以用“损失厌恶”来解释。所以一旦人们体验过这个产品，就会在一定程度上刺激转化率。

如何定位你的潜在受众？

独立访客和网站访客:对产品表现出一定兴趣的人。

读者们，贴吧粉丝们:用额外的内容温暖这些冷藏的潜在客户。

免费试用用户:通过有用的产品指南和案例研究引导这些用户加入。

老客户:交叉销售或追加销售活动的受众。

脸书上的广告访客:通过登记表、用户信息等分析客户画像。，然后进行营销。

三

摘要

在脸书，广告和主页就像一张名片。

所以B2B广告信息应该是—

专业:避免“太有趣”的信息，使用客户的语言。

值得信赖:说明品牌得到了很多客户的信赖。

由于B2B交易的完成时间比B2C交易长，这意味着在脸书B2B营销中应更加重视品牌意识的建立。

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