AppStore上APP推广的策略与误区,app市场推广方式有哪些-ESG跨境

AppStore上APP推广的策略与误区,app市场推广方式有哪些

AppStore上应用推广的策略和误区

作为一个从事APP推广多年的老兵，我见过很多成功的案例，也积累了很多失败的经验。今天我想以iOS为例和大家分享一下。随着苹果的审查越来越严格，算法的不断变化，刷榜和冲榜的效果其实已经大不如前了。传统的“越狱”市场也在萎缩，现在基本可以忽略。

另一种方式是通过博通、今日头条等媒体广告平台进行推广。但是，这种硬广推广的成本和效果，相信大家都心知肚明。

为了帮助广大员工走出一些误区，今天我从自己推广钱庄理财APP的一个真实案例入手，分析了钱庄理财在APP(iOS)中的战术和策略，希望能为你提供一些有益的思考。

首先，从零开始，精准为王

刚去钱庄理财的时候，APP是0起步的。不仅下载数量极其有限，而且每天新激活的用户数量几乎可以忽略不计。

为了在短时间内快速提升人气，我做的第一件事就是结合行业趋势，用户习惯，产品定位，找到合适的标题和关键词，提高搜索关键词的数量和权重。经过一段时间的努力，新版本更新后，无论是活跃用户数还是新投入用户数都实现了大幅增长。

二。阿苏雾里看花的罪与罚

自然量基本稳定后，才能进一步精准定位客户。我开始为Qianzhuang.com精确优化关键词。一开始选择了最好的关键词，理财，用微信积分墙优化ASO，立竿见影。

资金管理立刻从第50位上升到第6位。但是量级来的太快了，预设的1000基本上半个小时就没了。当时由于激活结算的形式，后来发现实际注册率很低，投资用户数量相当有限。这也说明ASO的数据效应远大于应用效应。

结果也证明了这一点。三天的ASO，两天后排名立刻跌回原来的位置。这时候我才意识到，是时候继续做一些调整了。

三。结合两种力量寻找行业规律

我发现了一个新的渠道，是独立应用里的一个积分墙，叫A，是注册结算这个关键词优化的，主要做理财。另外我找了一个微信积分墙，叫B，也是注册结算这个关键词优化的，主要做投资。

先说一个。做了一段时间，发现增加新投资用户的成本还是很高，过了几天发现关键词排名基本没变，于是开始找问题。结果一个是几分钟内量基本集中，搜索是复制关键词跳转到App Store自动搜索关键词。我意识到搜索被苹果降级了，就联系了频道，要求10点到下午3点手动搜索。

况且做了一段时间，虽然新投资用户的成本还是很高，但是投资关键词的排名很快就上去了，从50左右到第八。但同时，我也发现了一个问题。B通道虽然放量比较快，但是凌晨就开始了。对于理财产品来说，凌晨尤其是1点以后是购买的低峰期，大家都睡觉了，所以我要求改成下午两三点。

经过半个月的持续指导，钱庄理财在投资关键词排名上实现了跨越式增长。冲刺一度达到第二高，财经关键词排名也达到第二高。虽然时不时有一些变化，但一直都在前10，金融分类榜单排名也从1000逐渐上升到500，300，100，70左右。目前基本稳定在100以内。

而且我每天导入的激活量只有两三千，两个渠道不到两千，剩下的来自自然量，实现了数据和应用的良性循环。从渠道本身的量产产生了更多的新投资用户，成本下降了很多，达到了行业较高水平。

尤其是榜单和关键词排名的提升带来的自然量，不仅有更多的新投入用户，往往还有比较大的投入用户。这也是关键词匹配度高，排名相对靠前的结果。

四。App推广的一些经验(iOS)

通过这次经历，我也得到了一些关于APP推广(iOS)的小技巧，在此与大家分享:

首先要充分了解自己的产品和行业。

俗话说，知己知彼，百战不殆。作为推广人员，你必须了解你要推广的产品。功能是什么，能满足用户的需求是什么，用户的人群定位是什么，整个用户的使用过程是什么，目前有什么不足，用户的使用高峰期是什么，平日和周末有什么区别，地域分布是什么样的等等……只有对自己的产品、行业、潜在用户了如指掌，才能做出更好的推广方案，推快递给用户。

其次，刷单需要谨慎。

很多人经常会想，是不是需要刷榜，刷关键词，刷热搜，刷评论等等。这的确是一条捷径，但也是一条不归路。你的一举一动，其实水果公司都很清楚，就看谁运气更差了。另外，刷单价格也不便宜，从性价比上来说不是很合适。如果一定要刷，一定要找可靠的来源，尽量不要刷评论。关键词排名可以适度刷，其余需要综合考虑。

第三，避免盲目引导数量。

有人质疑为什么引导了很多积分墙，但是列表和关键词的排名总是很低，或者很难维护，甚至很快脱落。这其实是个轻重的问题。产品本身的吸收能力一定不能和排名相差太大。循序渐进效果最好，每天也不需要太多。当然，这些数量必须是相对高质量的。个人可以购买微信积分墙的金额或者独立申请的积分墙，就是网赚产品里的积分墙再来一次。整体墙面有假量，假量越少效果越好。

至于积分墙指南，尽量使用微信积分墙或者其他一些比较好的应用内积分墙，少用线上盈利，增加有效量级比例，尽量不要直接跳转到详情页。最好是通过搜索关键词找到应用并下载，也就是俗称的ASO。可以说是一石三鸟。一是来自渠道技能的量；二是提高关键词排名，获得高质量的自然量；第三，提高了排行榜的排名。

第四，把握时间点。

之前也看过很多关于榜单时间段的文章，某某时间段比较好等等。其实有一个很大的误区。不同产品适合的时间段是不同的。比如理财产品，购买高峰是白天的10点到4点，这个时间段可以有更多的量。比如和陌生人社交的产品，高峰是在晚上9点以后，所以这个时间可以多点量。当然，也需要结合榜单变化的时间做一些微调，以最少的量达到最大的效果。尽量利用多种渠道，按时间、按方式增加音量，但不要太多。三四个就够了。同时，尽量选择单个通道的均匀成交量，这样必然会出现大起大落的情况，均匀的成交量会更合理的利用量级。

最后，在关键词的选择上，一定要选择热度高、匹配度高的词条。排名靠前和模糊的条目是最具成长性的。热匹配度很好理解，模糊主要是为了防止量级集中在某个应用上。排名不能太低，目前最好在50以内。如果超过100，就很难优化，也很难精准定位用户。比如美颜这个词，美颜相机比美颜还火，大部分用户搜索美颜基本都是用美颜相机，所以即使美颜排名靠前，自然数量也很少。当然也有可能反其道而行之。选一个热度低的词，排第一。一般来说就是自己产品的名字，知名产品除外，很可能上热搜榜，带来可观的自然量。

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