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AppStore上APP推广的策略与误区,app市场推广方式有哪些AppStore上应用推广的策略和误区作为一个从事APP推广多年的老兵,我见过很多成功的案例,也积累了很多失败的经验。今天我想以iOS为例和大家分享一下。随着苹果的审查越来越严格,算法的不断变化,刷榜和冲榜的效果其实已经大不如前了。传统的“越狱”市场也在......
作为一个从事APP推广多年的老兵,我见过很多成功的案例,也积累了很多失败的经验。今天我想以iOS为例和大家分享一下。随着苹果的审查越来越严格,算法的不断变化,刷榜和冲榜的效果其实已经大不如前了。传统的“越狱”市场也在萎缩,现在基本可以忽略。
另一种方式是通过博通、今日头条等媒体广告平台进行推广。但是,这种硬广推广的成本和效果,相信大家都心知肚明。
为了帮助广大员工走出一些误区,今天我从自己推广钱庄理财APP的一个真实案例入手,分析了钱庄理财在APP(iOS)中的战术和策略,希望能为你提供一些有益的思考。
首先,从零开始,精准为王
刚去钱庄理财的时候,APP是0起步的。不仅下载数量极其有限,而且每天新激活的用户数量几乎可以忽略不计。
为了在短时间内快速提升人气,我做的第一件事就是结合行业趋势,用户习惯,产品定位,找到合适的标题和关键词,提高搜索关键词的数量和权重。经过一段时间的努力,新版本更新后,无论是活跃用户数还是新投入用户数都实现了大幅增长。
二。阿苏雾里看花的罪与罚
自然量基本稳定后,才能进一步精准定位客户。我开始为Qianzhuang.com精确优化关键词。一开始选择了最好的关键词,理财,用微信积分墙优化ASO,立竿见影。
资金管理立刻从第50位上升到第6位。但是量级来的太快了,预设的1000基本上半个小时就没了。当时由于激活结算的形式,后来发现实际注册率很低,投资用户数量相当有限。这也说明ASO的数据效应远大于应用效应。
结果也证明了这一点。三天的ASO,两天后排名立刻跌回原来的位置。这时候我才意识到,是时候继续做一些调整了。
三。结合两种力量寻找行业规律
我发现了一个新的渠道,是独立应用里的一个积分墙,叫A,是注册结算这个关键词优化的,主要做理财。另外我找了一个微信积分墙,叫B,也是注册结算这个关键词优化的,主要做投资。
先说一个。做了一段时间,发现增加新投资用户的成本还是很高,过了几天发现关键词排名基本没变,于是开始找问题。结果一个是几分钟内量基本集中,搜索是复制关键词跳转到App Store自动搜索关键词。我意识到搜索被苹果降级了,就联系了频道,要求10点到下午3点手动搜索。
况且做了一段时间,虽然新投资用户的成本还是很高,但是投资关键词的排名很快就上去了,从50左右到第八。但同时,我也发现了一个问题。B通道虽然放量比较快,但是凌晨就开始了。对于理财产品来说,凌晨尤其是1点以后是购买的低峰期,大家都睡觉了,所以我要求改成下午两三点。
经过半个月的持续指导,钱庄理财在投资关键词排名上实现了跨越式增长。冲刺一度达到第二高,财经关键词排名也达到第二高。虽然时不时有一些变化,但一直都在前10,金融分类榜单排名也从1000逐渐上升到500,300,100,70左右。目前基本稳定在100以内。
而且我每天导入的激活量只有两三千,两个渠道不到两千,剩下的来自自然量,实现了数据和应用的良性循环。从渠道本身的量产产生了更多的新投资用户,成本下降了很多,达到了行业较高水平。
尤其是榜单和关键词排名的提升带来的自然量,不仅有更多的新投入用户,往往还有比较大的投入用户。这也是关键词匹配度高,排名相对靠前的结果。
四。App推广的一些经验(iOS)
通过这次经历,我也得到了一些关于APP推广(iOS)的小技巧,在此与大家分享:
首先要充分了解自己的产品和行业。
俗话说,知己知彼,百战不殆。作为推广人员,你必须了解你要推广的产品。功能是什么,能满足用户的需求是什么,用户的人群定位是什么,整个用户的使用过程是什么,目前有什么不足,用户的使用高峰期是什么,平日和周末有什么区别,地域分布是什么样的等等……只有对自己的产品、行业、潜在用户了如指掌,才能做出更好的推广方案,推快递给用户。
其次,刷单需要谨慎。
很多人经常会想,是不是需要刷榜,刷关键词,刷热搜,刷评论等等。这的确是一条捷径,但也是一条不归路。你的一举一动,其实水果公司都很清楚,就看谁运气更差了。另外,刷单价格也不便宜,从性价比上来说不是很合适。如果一定要刷,一定要找可靠的来源,尽量不要刷评论。关键词排名可以适度刷,其余需要综合考虑。
第三,避免盲目引导数量。
有人质疑为什么引导了很多积分墙,但是列表和关键词的排名总是很低,或者很难维护,甚至很快脱落。这其实是个轻重的问题。产品本身的吸收能力一定不能和排名相差太大。循序渐进效果最好,每天也不需要太多。当然,这些数量必须是相对高质量的。个人可以购买微信积分墙的金额或者独立申请的积分墙,就是网赚产品里的积分墙再来一次。整体墙面有假量,假量越少效果越好。
至于积分墙指南,尽量使用微信积分墙或者其他一些比较好的应用内积分墙,少用线上盈利,增加有效量级比例,尽量不要直接跳转到详情页。最好是通过搜索关键词找到应用并下载,也就是俗称的ASO。可以说是一石三鸟。一是来自渠道技能的量;二是提高关键词排名,获得高质量的自然量;第三,提高了排行榜的排名。
第四,把握时间点。
之前也看过很多关于榜单时间段的文章,某某时间段比较好等等。其实有一个很大的误区。不同产品适合的时间段是不同的。比如理财产品,购买高峰是白天的10点到4点,这个时间段可以有更多的量。比如和陌生人社交的产品,高峰是在晚上9点以后,所以这个时间可以多点量。当然,也需要结合榜单变化的时间做一些微调,以最少的量达到最大的效果。尽量利用多种渠道,按时间、按方式增加音量,但不要太多。三四个就够了。同时,尽量选择单个通道的均匀成交量,这样必然会出现大起大落的情况,均匀的成交量会更合理的利用量级。
最后,在关键词的选择上,一定要选择热度高、匹配度高的词条。排名靠前和模糊的条目是最具成长性的。热匹配度很好理解,模糊主要是为了防止量级集中在某个应用上。排名不能太低,目前最好在50以内。如果超过100,就很难优化,也很难精准定位用户。比如美颜这个词,美颜相机比美颜还火,大部分用户搜索美颜基本都是用美颜相机,所以即使美颜排名靠前,自然数量也很少。当然也有可能反其道而行之。选一个热度低的词,排第一。一般来说就是自己产品的名字,知名产品除外,很可能上热搜榜,带来可观的自然量。
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