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Lazada新业务成长能力的产品优化

产品内容优化侧重于对优化建议的长篇描述

①长描述优化建议:

(1)画面结构冗长的描述提供了丰富的功能模块。相对于简短的描述，图片是最直观的，也是最好的呈现方式。尽可能多地使用图片。

展示产品的模型图、细节图、多角度图、场景图，图片上加少量广告文字，方便买家更好的理解。

(2)文字表达长描述文字是对短描述文字的说明，但长描述文字可以提高搜索曝光概率，所以可以适当。

在长描述中嵌入一些相似的关键词，可以提高产品的搜索概率，比如标题和短描述中使用的关键词是——钱包，那么在长描述中。

可以添加类似钱包这样的关键词，增加搜索曝光度。

(3)好评展示——在冗长的描述中加入好评截图和卖家的印刷品，是快速提升顾客对产品和店铺信任度的重要方式。考虑到我们的新销售

没有显示首页评价内容。这里可以建议新卖家可以去其他跨境平台找同款产品的太阳榜，然后截图发给自己的长描述。

并说明这款在其他大型跨境平台卖的很好，前提是产品是喜欢的，没有质量问题。

(5)产品参数、说明步骤和匹配场景——详细的产品介绍会降低日后的退款率，提高店铺的评分，所以尽量把产品的

参数，比如手机壳是否适用——iphone x还是iphone 11，都要描述清楚，使用步骤和配套场景尽量详细，保证买家没有购买障碍。

障碍是提高转化率的重要因素。

(5)小语种加持随着店铺的运营和产品曝光度的提高，一些特色商品会受到某个国家买家的青睐。如果我们在背景中看到他们，

有些产品在某个全国站表现突出，主要表现在曝光率和点击率上。这时候我们可以用这个产品的长描述图，

增加一些当地语言的目的是为了提升客户的购物体验，加快买家了解产品的时间，增加客户粘性和复购率。

产品内容优化侧重于对优化建议的简短描述

简短描述优化建议:

(1)卖家观点，简短描述是产品图纸的文字描述，是卖点的重点说明。对于一些不能准确传达产品信息的图片，

可以用简短的描述交付。简洁的简短描述可以快速触达买家购物需求，解决买家痛点，提高转化。

(2)买家角度，短描述所在的产品页面，显示在产品主图和价格正下方的PC端，无线端在PDP正下方。这两位

是客户浏览产品的核心位置，因为产品的卖点和特色主要在这个位置传递，所以一个好的简短描述可以很好的推广。

客户的停留时间和访问深度。

(1)要点陈述——尽量不要使用冗长乏味的句子来描述产品，而是使用有能力的短语，如:兼容所有手机。

(2)简短描述的呈现顺序第一点和第二点——肯定是产品的核心卖点和独特属性，决定了客户继续浏览的意愿。

例如:口袋大小的高速充电的电源组(秀珍大小但仍高速充电)。

(3)展示产品的特征，如参数、尺寸、特点、功能和用途。

(4)解决了哪些痛点，比如:午休更放松(解决办公室白领中午休息不好的问题)。

(5)使用场景——户外运动的好工具。

产品内容优化侧重于主图和附图的优化建议

主图和附图的优化建议:

1)主体突出——产品主体至少占据主图80%的面积，保证第一时间传递准确的产品信息。

2)简单背景——主图背景要简单，不要嘈杂杂乱，最好用纯色背景。

3)突出卖点——在保证主图传递、争取主体的前提下，最好在主图上突出产品的卖点(用当地语言表达)。

比如:防水、防摔或者蓝牙功能等。

4)属性呈现——不与主图重复，但要与主图差异化，尽量体现对买家痛点的解决方案和产品的独特性。

5)场景呈现——附图也要承担产品的使用场景，保证目标人群的准确性。

6)建议尺寸:使用比例为1x1(正方形)、500x500像素的图片。

8主图建议呈现=主图1+主图2+功能图+特写图+细节图+尺寸图+场景图+包装图。

建议做主图视频(105s)，可以获得更多的流量和展示机会

1:图片箱:白底精加工图片，直观展示产品。

图2:功能图案例:产品功能优势对比演示。

图三:细节图案例，突出产品细节和细节的优势。

图片四:风景图案例，突出产品使用场景，从而在侧面展现产品的优势，让客户在浏览时有代入感。

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