跨境电商卖家如何高效选品,跨境电商选品的方法和技巧-ESG跨境

跨境电商卖家如何高效选品,跨境电商选品的方法和技巧

跨境电商卖家如何高效挑选商品

挑选，跨境电商的核心，也是跨境电商运营的基础。好的产品可以让卖家卖出去，赚很多钱。产品的错误选择不仅浪费时间，还会让卖家面临产品滞销的问题，遭受经济损失。那么跨境电商卖家如何高效挑选商品呢

经过分析，我给你介绍几种高效的选品方法，让卖家快速了解市场和自己的目标体。

深入了解目标市场

不同地区的电商消费者对产品的需求差异很大，但有些产品是他们共同的需求。比如手机、无人机、平板、电子配件等。是几乎每个电商发达国家的热销产品。

所以在产品选择的过程中，一定要知道产品的目标区域，目标人群，产品定价，这些都是在产品选择时需要考虑清楚的，这样以后的推广和物流渠道选择才会有明确的方向。

密切关注各类小众产品

小众产品很多人都不熟悉。简单来说就是不涉足传统市场的小众产品。他们受众少，竞争力小，但利润点高。

要找到合适的小众产品，需要对消费者的日常生活有充分的了解，与顾客感同身受，了解顾客的需求。然后找到相应的产品来满足他们的需求。小众产品虽然受众少，但需求量不低。最经典的小众产品，比如大码服装，左手产品等。，有非常好的销量。

善于发现热销产品

跨境电商和国内电商一样，需要关注热销产品。不一定要跟随，而是要了解现在的趋势和消费者的变化和想法。从而找出哪些相关和相似的产品能够满足相同理念的消费者的需求，获得良好的销量。

这种选品方法，要求卖家对产品、热点、新趋势有敏锐的眼光和嗅觉，要不断泡在一些社交网站、热门博客、热销品类变化等平台。

其实，优中选优更多的是一种领导类型。什么是领导型，就是告诉消费者衣服可以这样穿和搭配，帮助消费者，让自己变得更好。当然，如果你善于发现消费者的小需求，也可以选择好的产品。

人的需求分为表层需求和潜在需求。潜在需求是一种感觉。只有突然遇到他们，才觉得这就是我想要的，潜在的需求被激发出来。表面需求是日常生活中各种看得见摸得着的需求。跨境电商卖家在选择任何产品时，都要以消费者的需求为基本原则。毕竟和尚买梳子只是故事。

值得注意的是，选择产品时一定要避免专业侵权。这是亚马逊、eBay等平台的规则。一旦受到侵害。亚马逊将冻结其资金并关闭其商店。而Ebay则直接把你的产品快递人，失去排名，得不偿失。另外，我想和大家分享一些经验:

1)如果利润率至少50%，可以根据自己了解或入手的产品价格，与亚马逊、Ebay、Esty等电商平台比价。

2)注意试错。如果产品经过反复试销还是没有起色，不用怕赔钱。及时处理，改变方向。

3)从增加客户粘性方面，包装要有特色，或者可以提供设计服务，让客户从这些无形的服务中增加对你的认同感，也是防止跟风的一种方式。

4)记得跟风。对于有不连续或者长期需求的产品，如果跟得快就可以盈利。如果你跟的慢，那就要等着压货了。

5)季节性产品不能是唯一的。比如圣诞礼物，只能是应景的辅助产品。

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