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Pinterest卖货

Pinterest是美国的一家图片分享和社交媒体服务互联网公司，旨在通过使用图片、gif动图、视频以pin目录的形式保存信息并发现视觉素材信息（尤其是创意）。也就是说Pinterest是一个视觉素材引擎，用户可以在这个平台发现有关食谱、家具以及其他视觉美感领域的灵感。Pinterest上的内容是以Pin的形式出现的，我们可以通过数以亿计的Pin找到灵感。

很多人访问Pinterest都是为了获得在家居装饰、时尚、食谱等方面的灵感，但是很多人都没有意识到Pinterest也是一个巨大的商品销售渠道。如果作为跨境电商卖家的你想快速轻松地提高网点的销量，就必须了解如何在Pinterest卖货。

Pinterest最初是一个寻找新食谱并将创意进行DIY的平台，不过现在它早已成为一个购物的搜索引擎。实际上，89%的美国网民都使用Pinterest对自己要购买的商品进行对比和研究。

Pinterest每个月拥有3.2亿的活跃用户，这就是说，很多人（包括跨境电商买家）去这个平台只是为了购物。可以说Pinterest是所有跨境电商独立站的金矿，当然也包括自建的多卖家商城类跨境电商网购零售平台和无货源一件代发货跨境电商网站。因此，所有跨境电商卖家都应该充分利用这个平台，了解如何Pinterest卖货到底如何操作。

首先，Pin指的就是Pinterest上的多媒体素材，即内容；而Board指的就是一些多媒体素材的分组和集合；一个board里面可以包含多个pin。

为什么应该在Pinterest卖货

前文已经提到89%的Pinterest美国用户会利用这个平台制定购物计划并对产品进行对比研究，作为一名跨境电商卖家，这并不是我们需要了解的全部内容。

将近一半的Pinterest用户登录这个网站只是为了购物，确切地说这个数据应该是74%。这就是说，Pinterest上有将近1.5亿的潜在新买家随时准备下单购物。

所以，我们更应该找到自己的目标受众，然后将自己的产品展示给他们。然后我们可以坐等滚滚而来的美元。当然要做到这一点并不容易。实际上，我们需要按照一定的步骤进行操作，然后再在Pinterest卖货。

Pin

Pin相当于人们在Pinterest上用来保存创意的书签。如果你点击这些Pin，你就能访问他们的网站学习如何制作一个手工艺品，或者访问他们的网站下单购物。当你发现你喜欢的Pin时，可以点击红色Save按钮将这些pin保存你的Board上面。

有时你发现一个可能你朋友会喜欢的pin，你可以直接将pin通过短信功能发快递给你的朋友或者发国际快递一个社交群里。而且不管你是否有pin要分享，你都可以利用短信功能跟你的朋友聊天。你还可以点击电脑上的或者在移动设备上点击铃铛图标查收短信。

Board

保存下来的Pin都存放在board板块，你可以给自己的board命名，并把board保存在自己的个人主页里。

如果你想将自己的pin设为私密（private），你可以将自己的board设为私密。只有你以及你邀请的人才可以看到你的私密board。

Profile（个人主页）

我们可以在自己的profile（个人主页）里找到保存下来的所有pin以及创建的board。你还可以了解是哪些人在关注你的pin以及board、topic，当然还包括关注你的人。

Profile板块不仅仅是将创意几种展示的地方，同时它还反映出你自身的一些情况。这里是所有灵感和创意聚集的地方，它会随着pin的增加而壮大。

先打造品牌，再在Pinterest卖货

了解了上面的数据，你一定非常期待在Pinterest上面从事跨境电商业务。不过在入手之前，请大家先了解以下4个步骤，它可以帮助各位跨境电商卖家打造自己的品牌，便于后期的销售活动。

第1步：将跨境电商买家进行划分

在开始入手之前，我们有必要先了解一下Pinterest这个社交媒体平台的个性和使用人群的特点。

下面就是Pinterest的用户统计数据，我们可以看到很多跟这个平台相关的用户画像。

通过上图数据我们可以了解，女性用户占比42%，男性用户占比15%。年龄段分布情况如下：

1829岁用户占比为34%；

3049岁用户占比为35%；

5064岁用户占比为27%；

65岁以上用户占比为15%；

Pinterest的用户在城市中大约占据30%，位于郊区的用户为30%，而农村用户为26%。

至于Pinterest用户的收入水平和教育程度统计数据，大家可以参照上图。

将所有Pinterest用户的数据统计情况整合在一起，有助于卖家了解平台上的用户特征，让你在从事销售和营销的时候更有针对性。

上图中Pinterest用户的收入情况、工作标准和生活方式等信息可以让卖家对自己的潜在客户有更加深入的了解。

第2步：创建一个企业账户

Pinterest企业账户和个人账户是不一样的，Pinterest企业账户拥有更多功能，比如分析功能，广告功能，以及在Pinterest卖货的其他相关功能。

如果你的Pinterest账户是个人账户，也无需担心，你可以登录到现有的个人主页将账户切换为企业账户。

如果你两个类型的账户都没有，现在就可以访问Pinterest，创建一个企业账户。

第3步：推广你的账户

每家企业和公司的社交媒体主页都应该非常简洁，便于客户和关注人群识别，当然Pinterest上的主页信息也不例外。

企业账户创建完成后，我们需要填写完成账户主页的一些信息。对于那些想要通过Pinterest来接触潜在客户，联系潜在买家的企业来说，Pinterest主页信息是非常重要的。

在Pinterest上填写企业资料时，这里有一些注意事项：

Username(用户名)–用户名需要跟商品的品牌相一致；

Upload Logo(上传Logo)–如果想在Pinterest上提高品牌的知名度，你的logo必须采用高质量高像素的图像；

Bio(简介)–品牌简介部分一定要包括关键词，便于其他用户搜索到你的产品；

Location(位置)–如果你在某个地区有实体店，这块信息就会相当真实；

Website（网站）–你要保证自己的网站信息包含在企业资料里，这是为了便于其他用户访问你的网站并最终做出下单购物的决定。

为了让自己的主页更加突出，主页的图片必须是高分辨率的logo，或者是自己的头像（如果自己就是公司的代言人），而且个人主页的信息要跟logo或头像相匹配。个人简介或企业简介部分应该是经过优化的，联系方式也要注意及时更新。

您还可以学一些Pinterest营销知识，便于给自己的品牌在Pinterest上树立形象。

第4步：链接到网站并进行验证

完成Pinterest企业账户的个人主页最后一步就是添加自己的网站并进行验证。

通过设置个人主页来添加网站比较简单，不过我们需要证明自己对网站有所有权，这就需要我们验证网站。我们需要将Pinterest上的原标签添加到自己的网站上，当然也可以通过将HTML文件上传到自己的网站上进行验证。大家可以通过Pinterest上的说明按照步骤来一步步验证自己的网站。

如果你用WordPress搭建网站，你还可以安装Rank Math这款最好的免费SEO插件。里面就有Pinterest验证网站的板块，你可以直接将原标签代码从Pinterest复制下来，然后粘贴到Rank Math插件的Search Console里对应的Pinterest设置板块。

如何在Pinterest卖货

按照上面的步骤操作，我们基本上已经完成了基础设置。接下来我们就进入最重要的板块–如何在Pinterest卖货赚钱。

这里有8条建议，可以帮助你真正利用好这个视觉效果平台，打造收入渠道。

第1条：视觉效果要好

首先Pinterest是一个视觉效果平台。在我们开始研究不同的图片内容之前，你自己必须保证在Pinterest上的视觉内容有足够的吸引力，要让浏览用户有点击观看的欲望。

这就需要我们做好下列工作：

优质的图片；

漂亮的设计风格；

视觉素材需要优化（如图片的优化和图片的制作）；

配色和字体要配合好；

跟品牌匹配的图像素材；

做好这些以后，起码我们的起点比较高。下面就是一些高质量的视觉素材，大家可以参考一下。

要想让自己的产品和服务在Pinterest平台上脱颖而出，我们必须给自己的产品拍照，而且照片质量必须高。如下图所示：

当然我们还可以自己创建一个漂亮的图片，这样可以吸引浏览用户的注意力，促使他们将你的图片保存下来，然后点击购买自己的推广的商品。

我们还可以将两者结合起来使用。就是在专业图片旁边创建一个图形或者将图形和文本叠加在一起，然后输入产品信息和产品图片。

第2条：关注Pinterest上的SEO

Pinterest是一个视觉素材搜索引擎，它也有自己的搜索引擎优化规则和相应的算法。

我们应该专注于行业关键词，然后讲这些关键词巧妙地嵌入到视觉素材（pin）的标题和多媒体资料的描述部分，当然还包括board部分的标题和描述部分。

我们需要很自然地将关键词嵌入到多媒体资料里，这样可以提高Pinterest的搜索引擎优化效果。而且这样做还可以提高自己的产品媒体资料在Pinterest上的覆盖范围，提高其他用户购买产品的概率。

这里以Pin和board的描述部分为例进行讲解。虽然我们可以在pin或board的描述部分使用500个词进行描述，但是一般来说只有前50个或60个词可以引起浏览用户的注意力，而且5060个词更有可能出现在其他用户的推快递消息里。大家可以看一下下面的例子：

在pin里面嵌入关键词最好的办法就是将描述部分组织成通顺的具有描述性的句子。这些语句可以为浏览用户提供有价值的背景信息，于此同时它对Pinterest SEO也有帮助。

注意虽然Pinterest上并没有明确规定关键词的个数，但是如果将关键词限定在5到10个以内，将标签限定在3到5个以内是获取流量最多的。

第3条：使用Rich Pin

Rich Pins会从自己的网站上提取额外的数据和信息，这些信息和数据会跟普通的pin信息（如图片、图片标题以及图片描述部分）一同展示。

Rich Pins包含了产品的价格和产品描述部分，让其他Pinterest用户更方便查看这些信息。而且如果是在移动设备上，用户甚至还可以点击蓝色的Shop按钮，直接进入店铺的商品页面然后下单购物。

如果一个店铺有这些信息，我们可以通过这些Pin了解商品是否还有存货。

如果你的网站通过了Pinterest的验证（登录自己的主页，查看“Getting your brand ready to sell on Pinterest”部分），这些不同类型的RichPins就可以正常运行了。因此，我们要充分利用这些平台吸引更多的流量并提高店铺销量。

第4条：推广Pins并投资Pinterest广告

如果你想把自己的pin推到页面顶端，我们就不仅仅需要使用Pinterest SEO了。我们还需要投入资金推广（付费推广）这些pin。

推广的途径也比较多，或许是一篇博文，也可能是一件商品。

推广产品的pin可以生成更多的销量，因为这些pin也只是将买家引入到你的网站上。

大家可以浏览一下Crate andBarrel推广的pin情况，用户可以非常轻易地看到是哪家公司在推广这些pin，当然用户也知道最终这些pin会把他们带到什么网站上。

我们在推广这些pin的时候，可以根据用户的兴趣、年龄和性别来设定目标。我们还可以创建一些活动或推出快速广告搞一些一次性促销活动。

第5条：将多个pin整合成一个目录

如果你有产品要推广，目录功能就是Pinterest企业账户里一个很好的功能。如果你经营的是一个品牌，你绝对不应该放过Pinterest企业账户里的目录功能。

只要你拥有所有产品及产品属性的数据源，你就应该将该文件上传到Pinterest。如果这些数据审核通过以后，我们就可以给网站中的任意一款产品创建一个pin，然后我们可以利用它创建购物广告。

这里要注意，如果你没有合适的数据源来创建目录，你就必须使用Rich Pins的功能了（参加上面的第4条）。

第6条：在店铺里通过pin功能来标记产品

Shop the Look Pins可以在同一个pin里链接好几个产品。无论产品是属于服饰类还是家装类，照片中的每件产品通可以通过一个白点演示出来，用户可以点击白点查看更多有关产品的信息。

你可以将把自己店铺上模特的照片、家具照片或者其他类似的照片在平台上进行推广。

Shop the LookPins需要手动操作，如果你自己在Pinterest上的内容跟已经验证过的网站相连接，你就可以将店铺里的所有产品照片利用Pinterest进行标记。

第7条：分享用户生成的内容

如果我们能找到使用自己产品的名人或者网红，我们应该好好利用这一点。

不过还有一种更好的办法，那就是开展网红营销，不断生产可以分享在Pinterest上面的内容，吸引Pinterest上的用户下单购物。

我们可以将用户生成的内容当做Shopthe Look Pins功能来使用，以便推广产品照片，吸引更多用户的注意力。要知道社会认同就是最好的营销效果，如果用户看到他们关注的网红或者名人穿着你的产品，他们就相当有可能访问你的店铺并下单购物。

第8条：在Pinterest卖货需要跟内容营销结合

电商网站上博客文章的目的就是为了将更多的潜在买家吸引到自己的店铺上，它的目的就是为了提高网点的转化率。因此，我们的博文可以考虑在礼品指南、产品介绍或者相关产品的教程这3方面。

这些都是价值非常高的内容，而且都值得保存和推广。这类内容可以生成更多点击量，也会提高店铺的转化率。

第9条：采用Pinterest Analytics功能了解受众

这一点跟所有的数字营销渠道一样，我们也应该对Pinterest上的互动情况进行监控。Pinterest Analytics可以让我们了解更多有关受众的兴趣以及他们的活动情况。当然我们还可以了解每个产品pin的表现，这有助于我们制定策略来推广这些产品。

第10条：可以将产品或服务在视频pin里面进行展示

视频pin（Video Pin）确实可以在搜索结果中凸显出来，这也是吸引潜在买家的一种策略。此外，Pinterest上的大多数搜索都可以在结果页面返回视频pin，这就是说Pinterest的算法可能给视频内容给予额外的关注度。

如果大家在Pinterest里面输入搅拌杯（Stirring mug），结果中的第一个就是视频pin，它是亚马逊上一个卖家的产品。

视频pin不仅提高了产品的曝光度，而且其他用户也更愿意分享给其他人。视频pin里面包含的内容也更详细、更吸引人。这对于营销来说也是非常重要的。

第11条：pin和board的分享

从事跨境电商的买家一定要把自己在Pinterest上面的产品视觉素材分享到其他社交媒体平台上，例如Twitter、Instagram、Facebook以及领英上，这也是增加粉丝人数的好办法。

同时你还可以在Pinterest上面使用 来标记用户，这跟Twitter以及微博上的发文的方式类似。我们要做的就是将鼠标滑动到最下方的评论部分，然后在下拉列表中选择我们想要标记的人名。当发布一个pin时，Pinterest就会通知这些被 的用户。

第12条：参与评论将用户引向自己的Pinterest账户

登录Pinterest以后，我们就是Pinterest社区中的一员了。我们可以分享自己所在的细分领域的信息或新闻。当然我们还可以在所在领域的其他卖家的pin上留言评论。

通过在其他pin上留言评论或对其他人pin的内容进行再pin，我们的账户曝光度就会提高，慢慢地就会跟Pinterest上的其他卖家和用户互动起来，进一步推广我们自己的品牌。

跟Pinterest卖货相关的其他问题

Q1联盟营销VS Pinterest

如果你还不清楚联盟营销是什么，这里我们再简单解释一下。

联盟营销是用户通过推广其他人的商品赚取佣金的一种常见方式。参与联盟营销项目的公司会通过特殊链接对销售情况进行追踪，这种链接被称为联盟营销链接，或推广链接。如果买家通过你的推广链接购买了产品，你就可以从中赚取一部分佣金。

虽然Pinterest是一个社交平台，但它更像是一个搜索引擎：人们在这个平台搜索东西和信息，大都是为了购买东西的。如果你将自己纳入联盟营销计划，你要做的就是把要推广的联盟公司的产品进行pin，同时加入自己的联盟营销链接。

Pinterest最棒的一点是用户还可以将你自己pin的商品进行再pin。要知道Pinterest上面所有的pin有80%是再pin的结果。一个普通的pin通常需要3个半月才能拥有50%的用户参与率。一个pin就可以平均使用7个月，但是Twitters上这个时间只有7分钟。

不过我们在开始使用Pinterest推广产品之前，最好先看看其他用户是如何描述产品的。当然，我们也可以再pin其他人的联盟营销产品，不过我们需要说明这款产品是联盟营销产品。

毕竟关键词越精准，就会有更多的Pinterest用户看到自己再pin的产品，这无形中会提高我们赚取的佣金。

Q2创建多少个Board和pin最合适

一个跨境电商卖家如果在Pinterest平台上没有任何内容，是不可能在Pinterest上卖货的。因此，各位跨境电商卖家至少应该创建5个board，每个board上面至少要有20到30个pin。

Q3跨境电商卖家通过Pinterest卖货有什么注意事项

不要使用包含面部的图片。据统计，不包含面部的图片比那些包含人脸的图片收到的用户再pin（repin）要高出23%，或许这个数据让你有点儿吃惊。

那么为什么会是这种结果呢这里有一个理论：人们都喜欢想象自己在行动，因此我们可以将这种想象形象化。我们可以使用商品的视觉素材，也可以穿上某件漂亮的服饰。不过如果出现人脸，这种想象就不容易实现了。

这里举个例子。如果你的公司是从事定制蛋糕的，那么你可以分享一些针对某些节日的创意蛋糕图片。你可以在万圣节节这天做出鬼脸、骷髅等形状的蛋糕，在感恩节这天制作符合感恩节气氛的创意蛋糕。千万不要将人脸跟蛋糕放在一起上传到Pinterest上面。

要对移动端友好。2013年登陆Pinterest的用户有67%使用的是传统的PC或笔记本电脑，当时的移动设备端用户只有33%。但短短的2年之后，2015年移动设备端的Pinterest用户就占据了80%，而传统通过计算机登陆Pinterest的用户只有20%。

因此，你的店铺必须要针对移动设备端进行优化，否则就会丧失大部分Pinterest上的潜在客户。

Q4–Pinterest适合我用吗

首先，作为一个跨境电商卖家，你首先要考虑自己是否适合通过Pinterest卖货。Pinterest平台不允许用户在平台上发布某些类型的产品，这些产品类型包括成人产品、活体动物、在线博彩或彩票、医疗保健、烟草、武器以及减肥产品及服务。此外，涉及到酒精、政治竞选、竞赛抽奖的广告也有一定限制。

另外，虽然我们可以通过Pinterest出售商品，但这并不意味着它就值得我们投资。我们要看看自己的商品和品牌是否符合Pinterest的商品分类。

Pinterest的分类可以让用户通过引导搜索、推广pin和推荐的pin找到想要的商品。但是如果想在Pinterest上凸显出来，我们的商品必须符合下列类目：

动物及宠物；

建筑；

艺术品；

汽车及摩托；

名人；

设计领域；

DIY及手工艺品；

教育；

影视、音乐、书籍；

食物及饮品；

园艺；

极客；

礼品；

美容美发；

卫生健康；

活动及事件；

家装；

插图及海报；

母婴；

男士时尚；

户外；

摄影；

商品；

科学及自然；

体育；

纹身；

技术；

旅行；

视频；

婚礼；

女性时尚；

如果你的商品在上面列出的类目之列，消费者可以很容易地在Pinterest上面发现你。你要选择一两个很自己的跨境电商业务相关的关键词，然后集中精力打造精品board。

结语

Pinterest是当今世界上最大的社交网络渠道之一。虽然Facebook拥有更多的用户，但Pinterest是所有销售产品企业的更佳渠道，而且通过Pinterest实现的交易额比其他社交媒体网络要高得多。

很多访问过Pinterest的用户已经对这个平台上的产品产生了兴趣。他们都是潜在的买家，而且他们登录Pinterest看产品，只是为了获得灵感，进而下单购物。

虽然在Pinterest卖货不一定对所有产品和品牌有效，但它的的确确是一个强大的社交网络平台，可以帮助你在网上树立形象。

因此，如果你还没有在Pinterest上面展示自己的产品，你现在就该申请一个Pinterest企业账户，审核通过后我们就可以动手创建可以进行交易的pin了。

最后，希望本文对大家有所帮助。

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