Shopee“本土账号”究竟比“跨境账号”好在哪里,shopee本土店铺和跨境店铺-ESG跨境

Shopee“本土账号”究竟比“跨境账号”好在哪里,shopee本土店铺和跨境店铺

Shopee的“本地账户”比“跨境账户”好在哪里

对于消费者来说，本地电商在物流时效、售后客服等方面的购物体验远好于跨境电商，从而形成跨境卖家与本地卖家的竞争差距。正因如此，越来越多的出口电商卖家在做跨境的同时，也在努力涉足海外市场的“本土电商业务”。其中Shopee的本地账号以相对佣金低、费率低、流量倾斜等因素广受好评。

在这种情况下，我们有必要清楚的知道，Shopee跨境账户和本地账户有什么区别

Shopee本地账户的五大优势

“根据个人调研，Shopee本地店与跨境店的差异主要集中在物流成本、收款速度、可优化利润空间、品类限制、流量分配五个方面”。

1.物流成本。跨境店的卖家需要把货物国际快递中转仓库，再通过货代公司转运到国外，最后发货。这个完整的链条相当于发了一个国际件。感同身受，中国人在海淘的时候也能感受到。海淘的产品比国内保税仓贵，所以运费更贵。

当地卖家在当地有仓库或者可以和当地物流建立合作关系，当地直接发货可以节省国际段的物流成本。因为从长远来看，在备货的过程中，卖家总是海运或者空运大批量的货物，所以单个产品的运费会比较低。

2.收款的速度和周期。跨境店的周期明显比本地店长。以菲律宾为例，当地店铺卖家通过当地物流发快递，没有收费和物流补贴。收货需要3天左右，付款时效会比跨境高很多。对于跨境店铺，根据很多中国卖家的反馈，收款周期长达4060天。

3.佣金和费率。Shopee的跨境店是6%佣金+2%支付费，本地店是0佣金+2%支付费。相比之下，本地店比跨境店少6%的佣金。假设一家店年营业额30万，扣除各种成本后的净利润为30%，即9万元，但佣金需要1.8万元。同样是年营业额30万的店，本地店可以比跨境店多赚1.8万元。

4.类别限制。跨境店铺有品类限制，本地店铺没有。出于物流运输的安全考虑，Shopee在各个品类的部分产品被禁，但又忍不住卖给当地卖家。比如中国台湾省站的蓝牙产品，3C的充电宝，化妆品里的液体等等。所以本地卖家不用担心海外产品的价格竞争。另外，假冒、敏感、超敏感商品不能在跨境店铺销售。

5.流量分布。跨境店铺流量来自Shopee商城、闪购、付费推广等。同等条件下，任意搜索一个关键词，平台会优先考虑本地店铺。这主要得益于平台对本地店铺的流量支持。而且平台上的买家更愿意在本地店铺下单，因为相比跨境店铺，本地卖家的选品更符合本地审美，平台运营成本更低，能让买家受益更多。

另外，如果卖家的客户回复率保持在98%以上，可以获得更多的流量倾斜。况且东南亚的卖家更能了解当地的消费习惯和风俗。

Shopee本地商店有风险，但未来趋势

看到这里，或许有些卖家已经按捺不住了，准备有所作为了。不用担心，如果中国卖家想做本地店，还需要考虑以下风险:

首先，卖家在本地开店，就不再是跨境开店卖家。如果中间出现任何运营、物流、系统问题，深圳、上海的Shopee业务团队无法为卖家提供任何支持，存在一定风险；

其次，Shopee的SLS物流性价比相对较高，但SLS物流不支持本地门店。这意味着卖家需要提前把货物运到当地。Shopee卖家需要对货物有严格的控制，这意味着运费成本减少，后期囤积和销售需要更多的钱。

最后，虽然本地卖家在运费上有优势，但货源远不如国内丰富。即使他们能通过1688进货，也因为成本限制，注定无法储备太多。国内卖家，背靠产业链批发市场，货源远比本地卖家丰富。

虽然有一定风险，但还是有很多卖家蠢蠢欲动。但该人士指出，“中国卖家做本地店会是一个趋势，但Shopee平台肯定会遏制。作为东南亚当地的电商平台，初衷是帮助当地卖家，帮助当地GDP发展。前期可能还会有很多分红，但后期平台会停掉或者分流流量。”

以上简单介绍了shopee本地店和跨境店的优缺点。希望对即将或者已经做shopee的朋友有帮助，估计会有朋友放弃虾皮。我想说的是，凡事都有风险，因为噎废食绝不是明智之举。

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