PPC广告哪家强,国内ppc广告成功案例-ESG跨境

PPC广告哪家强,国内ppc广告成功案例

PPC广告哪家强

亚马逊PPC广告专家可以借鉴Google AdWords(旧版Google ads)来更好的理解亚马逊广告。近年来，亚马逊借用了Google AdWords的许多功能，包括广告类型、广告排名、关键词和出价等。

对于精通谷歌广告的卖家来说，投放亚马逊PPC广告并不需要太多新的技巧。要知道，掌握亚马逊PPC广告比掌握谷歌广告要容易得多。操作简单，竞争力小，转化率高。

亚马逊有无限的广告潜力

亚马逊广告能否打破脸书和谷歌广告巨头的垄断引起了激烈的争论。据报道，亚马逊的广告业务增长速度超过了谷歌和脸书。

亚马逊在搜索产品方面已经超过谷歌，数据显示55%的消费者开始在亚马逊上搜索。亚马逊的客户群如此庞大，就连马丁·索罗也不得不承认，亚马逊在搜索产品方面对谷歌构成了巨大威胁。

马丁·索罗

(注:WPP是全球排名第一的广告公司，主要从事跨国广告和公关服务。旗下包括智威汤姆森、奥美广告、京信集团等知名企业。马丁·索罗自1985年以来一直是WPP的首席执行官。)

亚马逊的广告转化率不容小觑

像马丁·索罗一样，许多谷歌广告专家开始意识到亚马逊PPC广告的高转化率，有时比谷歌高10倍。

那么问题来了，广告新人亚马逊是怎么和谷歌广告竞争的

查看广告功能

亚马逊PPC广告和谷歌AdWords广告的目的都是为了推广产品，提高转化率，但两者在细节上有一些区别。

广告功能的差异

谷歌广告通常可以添加品牌登陆页的链接，亚马逊广告永远不能添加站外链接；

目前，亚马逊广告没有捕捉受众的行为信息，也没有重新定位；

不是所有的亚马逊卖家都能使用所有类型的亚马逊广告。风投卖家和3P卖家有不同的广告权利。

广告功能的常见特征

基于点击付费(CPC广告)

...关键词触发广告

广告集团结构

目的是优化转化率。

显示在自然搜索结果页面上。

他们之间的广告类型比较

谷歌PLA广告vs亚马逊SP广告

谷歌的产品列表广告(简称PLA广告)显示在搜索结果的右侧。如下图所示:

亚马逊的赞助产品广告(简称SP广告)可能出现在自然搜索结果页面的顶部和底部，也可能出现在列表页面。如下图所示:

可以看出，亚马逊SP广告与谷歌PLA广告非常相似，包含品牌名称、价格、评分、物流信息。

谷歌文字广告与亚马逊标题搜索广告

谷歌文本广告基于文本搜索，出现在相关搜索结果页面的顶部。广告几乎全是文字，图片很少，如下图所示:

亚马逊标题搜索广告显示在搜索结果页面的顶部，这是需要填写广告文案的广告类型。与谷歌文字广告不同，标题搜索广告也有产品图片。

谷歌展示广告与亚马逊商品展示广告

亚马逊展示广告显示在产品或登陆页面上。谷歌广告可以显示在各种类型的网站上:

卖家可以通过亚马逊产品展示广告投放特定产品或相关类别。

如上图所示，亚马逊允许卖家在竞争对手的主页上投放产品展示广告。

如你所见，谷歌和亚马逊的广告类型相同，但也有不同之处。

接下来，我们来看看谷歌和亚马逊是如何对这些广告进行排名的。

亚马逊和谷歌如何决定广告排名

差异

在决定广告排名时，亚马逊和谷歌的目标不同。因为亚马逊主要是提高转化率，而谷歌旨在提高品牌知名度。

谷歌:点击率越高，排名越高

谷歌优先考虑点击率(CTR)，点击率决定广告是否优质。点击付费是谷歌的收入来源。在谷歌做广告的卖家必须按点击次数付费。所以谷歌会奖励那些点击率高的广告，更频繁的展示。

亚马逊:广告转化率越高，排名越高

绩效指标:

点击率历史

转换率

总销售额

相关性指标:

产品名称

描述

搜索词

卖方名称

一般来说，相关性指数越好，性能指数越高。此外，产品首页对广告排名也很重要，产品页面的质量可以影响转化率和总销量。

相似性

谷歌和亚马逊在对广告进行排名时，都考虑广告的质量和是否符合要求。大甩卖不可能把所有的广告位都占了。

卖家不能只靠出价高来决定广告排名，防止广告垄断。

下图是谷歌和亚马逊广告排名的决定因素:

关键字匹配类型

亚马逊上的关键词匹配类型和负面关键词基本相同，因为亚马逊的关键词匹配类型起源于Google。关键字匹配类型如下:

广泛匹配:竞价与你的产品广泛匹配的关键词。这种关键词类型多采用长尾关键词，竞争较少，竞价较低。

短语匹配:对客户搜索词中出现的关键词进行竞价。这些关键词比宽泛的词更准确。

精确匹配:对你的产品或品牌的特定关键词进行竞价。这些关键词竞争激烈，竞价高。

然而，谷歌有一种不同于亚马逊的匹配类型:

修改泛匹配:这种关键词匹配类型介于泛匹配和短语匹配之间，可以带来更有效的流量。

使用谷歌广告的用户只需要在广泛匹配的关键词前加上“+”。当搜索拼写错误、单数/复数形式、单词的缩写和首字母缩略词时，您的广告也会出现。比广泛匹配更具体。如下图所示:

关注亚马逊PPC广告，很可能很快就会推出这个功能。

广告系列竞价

广告竞价的工作原理和Google一样:用户就像拍卖一样对关键词进行竞价。

如上所述，亚马逊和谷歌都有基于点击费和广告质量的拍卖系统。下面是优化竞价的方法。

①初级手工竞价

最简单的方法是手动更改出价。谷歌和亚马逊的PPC广告都有这个功能。登录广告后台时，除非卖家自己更改，否则不会更改出价。但这种招标方式是一把双刃剑。用广告系列，会耗费大量时间，而且很难精准竞价。

②中间辅助投标

联合亚马逊广告的Bid+和谷歌广告的智能竞价功能。这两个功能都可以通过增加各平台选择关键词的竞价来提高你的广告曝光率。

如果您不确定是否应该使用Amazon Bid+，请参考此视频了解更多信息。

(输油管道地址:https://youtu.be/zDRvnl2EbFA)

用这种竞价方式，特定的关键词可以获得更多的流量。但缺点是这种方法无法将ACoS指标优化到目标值，所以接下来我们将介绍成功广告主使用的高级竞价策略。

③高级自动投标

卖家能做到的最高竞价方式是自动竞价，这是建立在高投资回报率的基础上的。谷歌和亚马逊开发了这一功能，因此广告商可以轻松地投放广告。

卖家对投资回报的重视程度通常仅次于利润。谷歌只会推荐提高点击率的方法，让卖家花更多的广告费用，从不考虑卖家的目标销售成本。这时候你就需要自动竞价工具，更注重利润。可以打开网站www . amz 123 . com点击综合软件更多软件，找到适合自己的PPC广告优化工具。

预测亚马逊PPC广告的未来

谷歌的PPC广告系统已经很健全，卖家投放谷歌的PPC广告是必不可少的。

然而，亚马逊的广告系统需要改进。随着发展，亚马逊更多的新功能可能来自谷歌广告。估计亚马逊很快会从以下两个方面完善广告系统。

每日时间表——广告可以安排在一天中的特定时间播放，以获得最大价值。这是亚马逊卖家吸引受众的好方法。

定位受众——与谷歌广告相比，亚马逊的受众定位是基本的。在谷歌广告中，用户可以根据个人信息、兴趣类型或重新营销列表来细分和锁定受众。亚马逊未来有望拥有与谷歌类似的功能。

简而言之，谷歌广告与亚马逊广告非常相似，卖家可以利用投放谷歌广告的经验来辅助亚马逊广告。放置亚马逊广告的卖家可以期待未来有更多类似谷歌广告的功能。

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