亚马逊卖家如何有效提高ASP数据,卖家如何隐藏亚马逊订单-ESG跨境

亚马逊卖家如何有效提高ASP数据,卖家如何隐藏亚马逊订单

亚马逊如何有效改善ASP数据

ASP是指卖家在亚马逊销售的产品的平均价格。亚马逊卖家可以在卖家中心查看这些数据。那么这些数据是做什么的呢对卖家有什么参考意义

ASP的计算公式是:ASP =总销售额/销售数量，也就是说，ASP与产品的成本和利润密切相关。如果能有效改善这个数据，就能在FBA运费、包装、准备等方面节省大量的时间、成本和工作，为价格波动腾出空间，赚取更多的收入。

亚马逊卖家改善ASP数据的三点建议

1。设置最低售价参数

不久前，亚马逊FBA卖家斯蒂芬(Stephen)决定停止采购价格低于102美元的产品，专注于采购高价值产品。当斯蒂芬在采购策略中取消低价产品时，就有更多的成本去购买高价值产品。同时，提高ASP，降低整体销量，也有助于节省包装和运费成本。102美元是斯蒂芬选择的最低售价。当然，对于其他卖家来说，这个价值可能就不一样了。比如图书、玩具的卖家，主要依靠低价大量的销售模式来盈利。

2。考虑捆绑或提供

套餐，折扣套餐，指的是将若干相同的商品打包在一起，在亚马逊平台上销售。捆绑销售是指将不同的互补产品一起销售。如果按照亚马逊的指南，卖家可以创建自己的捆绑产品，这些捆绑产品的定价可以高于单独销售时的价格。至于折扣包，只有当商品的折扣包已经存在于亚马逊目录中时，卖家才可以发布销售。此外，与单独销售相比，捆绑销售或优惠套餐销售可以节省更多的成本。例如，如果一件产品售价为10美元，售出了5件，销售额为50美元，但卖家需要支付5笔FBA运费。但是，如果这五种产品组合销售，销售金额为50美元，卖家只需要支付一次FBA运费。

3。购买高价值产品

如果你想提高ASP，卖家的库存中必须有高价值的产品。如果是刚开始使用亚马逊FBA(物流配快递服务)，建议寻找投资回报率100%的商品。因为你的产品投资回报率高，你有更多的回旋余地，可以允许一些失误，必要的时候可以调整产品的价格。

随着经验和信心的积累，可以购买一些投资回报率略低的产品。有的卖家坚持投资回报率要大于等于75%，有的则坚持50%以上。但是如果你发现一个产品可以很快卖出去，你甚至可以把投资回报率降到30%。

2)提高产品的竞争力

除非你卖没人卖的商品，否则你卖的任何产品都会面临竞争。卖家通常需要考虑两个主要竞争对手:亚马逊和其他第三方卖家。当涉及到与亚马逊竞争时，建议选择放弃该产品。卖家可以经常查看亚马逊自营商品的库存。如果你想购买亚马逊已经销售的产品，你可以跳过该产品，除非你能提供的价格明显低于亚马逊。

一般来说，亚马逊不会把buy box分享给其他买家，因为亚马逊70%的销售额来自于buy box产品的销售。所以如果你买的是和亚马逊一样的产品，你可能永远没有机会得到一个购买箱。

3)采购必须有参考数据。

在做出购买决定时，有许多因素需要考虑。一些卖家使用亚马逊卖家应用进行零售套利，但一些卖家表示应用提供的信息不完整。卖家在进行采购决策时，需要掌握完整的信息，包括库存和所有必要的数据:商品销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等。，才能做出合理的购买决策。

对于亚马逊卖家来说，提高ASP意义重大，也是很多卖家降低FBA运费常用的手段。当然，最终还是需要卖家的理论与实践不断结合优化，根据自己产品的情况和特点，形成一套自己的理论体系。

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