转向季度采购标书,设备采购标书流程-ESG跨境

转向季度采购标书,设备采购标书流程

转向季度采购招标

在标志性品牌BumbleBeeFoods有限公司工作的14年间，该公司的物流总监SharonRegan并没有过多考虑与货运经纪人终止长期合同的流程。大黄蜂多年来一直使用这种模式，里根对此深信不疑。然后是2017年第四季度。

强劲的需求加上卡车载重量的萎缩，在联邦政府12月中旬的最后期限之前，运输公司离开了这条道路，以满足其电子测井设备(ELD)的要求，导致被拒绝的投标数量激增，随后转向价格更高的现货市场。这场风波并没有严重影响到大黄蜂，因为在这段时间里，它与J.B.Hunt TransportServices Inc .两家券商签订了合同，要求100%中标，不收取任何附加费。但也不是毫发无伤。尽管它的负荷得到了覆盖，但仍受到较高利率的冲击。此外，当利率大幅波动时，双方很难找到谈判的稳定性，她说。

一旦定价在2018年秋季确定下来，里根就评估了她的托运人经纪人承运人关系，并试图尽可能多地保持不确定性。核心步骤是从可变的投标间隔转变为固定的时间框架。大黄蜂的投标周期将无处不在，迫使她的经纪人，用里根的话说，收取利息，如果宏观环境发生变化，可能无法维持。在经纪人的大量投资后，Regan认为季度投标是最有效的。

大黄蜂每个季度运快递约3000辆卡车和多式联运货物，其中卡车载重量占其年度总支出的28%。大黄蜂成立于1899年，由英国私募股权公司LionCapital所有。它经营着位于东南部的五个配快递中心——它最大的市场——中西部、东北部、加利福尼亚和西北太平洋地区。

Regan表示，在新倡议下竞标这些车道是动态和理性的，因为它符合三家了解Bumbbeee业务的优秀供应商的文化。每个球道被授予三个经纪人中的一个。一个条件是经纪人遵守100%的投标接受要求，Regan表示，这对于在美国大部分地区进行该公司杂货仓库的多站卡车运输至关重要。

新的协议带来了一种叫做飓风定价的影响。卡车价格往往会在大风暴中飙升，尤其是对Bumbbeee的库存单位(SKU)而言。Regan称她为飓风食品，因为它们不易腐烂的特性使得它们在天气相关的停电期间需求量很大。为了确保适当的覆盖范围，大黄蜂在受影响的市场为其经纪人创建了一个微型现货市场。里根暂停了正常车道的承诺，允许经纪人高价竞标。大黄蜂决定什么是天气事件，它必须满足一个高标准。Regan说，今年早些时候，在飓风Dorian期间，该程序使用了两个半星期，效果很好。

对BumbleBee来说，转向季度招标的时机再好不过了。由于合同价格随着现货价格稳步下跌，公司可以利用过去一年的利率下降。但根据莫罗总裁马特·沃格里奇(Matt Vogrich)的说法，这不是一场零和游戏。这种策略在这种关系中建立了一致性和效率，并结束了可能破坏经纪人出价的时间可变性。Vogrich表示，季度RFP的频率和可靠性对于运营商和Molo的所有者运营商合作伙伴来说是一件好事，因为它创造了更多的机会来将时间表与良好的车道和负载相匹配。Vogrich补充说，这种策略有效地预防了任何现货市场的情况，因为一旦市场条件发生变化，经纪人可以更准确地调整定价。

Regan表示，她试图将这种变化的交易性质降至最低，在不影响BumbBee发行需求的情况下，为券商设置尽可能多的股份。沃格里奇说，显然，大黄蜂非常重视它与经纪人的关系，以及由此而来的大量小型运营商。他说:他们为我们提供了稳定的货运量，他们对我们很好。

Wallich赞扬了里根团队在比以前更紧迫的期限面前所做的额外努力。他说:她这么做是为了给券商和运营商带来利益，这很了不起。罗宾逊拒绝对这一举动发表评论。亨特没有回应置评请求。

除了这个项目的经纪人友好，里根不认为大黄蜂是传统的卡车司机的托运人的选择。她每站货不多。仓库位置的接收并不总是无缝的，这可能导致司机等待很长时间，并对沿途的后续交付产生多米诺骨牌效应。负载的可变性可能是一个问题，因为容量的波动通常取决于订单流量。她说，例如，大规模的产品推广可能需要一段时间的卡车装载供应，但随后只有一段时间的较小订单，这需要较少的卡车装载能力(Ltl)。

季度限制性商业惯例并不新鲜。这并不适合所有人。里根知道，当市场不可避免地再次收紧时，大黄蜂可能会暴露。正因如此，很多货主对年度竞价的设定感到心安理得，忘乎所以。然而，历史表明，在产能紧张的时候，长期合同承诺通常会被忽视，这一事实促使里根做出改变。

尽管有风险，Regan说她对这个项目很满意，主要是因为它加强了BumbleBee对经纪人和扩展的运营商生态系统的承诺。她说，关键的要点不是季度或年度限制性商业惯例更好。相反，它对她和大黄蜂采用了一种违反直觉的模式，并使其对所有利益相关者都有效。她说:在我们的伴侣的帮助下，我们可以调整它，这样我们就可以围绕这种关系保持我们的核心价值观。

(编译)

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