TIKTOK广告营销,tiktok广告营销效果怎么样-ESG跨境

TikTok广告营销,tiktok广告营销效果怎么样

TIKTOK广告营销

这篇SeaHub Media将和大家介绍一下Tiktok广告的基础知识。看完这篇文章，希望你会对TIKTOK广告有一个全面的了解。

TIKTOK的广告政策

首先需要入门广告，要先摸清楚TIKTOK的广告政策，作为一个大型广告平台，TIKTOK也有自己的广告政策。比如如果视频里呈现的产品和落地页的不同，不行。素材里不能有毒品，武器，烟草，爆炸物等等。

为什么要投TIKTOK广告

一方面是：用户量庞大+用户黏性高

这方面的数据相信大家也了解过，笔者讲两个比较关键的数据，月活和用户平均使用时长。月活：Tiktok全球月度活跃用户达到6.89亿，将近7亿，虽然和Facebook集团（包含Facebook，Whatsapp，Instagram，Messenger）2021年Q2的29亿月活比起来还有差距，但胜在发展势头足够猛。

Tiktok的用户相对更加年轻，将近一半是30岁以下的用户，现在也慢慢再往高一些的年龄渗透。除了月活，Tiktok的用户平均使用时长也很优秀，达到了每天52分钟，Facebook的用户平均使用时长是每天38分钟。这样一个快速增长，已经有一定体量并且用户黏性也较高的平台，绝对是值得投入的。

另一方面：Tiktok广告是最具备确定性且能够规模化的机会

为什么为会这样说呢，因为以下两个小点：

（1）自然流量有不稳定不确定性：最开始Tiktok很多人说的都是做号，薅创作者基金，或者用自然流量搞独立站带货。但是自然流量必须要面对一个问题，即使假设你今天爆了一条视频，那么后续也无法保证你有源源不断的视频会爆流量，做过独立站带货的就知道，Tiktok自然流量搞独立站带货，转化率很低，且具有不稳定因素的影响。

Tiktok广告不同，靠Tiktok广告投起来，进行盈利的带来的是稳定性，可控性和可预测性。可以相对方便的进行测试，以及规模化。

(2)信息流广告平台的发展预测：参考Facebook广告的变现路径，因为TIKTOK Facebook都是信息流的广告平台。Facebook一开始的时候也是有很多人做自然流量的东西，比如搞一个几百万粉的Facebook Page，然后就定期发发视频就能有很多流量了。但是Facebook逐步把这种自然流量的触达变得很低，你有100万粉，你发一个东西可能只有1万粉能看见，你想给自己的100万粉丝都看见怎么办只能交钱打广告。

后面基本自然流量的玩法都不太行，只有投广告才能有足量的收益，Facebook的广告营收也节节攀升。SeaHub Media的判断是，未来Tiktok的自然流量的获取门槛会越来越高，以前可能内容创意做到60分就能有量了，未来可能要80分才能有量。且广告的形式会越来越丰富，Tiktok的商业化变现体系会越来越成熟，越往后期Tiktok广告的价值越会被大家所发现和认可。

TIKTOK广告形式有哪些

1.“Video Creation Kit”(视频创建)

这个视频创建工具包，给我们提供了大量的视频模板，可以非常有效的帮助跨境电商卖家，简单易操实现图像创建视频，而且还不需要我们学习专业的视频编辑。

2.“Automated Creative Optimization”（自动创新优化）

这个功能是可以帮助我们自动化创建，投放以及优化投放广告。

3.TikTok广告的4种展示位置

（1）开屏广告：

开屏广告，Splash Ad，也被称为启动页广告。

即在APP启动页上展示静态图片、动图或者视频样式的广告素材，是一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品35秒钟曝光。

你所投放的地区所有用户，打开TikTok的时候都会先展示35秒的广告时间，只要你的广告做的有爆点，产品卖爆只不过是分分钟的事，展示完毕后自动关闭并进入APP主页面。

这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌，为原生广告第一时间抓住用户眼球。

（2）信息流广告：

即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，TikTok广告视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。

TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。这种投放成本要远远低于其他平台。

这个模式对于TikTok广告主来说，让用户以阅读资讯流的方式阅读广告，多触点引导用户深度互动，更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目。且信息流广告最好的一点就是可以直接下载，并且信息流广告还有一个模式强原生，这是用于广告主在TikTok经营粉丝页来增粉。

（3）挑战赛：

发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。

超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆：而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。

通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。引导用户参与到挑战赛，在由头部KOL们参与拍摄品牌视频，从而会因为用户的从众心理和好奇心，往往会迸发出亿万级大流量。

所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

（4）贴纸广告：

有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。TikTok广告中的贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用，这样更能够增加视频的传播性。

贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸，进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据调研，TikTok中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸（手势触发）、面部贴（面部识别）等特效滤镜。

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