TikTok广告新手的终极指南,tiktok升级全球店步骤-ESG跨境

TikTok广告新手的终极指南,tiktok升级全球店步骤

TikTok广告新手的终极指南

现在TikTok已经成为世界第七大社交媒体网络，商家们都看得到其中蕴含着巨大的广告商机。

所有的平台都是这样，有用户了之后，就想变现，同样的TikTok也可以让商家在自己的广告系统上，进行广告的投放。

那我们几天呢，就来讲讲关于TikTok的广告内容。

关于TikTok广告，今天我们要讲四大部分的内容：

TikTok广告适用群体

Tiktok广告类型介绍

TikTok广告创建的基本流程

TikTok广告费用

今天主要讲解第一二部分，tiktok广告适用群体及广告类型。

01

谁应该在TikTok上做广告

越来越多品牌在TikTok上做广告，推广他们的产品。但不是每个牌子都能获得巨大的收益。但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢我归为三类：

1.寻找大量参与性受众的品牌

TikTok应用程序已被下载超过20亿次，其中仅在美国就有1650亿次下载，而且增长趋势还在快速上升。

这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户，即4至15岁的孩子，每天在TikTok上花费大约80分钟，几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。

2.向资金充足的90后和00后销售的品牌

虽然TikTok上的受众很大，但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前，针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。

TikTok的大部分受众是年轻人：63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过，使用趋势显示，25至54岁的TikTokers在增加，平台上最年轻的成年人在减少。

此外，由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上，TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。

3.拥有国际受众的品牌

与其他社交媒体网络不同，TikTok并不是从美国开始发展的，从数据来看，印度拥有最多的TikTok用户，其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。

总的来说，TikTok在全球141个国家和39种语言中可用，想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。

02

如何在Tiktok上做广告

TikTok广告可以分为官方付费型和非官方付费型。

官方付费：in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view平台特色创作广告：网红合作、soundtrack、舞蹈跟拍、duet 视频

1、官方付费广告

1） Infeed 广告

InFeed广告就是信息流广告，出现在你滚动浏览For You页面时出现在用户视频之间的视频广告，看起来跟刷Instagram快拍时看到的广告很像。

广告特点：

　时长：最长可达60s，95s为最佳时长；

　出现位置：【For you】选项

　展示：竖立、满屏

　支持各种calltoaction（比如，下载软件、进入官网等等）

效果衡量指标：

　展示次数（impression

　点击次数（Clicks）

　CTR

　视频观看次数

　视频观看长度（3s关闭、10秒后关闭）

　视频平均播放时长

　视频互动（点赞、转发）。

Infeed广告是现在唯一提供给自助广告客户选择的广告方式。

广告案例：

美宝莲tiktok创作一个带有朗朗上口音乐的infeed广告，提高他们在日本年轻一代中的市场额和品牌知名度。

广告还可以在视频底部放calltoaction的按钮。例如，你可以鼓励用户马上下单、下载你的app，或直接从TikTok跳转到你的网站。

广告缺点：

这类广告视频不足是穿插在普通用户的视频里，可以被用户快速地刷过去，所以在广告开始的23秒内要有足够的亮点吸引你的受众。

2）品牌Hashtag挑战广告

在品牌标签挑战中，品牌可以要求TikTok用户根据要求表演的方式拍下来，比如编排好的舞蹈，然后用特定品牌Hashtag发布。

广告特点：

　时长：持续六天

　方式：用户点击品牌tag参与挑战

　位置：Discovery页面的顶部或附近

　展示：单独品牌挑战页面，内含活动发起品牌简介，品牌链接，活动挑战规则以及当前参与挑战的热门视频

广告案例：

elf Cosmetics创建的#eyeslipsface 挑战就是一个例子。elf Cosmetics制定规则，要求用户以首名为“Eyes.Lips.Face”的歌曲为背景音乐展示他们的自然美。

参与挑战就有机会有机会赢取价值 250 美元的 elf Cosmetics 化妆品和护肤品。这场活动最终成为 TikTok 上传播度最广的挑战活动，近 500 万用户参与到活动中，还获得了高达 77 亿次的浏览量。

缺点：

唯一的不足是这类广告的花费一般较高，如果你的banner要出现在TikTok的Discovery页面上，花费金额最高可达15万美金。当然也有可以减少花费的办法，那就是跟网红合作，利用网红的影响力推广你的活动。

3）Brand Takeover广告（品牌开屏广告）

每当打开app，就会立刻显示出来的广告就是Brand Takeover广告。Brand takeover是三到五秒的全屏视频广告。这类广告不仅会在用户打开app时立即显示，而且还可以作为静态图片、GIF 或视频出现在 “For You”的推荐页面上，品牌可以放一个可跳转的Hashtag或网站链接。

广告特点：

　时长：34s

　位置：app打开时立即显示，“For You”页面

　展示：竖立、满屏

　方式：静态图片、GIF 或视频，提供可跳转品牌tag或品牌网站链接放置

　用户每天只能看到一个 Branded Takeover 广告，这意味着竞争相对较少

广告案例：

Guess Jeans在 TikTok 上宣传#InMyDenim Challenge的例子。下面最左边的照片是Brand Takeover。

在广告活动开展 6 天后，5,500 名用户使用#InMyDenim 标签创建了视频。所有参与活动视频的浏览次数共超过 1050 万次，参与率为 14.3%，并且有超过 12,000 名用户关注了 Guess 的 TikTok 帐户。

广告缺点：

Brand Takeover是独家广告模式，用户每天只能看到一个 Brand Takeover 广告，所以花费较高，适合资金充足的大型品牌。根据Voluum.com统计的数据，若每天500万次展示，每天要花费5万美金。

4）TopView广告

TopView广告是基于Infeed广告和Branded Takeover广告结合变化后的广告。

广告特点：

　时长：最长可达60s

　位置：app打开 5 秒后出现

　展示：竖立、满屏

　方式：自动播放和声音全屏视频

　视频下方支持添加calltoaction，可添加指向内部或外部页面的链接

广告案例

以下是Balenciaga 使用 TopView 广告为他们的商店页面增加流量的案例。

精美全屏视频，清晰简洁的品牌logo，再配合call to action按钮，成功获得超过2300万展示量，点击率约为18%。

广告缺点

跟Infeed广告有同样的缺点，可以被用户快速地刷过去，所以广告视频要有足够的亮点以及高质量的制作吸引用户。此外，价格高。

5）品牌特效广告

品牌特效广告类似于Instagram的AR滤镜，用户可以将这些特效添加到自己的视频中。

广告特点：

　时长：可持续10天

　方式：用户使用品牌自定义特效、表情、滤镜制作视频

　鼓励用户直接与你的品牌互动

　可结合品牌Hashtag挑战广告

2、创意广告

广告，即广而告之，其最终目的是让素材尽可能触达最大面积的客户，让新客户群体知道了解你的产品。tiktok 上，有钱烧钱，没钱创意补上。

tiktok官方广告目前费用都偏高，且不一定适合每个人，因此可以剑走偏锋，利用tiktok自带的视频特色，结合自己产品特色，通过用户的转发和评论引发群众反响的方式，同样走出广告效果。

与传统社交媒体不同，TikTok 的热门趋势内容更新得非常快，有些话题可能这一周流行，下一周就不流行了。紧抓潮流趋势，利用当前热门话题内容制作视频可以很巧妙地蹭一波免费流量。

以下是一些TikTok 常见的互动玩法：

2)创建和重用声音

TikTok有一个海量的声音库，包括歌曲片段、演讲、电视或电影对话，或随机的用户评论。一旦用户在视频中产生了新的声音，它就会被保存到声音库里，然后其他用户可以重复使用。

这种玩法让一些本来不太出名的音乐人一下子火了起来，比如 Lil Nax X，他的歌曲“Old Town Road”在大红前首先在 TikTok 上大受欢迎，使用标签#oldtownroad的视频获得了1亿次的展示量。

经过重新混音后，持续 19 周在 Billboard Hot 上的100首热门金曲排行榜中位列第一，是他音乐生涯中历史上最长记录的一次。

3)舞蹈挑战

当第一个用户用一首特定的歌跳一个具有魔性的编舞，很容易就吸引其他人的关注从而获得巨大的播放量。

例如，在 The Git Up 挑战中，参与者用Blanco Brown的同名歌曲中选定的一段音乐跳一段舞，有自己重编的，亦有模仿这个挑战发出的第一人Harvey Bass的编舞。

虽然这个挑战不是由 Brown 或他的团队发起的，但使用#thegitup 标签的视频获得了超过 1.57 亿的观看次数。而Blanco Brown这首歌亦在 Spotify 上获得超过 1.27 亿次的播放量。

3、与网红合作

跟网红合作，与他们的受众分享你的品牌。选到了合适的人可以给你的广告带来巨大的回报。有一项研究表明，在网红营销上每花费1美元，品牌就能看到6.5美元的回报。

在找合适的网红时，要注意以下几点：

相关性。如果你是卖能量饮品的品牌，那找一个化妆网红就不太合适。

影响力。粉丝数量和粉丝互动率，可以将点赞、分享、评论的人数作为筛选指标。

地点。无论你的品牌是当地的小品牌还是国际性大品牌，可以让网红的核心受众知道你的产品才是最重要的。

你可以在发现页面的用户标签中找到各种各样的网红。只要在搜索栏中输入一个主题，就可以马上查到他们的粉丝数。点击他们的资料页面，就可以找到其他数据，比如有点击量、观看量。

除了传统的雇佣网红拍摄产品review视频，很多品牌会选择利用上面所说的三种TikTok玩法跟网红合作。

比如，CashApp 就跟网红合作用一首歌的方式在TikTok上传播并宣传他们的品牌TikTok现在还给品牌和网红合作提供一站式服务的工具Creator Marketplace。通过这个工具可以利用实例和数据搜索完美的网红进行匹配合作。

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