高效海外 KOL 红人营销,kol营销和网红营销的区别-ESG跨境

高效海外 KOL 红人营销,kol营销和网红营销的区别

高效海外KOL红人营销

随着海外网购和独立站的热潮，越来越多的品牌选择在海里设立独立站。如何将我们的产品暴露给更多的海外消费者，成为跨境卖家的关键问题。红人全球营销机构Socialbook中国区负责人Starry近日表示，KOL红人营销已经成为跨境独立站海外引流的“必备技能”。

那么，如何成功有效的进行海外KOL红人营销，获取精准流量和转化呢铺主SHOPLAZZA提供一些要点，供大家参考。

1.高效KOL红人的特点

KOL红人营销(KOL Red Man Marketing)是通过网络人气名人，在众多网络平台推广商品和服务的营销方式。店主SHOPLAZZA之前给大家详细介绍过(详见文末推荐文章)。一般来说，具备高效营销能力的海外KOL红人有以下几个特点:

1.主要群体是“普通年轻人”而不是明星；

2.它们不仅有“颜值”，还能产生丰富有趣的“内容”；

3.他们有清晰的“商业模式”和强大的“流动性”。

那些海外KOL红人，在各自的垂直领域都充满光环，有非常强的引导购买能力。从这个角度来说，他们可以赋能独立站的流量和转化。

二、策划红人营销的关键点

那么，在具体的策划中，如何建立有效的、共赢的海外KOL红人营销方案店商SHOPLAZZA为你列举了以下几个要点。卖家朋友在制定KOL红人营销策略时需要谨记。

1.//设定营销目标

红皮营销是一个通过红皮媒体传递品牌信息的过程。因此，销售者需要深入明确自己的营销目标，并知道如何实现这些目标。我们需要判断Ta能帮助品牌传达什么样的信息，能带来什么样的宣传效果。

所以，设定一个准确的目标，为红人设定一个KPI，有助于我们找到更多匹配的红人，衡量收益。

2、//发掘与品牌匹配的红人

看似拥有百万粉丝的网络大名人，确实有很大的“曝光”能力，但并不一定能给你的产品带来很好的“宣传转化”效果。

KOL红人的“说服力”大多适用于自己擅长的垂直领域。因此，卖家需要找到与品牌和产品更匹配的红人，才能更大程度地发挥红人营销的作用。

店商SHOPLAZZA建议，利用标签热词，有目的地搜索社交媒体，用谷歌搜索引擎和垂直关键词进行验证和观察，可以帮助你筛选出更合适的候选人。

3.//品牌参与红人互动。

每当“友情”更有说服力。

卖家也要明白，海外KOL红人营销是策划红人营销时个体之间的沟通。当你真心认可和理解他们的作品和影响力，红人会更愿意和你的品牌合作，甚至会热情地主动帮你做额外的宣传。

之前小店工匠给大家讲过品牌维护红人关系的注意事项(详见文末推荐文章)。鉴于中外在文化理解上的差异，今天我们就来谈谈卖家用哪些互动方式来表示诚意。

写博客文章，在内容中附上红人相关内容的链接；

转发红人的帖子，真诚发表意见；

转发，喜欢红人的帖子，并标注“必读”(值得一看)；

在你的社交媒体账户中分享红人主页链接，这可以是跨平台的(例如，分享脸书的Instagram链接)。

4.//衡量红人的影响力

和红人合作营销的时候，事前和过程中对一些主要数据进行分析是非常有必要的。这有助于我们观察利弊，及时调整并有效改善营销策略。

关于衡量红人的ROI(广告投资回报率)，我们可能需要分析以下几个方面:

消费者反馈和互动

五祖弘忍大满禅师关系

独立站的流程改进

品牌数量变化

品牌社交媒体关注者的数量增加了。

另外，事后进行数据倒带也很重要。

众所周知，数据一般包括关注度、浏览量、流量，但更深入的调查分析需要背后的数据支撑(比如粉丝来自哪个国家，经济结构如何，购物习惯如何)。店主提醒卖家朋友，尽可能多的获取有价值的数据，更好的了解粉丝画像，可以让你的海外KOL红人营销发挥更有效的作用。比如那些平台无法提供的数据，卖家可以在自己独立的站后台提取完整的数据。

第三，利用红色营销传递品牌故事。

现在各种品牌层出不穷。消费者不再简单地购买商品或服务。他们更看重这个品牌的故事、情感和魅力，更愿意为那些能引起共鸣、能触动他们的品牌产品买单。

KOL红人可以有效带动和引导其关注者，是传递品牌故事，为品牌带来长期良性发展的绝佳方式。店主SHOPLAZZA提醒卖家不要忽视

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