关于DTC,关于低碳出行的科普小知识-ESG跨境

关于DTC,关于低碳出行的科普小知识

关于DTC

直接面向消费者的品牌不依赖大规模促销和巨大折扣。毕竟你已经在为消费者常年提供价格实惠的优质产品，频繁的促销其实会让品牌贬值。但是，这并不意味着DTC公司不能利用节日营销活动来获得季节乐趣。

如果你想知道如何从大型零售商和他们的大促销中脱颖而出，从过去一些非常成功的营销活动中获得灵感。

这里有五个你应该知道的关于DTC的营销观点。

01跳过销售过程，成为快递礼专家

根据全国零售联合会的数据，大部分零售支出都花在了节假日给亲戚买礼物上。

这并不罕见。DTC品牌可以利用这一点，成为快递礼专家。例如，为了强化Dollar Shave俱乐部会员资格对几乎任何人来说都是一份伟大礼物的想法，该公司制作了一个精彩的广告，特别强调了那些不会喜欢它的人——儿童、无毛猫和机器人。

这是一次巧妙的反营销，用幽默的方式清晰地表达了自己的观点。信息很简单:美元剃须俱乐部是一个很好的礼物选择，几乎每个人都在你身边。

当你不确定要买什么的时候，礼品卡总是一个选择，但它们会让你觉得没有人情味，毫不费力。眼镜品牌Warby Parker制作了一张特别的礼品卡，包括一套自制的雪人套装。

这个可爱的形象让Warby Parker的礼品卡看起来更有创意。毕竟，还有什么比和家人一起堆雪人更能体现“节日”呢

无论你做什么，记住54%的消费者在选择礼物时会遵循零售商的建议。在规划你的假日营销活动时，确保你为消费者提供了礼物的想法，无论是礼物指南还是创造一个像Dollar Shave Club这样的精彩口号。

02用限量版产品做宣传

晋升不是一切。有时候，节日期间的宣传炒作并不都是降价带动的，还有限时限量购买。Glossier，一个精通美妆营销的DTC品牌，曾经通过发布本季限量版彩妆套装来做到这一点。

就那套黑领结化妆服而言，它的完美体现在两个方面:

首先，漂亮的彩妆套装是很好的礼物；

其次，当你想为节日聚会打扮时，你可以买下来犒劳自己。

销量有波动，但限量版的度假产品给了顾客立即购买的理由。更重要的是，一件抢手又难得的礼物可以为你的品牌创造巨大的轰动效应。

如果你想在节日营销中脱颖而出，那么就精心设计顾客在其他时间或地点买不到的特殊礼物，而不是通过促销。

创造快递礼物的氛围

说实话，我们很容易陷入节日营销的热潮中，而忽略了节日的真正意义。远离喧嚣，让你的假日营销活动不仅与销售相关，也可以是给予。

一些DTC品牌在繁忙的节日期间也充分体现了慈善精神。例如:

床垫品牌Casper将在黑色星期五期间每售出一张床垫，就向美国红十字会捐赠一套床单。

水壶制造商Swell自己捐赠了价值1500美元的限量版施华洛世奇水晶镶嵌设计。

这种高端产品显然不是为普通消费者设计的，但它将利润100%捐给了乳腺癌研究基金会。在慷慨和慈善的同时，创造基于水瓶设计的奢侈品，这是一个双赢的局面。

04扩大您的品牌信息

DTC公司如此受欢迎的原因之一是，它们通常不仅仅代表其产品。换句话说，这不仅关乎他们的销售，还关乎大局。无论你如何管理你的假日营销活动，这可能意味着你致力于可持续的产品和实践，回馈社会，或者只是致力于提供物美价廉的商品设计。

无论你如何计划你的假日营销活动，重要的是在这个过程中不要忽视品牌。

再来看看2014年因致力于舒适、时尚、环保的鞋子而一举成名的DTC鞋品牌Allbirds。Allbirds网站上有一句简单的口号:“以更好的方式做更好的事情。”这个口号适用于企业的各个方面，从材料和运输到废物制造和污染。因此，该公司在节日期间的促销活动“取消包装”非常注重品牌信息。

该品牌鼓励消费者避免使用浪费的包装纸，而是选择更贴心的礼物展示。通过创建主题标签并鼓励客户在社交媒体上发布他们的优秀想法，Allbirds可以将环保意识的想法转化为智能营销活动。

记住，无论你在假期做什么，确保你的品牌闪耀。

05充分发挥手机营销的价值

无论是信息还是产品，有一点是所有DTC品牌都应该共享的:移动营销已经逐渐成为任何节日营销活动成功的关键。六分之一的千禧一代将手机作为他们购物的第一站，在这一令人垂涎的人群中，高达61%的人依赖手机进行浏览和比较购物。考虑到千禧一代如何采用DTC模式，你需要采用正确的移动广告策略。

当然，移动广告的范围很广，所以给你提供了很多选择。利用视频广告来发挥创意，通过可玩的游戏吸引客户，或者主导社交媒体，例如Barkbox在其有趣的2018年假日活动中所做的。

和Allbirds的“Scrap the Wrap”一样，Barkbox也鼓励用户参与活动。谁能抗拒狗狗穿着节日服装的可爱图片

无论你如何设计你的假日营销活动，请记住:

节假日期间，消费者在移动设备上花费数十亿美元——这个市场不容忽视。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。