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海外广告投放,海外广告投放

海外广告

以前我一直认为广告预算的作用只是控制广告的获取、展示和点击数量。当每天的预算花完了，那天的广告就会停止播放。但是随着接触的时间越来越长，会发现预算定得好不好还是挺关键的。

预算影响广告的哪些方面

预算越多，你获得的演示和点击就越多

这是最好理解的。一般来说，广告是按照CPM(每千次展示收费)、CPC(每次点击收费)或者CPA(每次转化收费)来收费的。当当天的预算用完时，广告将停止播放。

比如每天预算1000块钱，中午就花完了，这样就错过了下午到晚上的展览机会，所以预算跟展览数量和点击量直接相关。

预算越多，可接受的投标范围就越高

有一些竞争激烈的关键词/定位/受众群体，由于库存有限，竞争度高，竞价会相对高一些。如果预算不够，按照系统的建议强行竞价，很可能会因为数据采集不足而影响广告效果。

比如每天预算200元，系统提示单次点击费60元。但是因为预算有限，为了获得足够的点击量进行转化(比如说每天10次点击)，你可能只会接受20元的竞价上限，这会降低你广告的竞争力，从而影响展示次数。这可以理解为预算和广告竞争力之间的间接关系。

预算越多，可以支持的广告测试就越多

我曾经试图在一个相对稳定的账户中，在不增加预算的情况下，通过增加新的定位条件，找到一个比现有的更有效的定位方式。这是个好主意，但结果是广告的效果下降了。原因是一部分预算分配给了新增加的定位，新增加的定位表现不好。而且竞价低导致部分流量向新定位倾斜，从而拖累整体效果。

所以在测试定位的时候，建议不要吝啬金钱，增加测试成本，最好是以不影响原系列的方式进行测试，否则会毁了原本稳定的广告，得不偿失。

充足的预算，通过广告基础转化

因为有足够的预算，就有足够的点击来实现转化。比如，在广告单次点击成本为10元，转化率为10%的前提下，每天100元和200元的预算会是:

100元:100/10*5%=0.5

200元:200/20*5%=1

可见在预算不足的情况下，连改造都无法保证。如果你运气差一点，很有可能每天的广告都被那些无法转化的人点击了，钱也就浪费了。

广告，建议多分配预算

长期来看，随着数据的积累和优化，广告会趋于稳定。因此，测量和投资阶段的成本较高是正常的。但是很多公司会觉得测试不要花太多钱，给测试定一个比较低的预算。一般这种情况都会以“效果不好，不要继续投了”结束，因为测试阶段的效果本身就不稳定。如果预算少，时间短，效果肯定不会好多少。

所以下一次，如果一个代理商告诉你增加预算，也许他们不只是想赚你的钱。

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