定位1,定位1+2=3是什么意思-ESG跨境

定位1,定位1+2=3是什么意思

位置

说到企业成功的秘诀，真正的答案是位置，位置，位置。说到广告成功的秘诀，答案应该是目标，目标，目标。尤其是在投放脸书广告时，我想说的是，将你的信息导向特定受众的能力是这个平台最大的优势之一。在策划和制作脸书广告系列时，请注重定位:正确的信息、正确的受众和正确的目标。

我一直听到很多关于脸书广告计划的建议，这些建议集中在两个主要策略上:“为什么在这里购买”和“准备购买”。这并不是说这些策略是错误的，但它们本身非常先进，并不是真正的特定受众子集，所以你应该专注于它，而不是进一步的研究。作为广告系列的策略，它们的适用范围很广，更重要的是，不考虑客户的不同需求。因此，我们需要更深入地挖掘，更具体地定位广告。

我们可以肯定的一点是，一个广告系列(在任何媒体上)应该有一个主要信息和一个主要目标。例如，我们所说的目标是指您希望他们做什么观看视频，点击您的网站或提交脸书铅广告形式您需要选择这些目标中的一个来优化特定操作的广告。想要吸引潜在客户观看视频，提交潜在客户表格，然后花时间在你的网站上，这是不现实的。一些可能性。大多数不会。如果你真的想获得视频浏览量和网页点击率，请运行两个独特的广告活动，每个优化其特定的目标。

当你考虑受众的选择时，把所有的潜在客户都归为“高漏斗”(为什么在这里购买)和“低漏斗”(也就是可以购买)这两类，真的是过于简单化了。买家比购买时间复杂得多。更重要的是，要通过他们的回应广告来吸引这些潜在客户，你需要吸引的不仅仅是他们的购买紧迫性。并非每个客户都受到相同需求的驱动。要想吸引最大的潜在买家，最大程度的与广告互动，就需要更多种类的广告，每一种广告都是针对不同的受众需求和诉求。这就是消息传递真正发挥作用的地方。建立一个有效的广告系列的最重要的步骤之一是使信息与观众相匹配。

我们需要记住的是，不可能经营“为什么在这里买”的广告系列，也不可能对每个人都有独特的吸引力。为什么在这里投放购买的广告促进销售看起来很现实:1)我们的价格是最低的；2)我们拥有最大的库存——卡车和SUV，中型和紧凑型轿车等等；3)我们最好最个性化的客服等一个广告有许多含义。如果你试图说得太多，创造一个吸引所有潜在买家的信息，你的信息会丢失，可能会吸引任何一个人。

专注于自己的优势。如果你确实有最低的价格，有最多的货车和SUV的选择，那么你将运行三个独立的广告活动。在“你为什么想在这里购买广告计划”部分，针对所有价格运行动态广告(或者更好的是，降价的车辆显示在该部分:“我们不会被打败)为卡车车主和市场上购买卡车的方法运行第二个广告系列。这些方法侧重于你的大量库存的卡车和优秀的选择。你看。投放更多更小的广告系列，这将使你的广告定位能够匹配特定购买者的需求和要求，从而更好地传达信息。你也将能够更好地理解广告的效果，更好地分配广告预算。

我明白了。我说的是更多的工作。这可能意味着每月播放五到十个脸书系列广告，而不是两到三个。虽然动态库存广告可以让你向不同的潜在客户展示相关工具，但人们的误解是，现在你可以运行一个动态广告系列，而不是许多其他广告系列。在某种程度上确实如此，但我相信你可以在更多的广告系列中通过使用具有针对性消息的动态广告资源细分来获得更好的效果。可以按条件、型号、类型、价格等细分。记住，如果很容易，那么所有人都会去做，你没有优势。

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