从滞货到清空库存,呆滞库存处理进度-ESG跨境

从滞货到清空库存,呆滞库存处理进度

从延期货物中清空库存。

你还记得你刚加入亚马逊的时候是什么状态吗

我觉得大部分人都是无知的。慢慢学习运营套路后，店铺开始变好，但一段时间后会进入瓶颈期。优化的运营每天都在做，也尝试了很多推广方式，但是销量就是提升不起来。这时候卖家可能需要重新审视，寻找你的亚马逊运营难点。首先你要知道你的产品处于什么阶段，然后找出在这个阶段可以用什么样的手段来达到曝光引流的效果，从而达到单一的目的。

说到引流，除了亚马逊的一些手段，比如广告比如秒杀，比如关联流量。卖家，尤其是大卖家，总是利用站外一些便宜精准的流量直接引流到自己的房源，也就是规避亚马逊的条条框框，避免不必要的跳转和流量损失。以下是他们认为运营过程中最需要做站外功课来带动清单流量和转化的四个阶段。

01。新产品上架后

站外新品上架，首先是引流。如果你的产品竞争力很强，即使有亚马逊的新品支持流，也很难在众多同类产品中脱颖而出。二是促进转型。对于亚马逊来说，更重要的是你的产品能否给平台带来长期收益，也就是能否被用户接受。这也是很多大卖家愿意在新品期做一个交易站或者一些社交媒体平台的原因。比如脸书给很低的折扣来促销订单，从而达到升级转化的目的。当产品有了稳定的订单，就可以开始配合一些测评手段，加大审核力度。否则，如果你的转化率太明显，就很容易被亚马逊盯上。所以使用站外引流的另一个好处是可以用刷单看起来不那么突兀，不至于引发亚马逊的审查。

02。成熟期无法突破瓶颈

很多卖家会发现自己的产品得到了一定程度的推广，单品日成交量似乎处于不进则退的稳定状态，没有明显的增长。如果稳定在几十个单品，但是如果只有几个单品，转化率还是很稳定，排名没有变化，那只能证明你的产品占的坑就是这些流量。想要增加提货单的数量，首先要扩大流量，寻求更多的曝光，让自己的产品接触到更多的买家，从而促进购买。补充流量的方式有很多，站内广告、秒杀、制造相关流量以及站外各种渠道等。这时候就需要卖家选择性价比更高的渠道来拓展更多的流量，激活列表来提高自己的排名。对于一些红海产品，通常站外做比站内做便宜，因为站外覆盖面更广，但是卖家需要时刻关注转换前后的变化。如果转化不理想，他们应该考虑换一种方式或者渠道，这也可以作为衡量一个渠道是否适合自己产品的依据。

03。缺货后补货

这也是很多热门产品都会遇到的问题。产品卖得太好了，都脱销了。即使补充了新一批库存，仍然会出现销量下降，排名下降的情况。有时候，甚至会导致排名大幅下降，长期在低位徘徊。无论你怎么努力，都无法恢复到股票出之前的水平。有两个非常重要的原因。一种是你的竞品在努力追赶你，当坑被对手占了，你自然会被挤下去。另一个是股票断货前后上市权重变化很大。换句话说，股票出了之后，上市原有的权重就被破坏了，上市开始稳中有升或者稳中有降。在下跌的过程中，亚马逊给你的流量少了，所以股票出了以后再推高就困难多了。本来一天可能有100个人看到你的房源，你的转化率是20%，也就是20单。现在只有20个人看到，你的转化率还是20。被亚马逊拦截，被对手追赶，站内流量不偏向你，那你只能通过站外渠道弥补损失的流量，让排名回到原来的位置。在这个过程中，卖家要特别注意自己产品的转化率，在稳定转化率的前提下引入站外流量，将流量扩大至少两倍。

04。该产品已进入衰退期

一般来说，大多数产品都有自己的生命周期，我们要做的就是延缓它的衰落。比如一些已经获得知名度的产品，一般都是有版权的，运营这类产品的卖家一般都是抱着捞一把就走的心态在绝望中出售。对于这类产品来说，时间就是生命。异地渠道可以引入大量流量，促进销售，找红人带货可能更合适。季节性产品一般都有固定的生命周期，把握不好只能等下一个周期。但是很多中小卖家的资金很难支撑下一个周期。对于这类产品，需要把握入库数量，需要在换季前通过站外资源清仓。但更多的时候，是因为产品更新换代，或者市场上出现了更好的替代品，或者市场消费趋势发生了变化。这是最难预测的情况，通常情况形成时已经太晚了。然后要关注竞品的动态。比如竞品功能更全，老产品销量下滑，或者你的广告预算加码。各种方法都没能增加销量，很大程度上可能是市场因素。这时候如果使用场外交易，可以及时止损，这样就不会出现全部货物滞留的情况。

以上四个阶段是运营过程中最需要的流量和转化。站外引流就是花钱引入流量，精准的将流量引入你的房源，但是具体的渠道和方式要根据你自己的预算和想要的效果来选择~

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