谷歌推广技巧小结,谷歌推广运营技巧-ESG跨境

谷歌推广技巧小结,谷歌推广运营技巧

谷歌推广技巧总结

今天我们就来看看Google广告的四种类型以及Google Analytics的详细使用方法在实际应用中是如何使用的。

1。互联网营销漏斗

搞互联网的都知道下面这个营销漏斗。客户首先看到我们的广告，然后被广告吸引到官网。通过比较信息或在线咨询，他们最终达成交易。要赢得客户，你必须确保这七个步骤都不会出错。任何一个环节出了问题，之前的所有努力都白费了。

就呈现而言，购物广告与传统购物广告的主要匹配方式是关键词匹配。需要从整体上仔细考察该产品类别在目标国家的月均搜索量和平均CPC。如果月均搜索量很低，说明整体上对这个产品感兴趣的用户并不多，通过投放搜索广告来看我们产品的访客也不会很多。如果这个产品的CPC很贵，比如一次点击200元，大部分时候100次点击才能带来一两个询盘，也就是说你需要花2万元才能带来一两个询盘或者购买。对于大多数廉价商品来说，这个转化成本还是极高的，你只能烧钱亏钱。

展示广告和YouTube广告是将图片或视频广告直接放在谷歌展示广告网络联盟中所有可能的买家面前，受众不限于搜索我们产品词或品牌词的用户。但由于他们带来的受众没有提前了解或购买的迫切需求，所以留下询盘或成交的整体概率低于搜索广告。展示广告的点击率会略低于搜索广告。

当用户做出选择时，他可能会多次访问我们的网站，并最终下单购买。所以，谷歌广告在营销漏斗中起到的推广作用，可能发生在任何一步，都要用到再营销广告。

2。面向B2B企业的谷歌广告技巧

B2B公司想要推广谷歌广告，那么第一步必须要确定自己的产品是直接被大众日常使用，还是处于一个产业链的中间。产品的C端属性决定了B2B产品的推广方式和策略。

如果C端属性很强，在搜索广告中选择关键词时，需要严格控制批发词和产品词的比例。避免太多只想购买单一产品的用户来到网站。在广告文案中，也需要主动突出自己多年的外贸经验，最小起订量，批发等关键词。从广告传达的信息中减少纯C端流量。

广告定位可以根据批发的话，竞争对手的网站等。广告文案也以批发为主，引导B端用户进入。YouTube频道可以上传工厂生产的视频，客户购买反馈的视频等。

如果你的产品是产业链中某个环节或几个环节的重要材料，距离最终用户购买还有一定距离，说明大众很少直接搜索你的关键词。这时候可以大胆增加产品词在搜索关键词中的比重，比如日常生活中很少用到的化工原料。当然，现在的麻烦可能会变成关键词的搜索量极低。这时候就要巧妙搭配搜索广告、展示广告、视频广告。

在B2B企业的Google广告大部分情况下，搜索广告占日预算的60%70%，展示广告占20%左右，视频广告占10%，这是一个既能保证日总流量，又能保证流量准确性的广告比例。最终的广告比例还是要根据你的意图来最终确定。

3。面向B2C企业的谷歌广告推广技巧

B2C客户在谷歌做广告时必须清楚四个问题:目标销售国家的产品词整体在线搜索量、平均每次点击费用、产品旺季和购物季的搜索热度。前两个指标由谷歌购物关键词规划器决定，后两个由谷歌趋势决定。

例如，最近五年半以来，谷歌趋势中的搜索量一直在上升，这表明这是一个增量市场。电椅的搜索曲线平时比较稳定。然而，在12月，搜索量将激增，表明电椅可能是圣诞节或新年礼物的选择之一。这时候就要加强备货和广告宣传。

我们去谷歌关键词规划器了解一下吧。在电椅的日常搜索中，平均每月搜索量在300万次左右，整个市场量还是不错的。每年12月都有一个搜索小高峰，对应的是Google trends。两个特别高的搜索量可能是因为一些活动助推了大家对电椅的热情，短时间内搜索量就爆炸了。

Gamingchai对大部分词的竞价预计在5元左右有一定的展示和点击率。

我们产品的平均客单价在150美元左右，基本可以覆盖广告成本。这时候你就可以放心地投放谷歌广告了。

在大多数B2C公司的谷歌广告案例中，购物广告是最主要的广告形式，占日常预算的60%以上，搜索广告占日常预算的2030%，展示广告占10%左右，视频广告占5%。购物广告将产品详情直观的展示给感兴趣的用户，转化率会比其他广告形式更好。最终的广告比例还是要根据你的意图来最终确定。

B2C公司投放谷歌广告一定要有耐心。整个购物过程在上线之初可能并不顺利，每个环节都有可能流失客户。新网站评论少，用户信任度也没那么高。这时候就要静下心来，一点点理顺网站内容和购物流程，而不是一味强调投入产出比。

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