根据已实现的利润优化Google Ads广告系列,谷歌ads广告投放-ESG跨境

根据已实现的利润优化Google Ads广告系列,谷歌ads广告投放

根据实现的利润优化Google Ads广告系列

自从谷歌广告(原名AdWords)问世以来，衡量转化目标非常容易。通过简单地跟踪像素，你可以看到哪个点击导致了哪个转换。除了归因，这是一个优化营销的极好方法。尽管如此，基于转换的优化仍然带来一个大问题:一个转换(值)不是另一个。所以很多营销人员转向基于营业额的优化，但这其实是短视的。你如何根据实现的余量采取措施进行优化，你可以使用什么工具

超越交易、营业额和成本

和网店合作也经常遇到同样的问题。和复杂的大客户，订单价值(ROAS)已针对交易、收入或成本和费用的组合进行了全面优化。我们的合作伙伴actiewandedag . nl(tal pa电子商务的一部分)也是如此，这是一个范围非常广的快速交易网站。从新的一套锅到一个完整的假期。由于种类繁多，ActievandeDag销售的产品有不同的订单价值和利润率。就像其他拥有大量产品的网店或平台一样，从所有产品线中获取最大利润对他们来说是一个挑战。

根据营销的净贡献(利润)管理活动

理想情况下，你可以根据每次转化的利润来优化你的营销努力。这样，你就可以确切地知道实现的转化是否对运营结果做出了积极的贡献。计算营销工作是否做出了积极贡献的一个相对简单的方法是确定“净营销贡献”(NMC)或净营销贡献。

NMC=(总销售额*利润百分比)营销支出

要在实践中应用这个KPI，就需要将margin数据返回给Google Ads，但通过pixels提交这些敏感信息不一定是个好主意。因为这样的话，通常很容易让竞争对手看到你的定价和利润是如何配合的。

通过Google Click ID更新保证金

跟踪已实现利润的一个更好的方法是用Google Click ID(gclid)的点击量将其链接到Google广告。点击ID是Google Ads系统测量的每次点击的唯一代码。因此，这个点击ID可以用来跟踪哪个点击带来了哪个利润。然后，您仍然需要将点击链接到购买的产品。你可以通过链接列表、你的产品的数据馈快递和购买的相关利润来做到这一点。转换时，只要Google Analytics和Google Ads设置正确，也可以在转换时添加唯一的产品ID。因此，在Google Analytics的帮助下，我们可以确定在转换之前的客户旅程中使用了哪个Google Click ID。然后，每个Google Click ID分配的押金可以通过Google API转移到Google Ads。然后，你就可以获得广告系列、关键词或者广告层面的盈利。

自动化利润管理使您的营销更加高效

合乎逻辑的下一步是使用这些利润率的见解来优化谷歌广告的广告系列。自动操作比较理想，手动操作几乎不可能。好消息:借助Google Ads的广告支出目标回报率(ROAS)功能，可以根据利润率自动优化广告支出目标回报率。

目标广告支出回报率；这是如何工作的

目标广告支出回报率听起来很复杂，不是吗广告的目标投资回报率(Target ROI)是谷歌开发的一个系统，它可以自动设置你的谷歌广告出价进行优化，以达到设定的投资回报率(ROI)。因此，如果你希望每€ 1营销成本的利润为€ 1，请将ROAS设置为100%。然后，谷歌会保证你在这个目标内获得最大的覆盖面。你必须密切关注的是数据的纯度。这听起来很老套，“进垃圾，出垃圾”在这里确实适用。(余量)信号越纯，目标roa就能做得越好。

ActuallyActionVandday:+25%保证金，无需更改预算

我们已经将这项技术广泛应用于我们的客户，并取得了优异的成绩。ActievandeDag是目标roa和保证金数据完美结合的主要案例之一。在四个月的时间里，通过使用ActionVandeDag获得了以下结果；

交易总数增加了15%

实现的利润率增加了25%

成本几乎不变，必然导致广告支出回报率的提高。

通过切换到目标广告支出回报率策略，减少了管理账户的工作时间。

ActievandeDag的亚历克斯·伍特斯:“在引入基于实际利润的自动投标后，我们立即看到了结果。由于对利润率的积极影响，广告支出的回报率增加了，我们的投标管理实际上立即变得越来越有效。”

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