出海开发者经验总结 应用篇,出海顶级app开发者-ESG跨境

出海开发者经验总结 应用篇,出海顶级app开发者

开发者经验总结在海上的应用

两位应用开发者出海，讨论开发、本地化、Grow、Google资源等话题。大咖们分享了很多自己的看法和经验。

我们整理了讨论的精华，希望这些内容对你的海外业务有所帮助。

开发轻装上阵

关于针对不同市场的策略，一位来自中国台湾省的词典应用开发者分享说，团队正在寻找出口机会，目标是东南亚和中东，并试图优化商店排名。他们的另一款产品采取精细本地化的策略来渗透市场，比如在首页增加当地人最需要的短文改版功能。

在选择目标市场时，他们会以人口为指标(如印度、东南亚和美国)，并根据国家和活动调整当地的运营状况。值得注意的是，他们选择了轻资产的模式，即不组建本地团队:在不同地区提供不同的内容，比如韩国、台湾省、香港，但这些内容的制作团队都在台湾省。

在产品测试方面，团队每2到3个月会有一次大的更新，每个月会有小的更新。他们没有固定的测试程序，但他们会进行意见调查和个人采访，以找出更新的方向。最近，他们采用了人工智能技术，并将Beta测试时间延长至一到两个月，以检查各种Android重要指标，例如在正式发布前收集崩溃原因和崩溃率。他们还试图通过内部测试缩短Beta版和Canary版之间的发布时间，并且还将使用外部设备进行测试。在重大更新的情况下，他们仍然会使用Google Play控制台进行部分测试。

开发者表示，他们想借助Android应用捆绑功能扩展多语言版本。对于他们来说，Google Play控制台提供的各种扫描(OCR)功能是很好的资源。然而，驱动这些扫描功能也会增加APK的大小，因此他们正在研究应用捆绑，以优化版本更新。但是，该功能也可能禁止用户使用某些功能，这也增加了UX的复杂性。但是OCR功能对于提高词典用户的参与度真的很有帮助。于是他们开始战略性地使用Android App Bundle，现在主要侧重于功能的整合。

有开发者表示，兼容性测试对于东南亚市场非常重要，开发时必须考虑到较低版本的Android用户。由于兼容性问题，应用内购买(IAP)也受到限制。给OEM提意见是必要的一步，但是OEM的响应时间通常很长，而且OEM经常更新开发者无法访问的私有API，导致设备无法优化。所以开发者希望谷歌能像亚马逊一样提供服务，比如test farm，有各种测试设备供开发者使用。

本地化是有针对性的

关注本地化推广活动，利用YouTube视听内容吸引眼球，是开发者进行本地化宣传的重要手段。

为了推广新的语言版本并加快本地化进程，一些开发人员将外包营销，而内部团队将专注于UX设计。

开发者说简单的本地化并不难，但是外包通常会带来很多问题，比如语言转换的不精确和细微差异。如果能改善这样的细微差异，对用户转化率的影响会很大。

一些开发者已经在使用Google Play提供的第三方本地化服务，但这也说明翻译人员对系统了解不够，导致一些长术语无法优化。

一个专注于美国市场的团队表示，有一些对关键客户群体的采访，希望挖掘目标用户的需求，并据此打磨产品。

增长价值渠道

在营销层面，一位同时经营台湾省和日本市场的开发商表示，相比台湾省，他们在日本会投放更多的电视广告，但总体来说，他们使用电视广告的次数较少。因为成本太高，而网络宣传比实体活动更容易评估效果，所以他们只在日本这样的特殊市场投放大量电视广告，其他地区和国家仍然使用YouTube等易于统计和量化效果指标的方式。

进入一个市场只是开始，后续的操作才是难点。一些开发者表示，虽然他们已经进入巴西市场，但无论是转化率还是广告收入都不如预期。这是因为新兴市场的支付方式非常有限。例如，巴西使用信用卡的意愿很低。

因为英国有大量的优质用户，所以是很多开发者的目标市场。在英国，通过在电视节目中植入应用广告，很容易获得大量的自然增长。对于H5桌面页面来说，欧美的转化率会更好，因为欧美不像中国用户那样是移动第一。

在巴西，利用WhatsApp等社交媒体推快递新功能是一种非常有效的获客方式(WhatsApp的商业账号有类似微信官方账号的功能)。此外，谷歌地图的自定义弹出窗口功能和推快递至地面同样有效。

除了功能渠道，网络名人的体量效应也不容小觑。但是网络名人的效率比较慢，需要媒体一个一个的去谈，很难规模化。

一些开发者分享他们的经验，说他们在执行和沟通电影时，沟通成本很高，因为中间有MCN组织。

还有一个秘诀就是做YouTube有SEO的效果，因为在谷歌搜索内容很容易找到。

把用户的需求尽可能的铺开，满足用户的需求，这才是出海的开发者需要注意的地方，因为海外用户还是很在意包的大小，不像国内用户有更多的流量和手机容量。所以需要对应用进行细分，根据用户需求设计不同的应用。

为用户的延伸需求做好准备，也是押注未来的好方法。比如一个开发者说，他们的产品一开始是一个追踪女性月经期的应用，大概有一百万用户。但用户数量积累到一定程度后，自然延伸到女性用户关心的问题，比如减肥、健身等。开发了这些应用之后，又扩展到了男性健身相关的应用。

了解和谷歌资源[/S2/]

店铺排名的考验很重要。对图标图标的设计、展示的文案甚至段落的分布进行A/B测试，往往会有奇效。

另外，店铺排名不仅对自然增长有帮助，对购买量也有帮助。苹果商店没有这个功能。

开发者希望有一个统一的地方，可以看到谷歌开发生态系统中的所有问题和更新，比如整合广告策略和Google Play。

以上是海外开发者关于应用本地化和营销的经验。希望先行者总结的内容能帮助你更好的发展海外业务。

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