大招通过群组功能海量开发精准客户,精准客户开发-ESG跨境

大招通过群组功能海量开发精准客户,精准客户开发

通过集团功能招募大量精准客户。

LinkedIn提示三:大招——通过群体功能大规模发展精准客户

LinkedIn在全球拥有超过5亿的用户，他们都是有专业背景的用户。不仅卖家会去LinkedIn推广公司发展客户，国际买家也会去LinkedIn推广自己的公司品牌，寻找潜在的优质供应商。领英里90%的中国人都是进出口公司或者与进出口相关的行业，比如国际货代。如果我们不密切关注公司在LinkedIn上的宣传，主动在LinkedIn上发展客户，那么未来的趋势很可能是我们的客户。

所以如何进入任何领域，我们都得有一个行业圈。比如我们手机里已经下载了微信。如果我们的行业是外贸，我们会有一个或多个外贸交流团。如果我们的产品是LED，我们也会有LED行业交流小组。然后LinkedIn也有群。如果找对了群体，会有大量的客户等着我们去接触和发展。因为国外客户也很注重群功能，会通过搜索添加行业相关的群。

如何找到一个组:

在LinkedIn搜索框中输入关键字并选择组:

例如，在我输入产品关键字LED后，出现了相当多的群组，如下所示。你以为这里发现的领英里是宝藏吗

这里需要注意的是，如果搜索结果太少，就需要换行业词来搜索或者用大类词来搜索，特别是当你的产品不是热门产品而是小类产品的时候，就要用大类词来搜索，尽可能的传播你的想法，找到想要你产品的客户所在的行业。

另一个账号最多可以加入50个群，所以要注意群的筛选。一般来说50个就够了，十几二十组就够了。

群组可识别性可以设置为已听和未听，都是创建者在创建时设置的。后面讲到怎么玩团创建团的时候，再详细讲。Listened是将在搜索结果中搜索的可见组。未列出意味着即使你去搜索，也不会在搜索结果中找到。这样的群体一般是内部群体。

让我们随机点击一个组，

LED照明市场集团，

当然这个群是可以被发现的，然后就是列出的属性，然后群里面有18485个成员。LED行业的客户应该很多。你觉得很有用吗首先，申请加入群，点击请求加入，

点击后，我将等待批准加入该群。当然，很多人会担心管理员不通过我想加入的群怎么办。这里，要求个人数据的完整性。个人资料中对行业的描述要专业，个人资料中最好有LinkedIn主页(我们在之前的帖子中提到了LinkedIn主页)。一般在这里基本可以通过。还有一种方式，就是我们可以看到这个群的管理员。见下图右上角。有组admin，我们可以通过联系管理员把申请发给管理员。更重要的是，我们可以添加管理员，与朋友进行深入交流。既然能成为一个近2万人的群体的管理员，那就一定有当前行业的各种经验和渠道，更有可能是大中间商或者直接买家。

加入团体后，我们需要做什么很多人的第一印象是加群成员为好友。诚然，这是最基本也是最不专业的想法，也就是我们所说的硬开发。另外，如果短时间内添加的人多了，也会给你的账户带来一定的风险。每天可以加几个准确的。不建议一次性大量添加。

除了加人，还可以关注里面的热门帖子，在专业评论里发表自己的看法，或者关注里面的行业评论，和里面的潜在客户交流。

另外还有一些有价值的帖子和国内实时动态新闻原材料、供应商、行业内主要供应链事件、产品的功能创新等。(这里也可以在公司官网插入创新产品的链接，主动分流公司官网)，而不是盲目的贴出主推产品，再贴出主推产品。有价值的帖子除了增加你的曝光度，还能吸引潜在客户的评论和好评，甚至主动加你为好友。

也可以发一些试探性的帖子。比如可以把前段时间的市场走势贴出来动员大家预测下一步的行业形势，也可以加上自己的观点，结合一些行业趋势。

发帖后我要经常查看帖子的动态，和下面一些感兴趣的客户交流讨论。

最后，您可以通过WORK Down选项管理该组:

如下，您的群组是我们加入并自己创建的群组，申请的是申请中的群组。最后一个按钮，大群，创建一个群，稍后会发布。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。