汉堡包跨境复盘第11篇：月销30000个的搞笑假礼物盒给我的启示-ESG跨境

汉堡包跨境复盘第11篇：月销30000个的搞笑假礼物盒给我的启示

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从时间上来看，我已经算是很晚才知道这个产品了。这家公司，通过八年的耕耘把链接做到类目第一，在旺季流量的影响下，光是上面那条链接已经做了34000个销量了，我分析一下成功的原因，他们做到了以下三点。

1. 细分风格但不细分市场。他们做的是搞笑礼物盒而不是节日礼物盒，所以市场来说是相对大一点的。如果你做的是圣诞礼物盒，盒子上都是红色绿色麋鹿等元素，那么客户是不是觉得我只能在圣诞节才能用到它把一些搞笑念头印在盒子上面，让别人收到的时候都忍俊不禁，那么客户或许会觉得不如我在xx生日的时候买这个搞笑一下吧不如在xxx派对上面用这个包一下整蛊xxx吧这样全年的节日都可以卖，库存上面也不会有节后库存挤压的压力。很多时候，我们在选择一个方向的时候要考虑到市场的大小，和细分方向的限制，这样我们才不会困身于一个进退两难的局面

2. 搞笑创意让节日更暖。虽然市面上也有全年都可以销售的礼物盒子，但是快递礼物的本意是不是想让对方有惊喜开心呢  这种礼物盒子通过很无厘头的创意，创造了“惊”，再通过贴心的真礼物让别人“喜”。而且精心设计的产品盒子，让人很有代入感。看到的人都或多或少地会觉得，这个人怎么快递我这个

3. 创意令销售额有想象空间。如果说根据节日主题来设计的产品新款始终有限，那么根据创意来开发的产品新款可以是无限个的。现在这个产品已经有大概有50个变体了，一年开发57款新款我想也是可以的吧再根据大一点的礼物去设计大一号的产品，又可以让销售额变得更多了。

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搞笑礼物每年的年底都是高峰，不过看市场体量是越来越小了，看Google Trend搜索指数是每年都很稳定。这个类目可以在90月份推新品看看，推完之后下一年又是一条好汉了。

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站外推广方面，这些盒子也会相对地来做一些营销来引流，不过不算多。调研的结果发现推广时间一般为节前2个月左右。

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不知道是不是占类目流量的原因，看了一圈新品，都是减压玩具POP IT。不过这个新品我觉得就很符合搞笑礼物这个主题了，屎味喷雾，喷到仇人喷他一下。不过这种也可以开发其他味道的喷雾，例如大蒜味，臭鱼味等等。

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PRANKO，让恶趣味进行到底

其实你们也可以去看看PRANKO官网，实在是太有脑子了。大家看看pranko的产品矩阵，盒子，广告宣传单张，红酒标识，洗手液瓶子等，都是生活中可以随处见到的东西。不同的主题也提供了大量的SKU供客人选择，上面还有很多亚马逊没有的款式，主要的销售可能都在官网上呢顺带提一下这个来自明尼苏达州明尼阿波利斯的 公司的Arik Nordby 和 Ryan Walther于 2018 年 12 月在Shark Tank节目上推介他们的噱头礼品盒公司这些盒子他们上节目寻求640,000 美元的投资以换取 8% 的股权，并最终接受了亿万富翁马克·库班的出价：64 万美元以 25% 的股权。

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其实我们做亚马逊，或者说做跨境电商，最终我们都避不开两个局面，价格战和高广告费。在这种情况下，抓住细分并且运用正确的方法就很有必要。这个公司，避开传统的礼品竞争，主打搞笑礼物；并且通过产品矩阵把惊喜恶趣味产品的定位进行到底，获得丰富回报以及大咖投资。同样的产品开发套路搬回国内可能都可以开发好一些新品了。在这个竞争日益剧烈的世界，创意变成了一种稀缺资源，一但拥有了，可能会比别人走在无法被追赶的前面。

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