亚马逊佣金低至6%大批量订单在线报价斩获大单几率大幅提升-ESG跨境

亚马逊佣金低至6%大批量订单在线报价斩获大单几率大幅提升

在亚马逊上，浏览您商品的不仅仅有个人消费者，还有海量的企业及机构买家亚马逊上有一种新型商采模式——亚马逊企业购

只要是在亚马逊上销售的商品，都有可能被企业买家浏览并采购这些企业及机构买家采购数量之多，不仅能大幅度地提升您的销量，还有其高复购率也助于双方日后建立长期合作关系

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企业购蓝海之大，相信卖家朋友们都有所耳闻，那么不知道您是否有留意到自己来自企业采购的订单呢

只需进入您的卖家平台，点击数据报告 – 业务报告 下载“子商品业务报告”，即可查看您来自“B2B”的订单

在这些企业采购中，也有一部分是批量商采

2021年返校季前，亚马逊上美欧日各站点达成多笔批量采购订单，包括笔记本电脑、扩音器等。其中一个英国学校，在完成第一笔电脑订单后，又在一个月内连续复购了两次，订单数也非常可观。

2021年，作为在个人消费者中家喻户晓的安克在亚马逊欧美日站点共成交了多笔即期招投标大单，促使销售额剧增。

亚马逊大宗商采的商机还远远不止这些2020年，亚马逊大宗商采助力成交大批量的优质产品，销量持续飙升

当企业买家想要在亚马逊上进行大单采购时，他们会浏览亚马逊企业端前台的产品并进行采购。有时会存在无法满足采购目标价格和采购数量的情况。而对于卖家来说，卖家只有在最终被下单时才知道该笔交易的存在。

买家Jack

我们公司在亚马逊上进行采购，但是我们想要买的量很大，而且要的急，有没有什么方法可以和卖家直接询盘啊

卖家Tom

都是收到企业订单才知道成交，有没有什么方法可以尽早参与到其中，促进更大的成交量呢

为了帮助买卖双方更好的交易，增加成交机会，亚马逊企业购“自定义报价工具”(Custom Quote Engine) 全新上线

那么什么是亚马逊自定义报价工具(Custom Quote Engine）卖家该怎么才能使用这一工具呢别急，小编慢慢为您讲解

1、什么是“自定义报价工具”

自定义报价工具”页面，提交包含采购数量、期望单价、期望快递达日期以及期望回复截止时间等详细信息。

卖家会在卖家平台收到消息，并可以直接线上报价或谢绝请求。

*提醒：忽略买家请求并不会影响卖家的账户绩效。

有了亚马逊自定义报价工具(Custom Quote Engine）后，买卖双方可以在线询盘、报价，增加了成单的可能性。

CQE上线后大单流程

2、为什么要选择“自定义报价工具”

亮点一

在线报价，流程更顺畅

亮点二

有效降低佣金

通过“自定义报价工具” 成交的企业订单，亚马逊销售佣金费率为阶梯式费率。订单额越高，佣金费率越低。

*表格仅适用于自配快递订单。一万美金以内的商品佣金费率，取决于品类的不同。

举个例子：

卖家小Z通过亚马逊自定义报价工具 后收到了一个询价请求：

某企业想要批量采购咖啡杯，预算为25万美金。那么卖家小Z要支付的销售佣金是多少呢

可以把25万美金进行一个分级：

1、第一层级是25万美金里的1万美金销售额，需要支付15%佣金，即1500美元；

2、第二层级是1万到5万的区间里，佣金费率为7%，需支付2800美金；

3、第三层级是5万到10万区间，佣金费率6%，需支付3000美金；

4、第四层级是超出10万美金的部分，佣金费率为5%，需支付7500美金；

计算公式为：(10,000x15%)+(40,000x7%)+(50,000x6%)+(150,000x5%)=14800 还价报价时，请确认您的价格是门到门最终价格。价格应包含产品价格以及其他可能产生的费用。

关于配快递

为保障消费者体验，通过自定义报价工具完成。

如果卖家若想使用亚马逊物流，并选择具体的原因。这个选择不会影响您的账号绩效。

Q7：有了这个工具后，一定会收到大宗商采订单吗

A：这个工具并不保证一定能成交大宗商采订单，但这是大宗商采询盘的必要前提条件。

Q8：买家是否会转售我的产品

A：目前此功能对于符合要求的优质终端使用者买家开放。

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可以登陆卖家平台，按照以下三步或通过帮助页面搜索“亚马逊企业采购商城”，自助免费解锁亚马逊企业购功能

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