跨境电商亚马逊精细化运营思路-ESG跨境

跨境电商亚马逊精细化运营思路

一、重推荐，轻广告。

我们作为消费者去逛亚马逊的时候，实际上可以很明显地发现它的这一个机制，而它的一个推荐算法是根据买家们的搜索习惯，这一点跟我们国内的淘宝比较相似。根据买家的搜索习惯以及历史浏览记录而进行的一个算法排名。它就是我们经常听到的且在整个电子商务领域是比较出名的算法—A9算法。亚马逊与我国淘宝不同，用户一打开淘宝平台看到的商品广告，大部分都是排名靠前并且开了直通车展示位。但是亚马逊平台不一样，并不是广告铺的越多排名就越好，更容易被检索到，亚马逊平台更加重视根据买家浏览习惯而进行推荐。

二、重展示，轻客服。

当我们在亚马逊平台购物的时候不难发现，只要把产品的信息尽可能详细地在产品描述里面表述清楚，基本上很少产生询单，因为平台更愿意鼓励消费者去实现一个自主购物，自助下单。这也是亚马逊平台对产品的图片展示、信息描述要求非常严格的原因。亚马逊平台要求卖家对产品能够做到真正的极致化，从而提升卖家询单与销售间的转化率。

亚马逊平台对于买家反馈机制有两种，一种是对产品的评论机制，另一种是对店铺的评论机制。通俗来讲，这一点和淘宝的商品评价以及买家给店铺的评分比较相似。

四、重产品，轻店铺。

当我们在浏览亚马逊平台的过程中不难发现，亚马逊平台上的产品展示基本上属于统一陈列，它拒绝个性化，特色化。而我们国内的淘宝提倡商品主图体现个性化，独立性。亚马逊更多地强调产品本身，要求尽可能还原产品。图片多以白底图为主，更加地清晰简单，重点在于展示产品。

以上是亚马逊平台玩法的四大特色，了解完这四大特色以后，我们更加清晰的知道亚马逊平台的运营规则以及算法。如果你的产品能够做到非常优质，那么就意味着可以拿到一个比较好的排名，销量也就不用担心。所以今后大家再去做选品或者决定上架某产品时，熟悉平台的四大特色极其的重要，希望大家谨记。

接下来介绍亚马逊的六大杀手锏，其中包括：
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