中国私营在线零售商以1000亿美元的估值震惊了服装界-ESG跨境

中国私营在线零售商以1000亿美元的估值震惊了服装界

Bloomberg上周报道称，中国时尚公司Shein实现了 1000 亿美元的私募市场估值。风险投资公司正在争夺影响经济的一部分。

Shein 并不是一个容易从大多数投资者口中脱口而出的名字。该公司是搜索引擎优化专家Chris Xu的产品。Xu 于 2008 年开始以 ZZKKO 的名义在网上销售婚纱。

四年后，该公司更名为 She Inside，并涉足一般服装领域。如今，最新的化身 Shein 是一个仅限在线的全球时尚帝国，客户遍及 150 个国家，年销售额达 110 亿美元。

Shein 将继续主导超快时尚市场。2021 年 6 月，该公司 占美国所有快时尚销售额的28%，几乎是 HM 和 Zara 的总和。

在 Shein 之前，Zara、Boohoo、HM 和 ASOS 正在推动变革并引领时尚数字商务领域。然而，所有这些玩家现在都被一个提供超快时尚的新玩家所主导。

HM和Zara在电商方面投入巨资，但毫无疑问，Shein的电商战略更胜一筹。Shein 的上市速度更快，移动优先，而且库存巨大。

它在吸引年轻购买群体方面要好得多，并且随着它在 2022 年主导快时尚市场，它只会继续变得更好、更快。

Shein 是数字时代的快时尚。

该商业模式基于实时预测快速时尚趋势，垂直整合制造，通过社交媒体影响者进行病毒式营销，以及绕过集装箱船和卡车的物流网络。

这些信息将在大约三天内转化为限量生产的时尚服装。然后，这些商品会在网上销售，并由数千名以佣金为基础的社交媒体影响者进行销售。顾客会在五到七天后收到他们的连衣裙、衬衫和耳环。

让互联网预测时尚趋势可能会很混乱。2020 年生产的卍字项链在公关方面失败了。2021 年售出的智能手机外壳上描绘了一个用粉笔勾勒出的戴着手铐的黑人男子，也没有达到目标。

Shein 用大热门来弥补失误。

利用新兴的影响者社区推销其商品是纯粹的天才。该公司借鉴了 TikTok 的经验，在数字广告上大手笔投资，以吸引 20 多岁的客户并保持其首要地位。

TikTok 和 Instagram 网红帮助 Shein 席卷了超快时尚市场。

Bloomberg报道，General Atlantic、Tiger Global 和红杉等知名风险投资公司都在排队争夺 Shein 的股份。

1000 亿美元的估值使这家南京公司成为全球第三大最有价值的私营公司，仅次于 TikTok 的母公司字节跳动和埃隆马斯克的火箭公司 SpaceX。

风险投资公司了解到，Shein 已经利用数据科学和社交媒体侵入了零售业。这是一种难以复制的强大竞争优势。

Meta Platforms 是 Shein 崛起的一大受益者。如今，投资者和分析师普遍认为 Meta 是社交媒体失败的实验。公平地说，Facebook 的大量丑闻帮助这种说法获得了关注。然而，Meta 的核心是封闭社区的数字平台。

其属性 Facebook、WhatsApps 和 Instagram 是全球社交媒体领域的重要地址。

根据《南华早报》2021 年 6 月的一份报告，Shein 在 Instagram 上的受欢迎程度是 TikTok 的十倍。当有影响力的人发布他们最新的 Shein 新产品照片时， 成为首选位置。

Meta 通过围绕该内容销售广告以及更大的 Shein 品牌活动来赚取费用。

然后是 Shops，这是一个新兴的 Meta 程序，旨在帮助影响者和夫妻店企业在 Instagram 和其他 Meta 平台内建立数字店面。

零售业正在发展。接下来是数字化。它更便宜、更快捷，并且不依赖于因 covid9 关闭的远洋船只或购物中心。数字直接面向客户。

Meta 以每股 210 美元的价格在 2021 年 9 月从 382.50 美元下跌后正在筑底。

尽管其首屈一指的数字资产，该股票的预期市盈率仅为 14.5 倍。当然长线投资者可以考虑在当前疲软中买入股票。

Shein的成功揭示了未来的趋势，本地化营销和运营，将成为中国品牌走向海外的核心战略。社交媒体平台提高可扩展性同时降低成本的方式发展。

现在互联网和社交媒体发展一直在融入和改变我们生活的世界。社交媒体营销是目前最好的营销形式，其背后没有任何原因，5G时代的到来，将营销与社媒更加紧密相连

对于品牌出海营销，我们应该从中关注的点是：

从产品设计、明星选择、头部KOL投放、全渠道社媒营销等全方位收割有品质的年轻消费人群。

1、明确的品牌定位和爆款产品，助力品牌知名度暴涨

2、打造差异化爆款，跻身国货顶流

3、线上营销矩阵：以明星阵容+头部KOL为主，全方位引爆种草

4、超头部KOL线上种草+线下梯媒广告渗透，打通全链路营销闭环

在这些社交渠道中，我们可以使用有效的工具与社媒受众群体进行互动，同时也可分析他们社媒的动态，了解他们的喜好等，为品牌营销提供场景化的展现。

并最终帮助企业更好的完善自身产品和优化调整其他营销渠道的策略，锁定品牌的传播市场和精准用户。

我们可以使用社交媒体来构建业务，只需要将社交媒体与正确的策略结合起来。就这样，一条无数机会的道路已经准备好迎接你了。

先分享到这里，如果对海外社媒营销有什么问题，欢迎与我们交流。

EDN

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