产品卖断货了万万没想到断货的应对之策竟是……-ESG跨境

产品卖断货了万万没想到断货的应对之策竟是……

几乎每个亚马逊卖家都有经历过产品断货的情况。

爆单一时爽，补货必定少不了。

断货长时间不补货，产品链接排名和权重可能回到解放前。

如果想要回到原来的样子，可能要花费更长的时间和成本去推广才会恢复。

所以，在即将断货的时候，要做好应对之策。

今天就来聊聊产品即将断货的应对之策。

即将断货的应对之策

如果我们想保持持续供货的状态，就不要在断货后才补货，我们应该在即将断货的时候，提前做好应对策略。

1. 取消全部活动

在即将断货的时候，最简单粗暴的方法就是把所有优惠券、买一快递一等活动全部取消，减少出单量。

这样既保证了产品不断货，又有足够的时间进行补货。

等货足够充裕后，我们可以再进行推广。

2. 降低预算和竞价

为了减少断货后带来的影响，降低预算和竞价，减少广告曝光也是可以的。

这种方法要注意一点，我们必须尽量维持住点击率和转化率，控制住ACOS。

此外，这样操作也存在弊端，产品单量会减少，关键词权重也有可能会降低，但是影响不大。

3. 加售价

在提高产品的价格后，我们只要能保证提价后的单日成交金额，大于或等于先前的单日成交金额。

这样我们的权重和排名影响就不会很大。

因为在亚马逊算法中，影响listing权重的三个最重要标准是：转化率、成交金额和ACOS。

我们只要把持住这三个标准，排名一般不会有影响。

4. 提前用小号跟卖备货

为了产品不断货，我们可以提前用小号跟卖备货。

大号断货，小号直接补上，这样既不影响listing的权重，又能让数据持续向上增长。

确定断货几天后，断货VS自发货

先说结论：如果确定断货几天，建议大家宁可断货，也不要选择自发货。

试想一下，产品断货三天，断货前商品链接的转化率是20%，那三天后，续上货了，链接的转化率也还是20%。

再则，假设断货前商品链接转化率是20%，但在断货的三天里选择了用自发货。自发货的转化率天然低，可能会降低到7%。

等到三天后FBA续上货了，继续开卖时，总转化率将会是历史转化率，与用自发货三天转化率的总体平均值，无论怎么算，都会比原先20%要低。

所以，三天时间的自发货，在无形中已经拉低了我们关键词的权重，并且自发货还有最致命的缺点：无法保证绩效问题。

这会导致绩效投诉多，甚至可能造成账号被封的问题。

看到这里，可能有些卖家感到不解：如果选择断货，广告和listing的表现都大不如前了，为什么不选择自发货，能卖一点是一点呢

我们要把格局打开，再好好来分析下。

在我们断货的几天里，亚马逊不会把原先给我们的流量，冻结起来等着我们补货。

错过了就是错过了。

人家亚马逊精得很，它会把原先给我们的流量转给别人。

所以，我们即使补货回来流量也不会太好。

断货后，我们应该通过数据告诉亚马逊，产品的表现可以和以前一样好，listing可以回到原先水平。

而数据表现好的关键点在于：ACOS、转化率和成交金额。我们只需在三个标准里能解决其中两个，listing和广告就会回到原先的位置，甚至会比原先更好。

最后，再提醒一下，宁可断货，也不需要选择自发货。

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