深挖供应链以及拓展流量渠道是做跨境电商的核心-ESG跨境

深挖供应链以及拓展流量渠道是做跨境电商的核心

如果你想成为一个在跨境电商领域有长远发展，能够形成规模的卖家，那么我建议你阅读一下这篇文章，我这里权当抛砖引玉。

我做跨境多年，跟很多大卖都有接触，无论是亚马逊、虾皮、速卖通还是Coupang，对于这些大卖家来说，有几个共同点我总结如下：

一、持续深挖垂直细分品类，不停挖，直至形成自己的优势供应链

他们大多数都在某一个垂直细分品类里面有着关键优势，比如家居里面的衣架、比如欧美女装里面的黑人大码裤子、比如便携可爱的厨具餐具。

他们的路径往往是这样的，一开始有供应链优势的会直接明确未来要做哪个垂直类目，一开始没有供应链的会先精铺，然后在运营过程中发现值得做的类目，然后去找供应链合作。

总之，他们最后一定会在某一个非常细分的垂直品类建立自己的核心优势，这个品类可能非常小，小到很多卖家都关注不到，但是往往【就是这么极其小众的品类，让他们存活下来，并且养活了一个不小的团队】。

这时候，自己就是这个品类的专业卖家，别人是竞争不过你的。

二、通过国外媒体洞察细分品类需求，并利用供应链开发新款，形成产品壁垒

其实这一点是在上一点的自然延伸，拥有了自己的供应链，然后持续关注目标用户国家的喜好、流行情况，关注他们的媒体，才能适时开发出有潜力的新款。

我的一个做韩国市场的朋友，目前主流渠道是电视购物，他已经深耕韩国市场七八年，如今垂直于家居品类，然后运营团队全部都是韩国本地人，生产放在中国，目前可以说基本上【只要出新款，就能卖的很不错】。

这点总结而言就是，通过【供应链】+【市场洞察】，建立【产品壁垒】。

这时候，你不仅仅是专业卖家，还具备打款能力，壁垒进一步建立。

三、业务发展，要不就是靠拓展产品品类，要不就是靠拓展流量渠道

拓展产品品类，很好理解，做家居的我接着尝试做家具，做手机配件的我尝试做电脑配件，或者跨度更大的，做服装的我尝试拓展数码品类。

拓展流量渠道，其实就是多平台，以前只做亚马逊，我现在接着开发速卖通、Coupang，甚至做独立站。

对于这两种方式，大家一致的答复是：拓展产品品类远比拓展流量渠道更难。

1、产品是核心，平台只是一种渠道，绝大多数情况下，我产品有优势，任何渠道都有成本和货源优势，只不过增加一个运营学习的成本。

2、大多数跨境电商平台的玩法是大同小异的，尤其是做过亚马逊的卖家，再去做其他小平台，会更熟悉一点。

3、甚至很多卖家还会利用这个优势品类在国外建立的品牌知名度，同时开通国内淘宝、京东、天猫的渠道，进一步增加销量。

所以说，拓展流量渠道是一件相对来说更容易的事情，但是任何事情都是有瓶颈的。

当你在拓展流量渠道到一定程度后，很可能无法再获得正向收益，那么这时候就应该选择拓展产品品类，继续覆盖更多用户。

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